淘宝直通车之基础认知

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来源：文睿商学院

一、直通车是什么?

首先朋友们，我们做淘宝店需要靠什么赚钱？当然就是顾客，那么怎么让顾客进来，也就是通过让你的产品展示在顾客面前，顾客才能点击进来。而一般新开的店铺权重是很低的，可能因为销量也很低你的产品也许展示在100页之后。而直通车这个工具能够为大家带来的就是展示位，这个展示位就跟市中心的门面是一样的，你在市中心，人流就会多。当然直通车是收费的。

二、直通车的展示位在手机端和PC端展示的位置也是不同的

PC端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。还有最底端的展示位5个。直通车就展示在这里，翻页也有。

无线端展示位：是直接和自然搜索排名混为一体的，凡是左上角显示有“hot”标志的都是直通车的广告位。通常展示在1+5+1+5+1+10+1+10+1....后面以此类推。

三、直通车入口

直通车的开放入口就在千牛后台-营销中心-我要推广-直通车

四、直通车规则

扣费公式：直通车的扣费（下一名的质量分+下一名出价）/我的质量分+0.0.1。

排名逻辑：我上面说过直通车就是给你展现位的工具，那么当然需要你花钱，只不过展现是不花钱的，但是有用户点击就会产生扣费，也就是说，淘宝提供给你的是一个门面，而只要有人进来他就会收取门票钱。所以想要排到更高的展现位，就只有提高你的出价，影响到排名的是你的出价和你的质量分，这两点非常重要的，但是你的质量分如果能越高，那么在之后就能够通过花更少的钱去获取更好的排名。

可能这个时候有同学会问，如果有恶意买家或者同行点击多次你的产品，那怎么办，这个其实不用担心，因为对于这一块，一个IP只会收取一次费用，也就是说，就算他点击多次你的产品，那么淘宝也就只会收取一次点击的金额。

直通车现在的开通条件可以说是非常的宽松，只需要店铺30天内有一笔成交就可以开通。

直通车在一般是能够去开8个计划，大计划是无法去修改的，而一个大计划里是可以去开200个小计划，你们需要做的就是在各个小计划里去设置关键词，那么买家就会通过你所设置的关键词搜索到你的产品，实现精准化营销，但是直通车这个工具是有很大一部分权重在里面的。

关键词权重：本身直通车就是通过关键词去引进产品流量，在吸引流量访客的过程当中，关键词本身的权重就是在不断累积。

计划权重：一个计划不可能就放一个关键词，每个计划会有自己的权重在里面，隔关键词叠加了之后，一起才是计划权重。账户权重：每个直通车都是属于一个账户。

花费权重：根据平时的花费来定的，普通的店铺在直通车里可能只能建立8个大计划，但是如果说你的花费权重够高，甚至可以去开通20个大计划，但是如名字一样，你在直通车花的钱越多，花费权重就越高。

六、直通车的基础设置

设置日限额：可以选择不设置预算，当你选择不开预算的时候，淘宝会最大限度的帮你推送你的产品。

投放设置：标准投放：系统会根据你的设置出价给你一个正常的展现，开标准投放你会很快的烧光你的日限额。适合日限额高，急需获得流量的卖家。智能均匀化投放：会帮你选择高质量的流量进行展现，流量分配更合理，尽量让你的宝贝展示24小时，帮你控制展现量，让宝贝全天能够获得均匀的展现，提升宝贝的转化效果。适合日限额有限的卖家。我们测图测款都是需要全天的均匀流量进来，我们才知道数据测出来在一天中是个什么样的效果。

设置投放平台：站外的投放可以全部关掉，只投放站内，因为站外流量非常不精准。

设置投放时间：因为每个时间段，在淘宝中的访客和流量是不一样的，当凌晨看的人少的时候，少出一点钱，节约成本。看的人多的时候，为了保障店铺的访客流量，多出一点钱。所以我们可以针对不同的时间来出不同的折扣和溢价。比如：我原来出价1元，我设置的折扣是50%，那么系统到了时间段就会自动调整成0.5元。对于新手卖家，我们可以直接选择行业模板。

设置投放地域：我们可以针对每一个省，每一个地区来针对性的投放。首先取消快递不能到网络营销与电子商务 书的偏远地区还有海外等地区，其次关掉同行比较多的地方，比如我是做灯具的，那我会关掉做灯具的产业地区。这主要是针对中小类目、特别是标品行业。

开始宝贝推广：选择想要推广的产品

设置推广：选择自定义模板

选择创意图片：我们可以从五张主图中选择任意一张在直通车中进行展现。不管是PC端的主图还是无线端的主图，自然搜索的主图和直通车的主图是可以不一样的。一个月直通车的消耗不少于3000元，就可以开通本地上传功能，你可以不用更改你的五张主图，直接从电脑上上传一张图片作为直通车的创意主图。

选择创意标题：有两种做法：第一种切割自然搜索标题，把自然搜索标题割掉成两部分，完成推广。