淘宝直通车基础关键词

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来源：文睿商学院

直通车排名与扣费直通车是怎样的一个推广工具？直通车是按照点击（CPC）付费，跟钻展和淘宝客不一样。

直通车是搜索坏境下的真实反馈，大多数卖家想要的还是搜索流量，因为搜索流量是最精准的，买家想要购买一个东西，会去搜索关键词，这证明他是需要这个产品的，如果说店铺有很多款，不知道该选择哪一款，可以把它们放到直通车上面去测试，直通车表现好的，搜素一定不会很差，直通车表现差的，搜索就不会太好，所以直通车是帮助我们测款的一个工具，因为直通车的展现在关键词这一块是跟搜索在一起的，所以它是在搜索环境下的一个真实反馈，这一点能够帮助我们更好的去找到一个好的款，然后帮助我们提升店铺。

直通车可以快速引入精准流量，精准流量就是指在搜索环境下的一个流量，一个产品前期没有流量，可以利用直通车快速引流，给这个产品带来大量的流量，用直通车去带动搜索。直通车排名公式：综合得分=你的质量得分X你的出价。很多卖家认为，出价越高，排名越高，其实并不是，综合得分才是决定你排名的重要因素。质量得分越高，综涪陵碳酸氢钠市场合得分就会越高，排名就越靠前，能够获得的流量就越高直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01。质量得分越高，实际扣费就会越低。关键词质量得分提升的好处，质量得分越低，就会有更低的PPC和更大的展现量。优化直通车就是在优化你的质量得分。直通车后台展示的10分并不一定是10分，质量得分会有一个隐形的分数，这个分数是无法在直通车后台看到的，但是是真实存在。如何优化质量得分？创意质量，不是指图片好看、模特好看等，而是只推广创意近期的关键词动态点击反馈，创意质量就是点击率。相关性，指你的宝贝、你的标题是否与关键词相关。买家体验，官方解释是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，具体指的是加购率、转化率和收藏店铺的买家数。质量得分的本质是展现价值的体现。展现价值是什么？淘宝只能给我们宝贝展现的机会，它不能帮我们转圈，不能帮我们转化，淘宝系统只能让我们的宝贝展现在买家面前。什么叫权重？权重可以理解为淘宝系统给你机会展现在更多的买家面前，它给你展现的机会，那我们就要体现出我们产品的价值，争取把展现转化为点击数据——点击率，这是直接体现展现价值的；进阶体现展现价值的，是转化数据——转化率、加购率、收藏率；你对淘宝而言有价值，淘宝才会给你更多的流量；淘宝是让买家能快速买到自己喜欢的东西，最大的价值是点击数据——点击率；质量得分的最大权重是点击率，其次是转化率、加购率、收藏率。

关键词及出价新计划选词——系统推荐直接用系统推荐，删除8分以下的词，保留9分以上的词完成新计划第一波加词，如果你的店铺是新店，权重不高的情况下，或者是有些类目的关键词质量分本身就不是很高，可以选择7分以上质量分的关键词，这个不是绝对的标准，是要看具体情况的。新计划关键词统一出价，出价标准以行业均值作为参考，在竞争激烈的情况下，新手卖家的关键词出价建议在行业均值的基础上加20%；观察3天，关键词展现量大的情况下降低10%-20%，关键词展现量小的情况下提高10%-20%，表现好（转化率好、加购率好）的关键词加价，表现差（转化率、加购率不好）的关键词降价。老计划加词

系统推荐——添加关键词，先考虑相关性和展现量，相关性满格质量分一般不会市场调研的问题很低，展现指数高可以保证我们选择的关键词能有展现且不会太低，如果有一个关键词非常符合你宝贝的属性，但是展现很低也是没有用的，有了展现以后才会有点击和转化；再考虑的是市场平均出价和点击率转化率，保证我们选的关键词成本和转化。搜索框下拉词，可以经常在淘宝首页的搜索框输入你产品的主关键词，因为搜索下拉词是系统根据热度推荐的词。

总结：今天主要讲了直通车的排名与扣费，直通车一个按照点击（CPC）付费的推广工具，有展现但是没有点击是不扣费的，有点击即使没有转化也是要扣钱的，只要产生了点击就会扣费；直通车的展现位置是和搜索排名在一起的；直通车能够帮助店铺快速得引入精准流量。