有赞应用120秒两千箱面包售罄，复盘时他说关键

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案例适用场景

在社交电商的势头越发猛烈的情况下，各平台商家推出的拼团优惠策略花样百出，显然成为了一片红海。不少商家都开始留意会员电商+社群团购+流量私域化，希望抓住新的风口抢得一杯羹。

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适用对象/行业

美妆/生鲜/生活日用/服装配饰等高频快消类社交电商。

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商家简介

悟空家健康甄选（以下简称：悟空家）成立于2018年3月，由多家顶级基金公司战略投资。采用一站式团购模式，全球工厂甄选直供，为用户提供高性价比、高品质、全方位的健康生活服务体验。平台主要经营：健康食品、水果生鲜、生活日用、美妆护肤、服装配饰。目前已经拥有10万+的付费会员，月GMV已经突破1000万。

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商家问题

自2018年以来，传统囤货微商模式逐渐衰落，代理商家不断流失，缺乏粉丝引流渠道，老客户的复购率一再降低，很难再有进一步的发展。

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商家行动+效果

悟空家CEO逍遥当机立断，毅然放弃现有的困局，决定联合有赞微商城转型成为会员制电商。借力有戏分销S2B2C系统，建立起了会员分销制度。

会员成长中心是一款无缝接入有赞任务管理和会员任务中心的工具，支持扩展接入多种任务组件，以引导用户做任务获得成长值的形式，提高用户的活跃度，从而提高转化和复购。

目前已接入店铺弹幕工具，用户每日首次发送弹幕可获得成长值，未来将上线更多的任务组件。

悟空家围绕着如何让代理商既赚钱又省钱的思路，打造会员制分佣模式。购买399元大礼包即可成为会员，获得价值399元的商品，同时还能获得总价值500元的商城的优惠券。消费者不仅得到了一个性价比产品，同时还获得了500元消费红包，还有一个赚钱和省钱的机会。

与此同时，推荐人跟推荐人的上级都能够获得大额推荐奖励。这种极致的代理商招募优惠政策，加速了招募代理商速度。

▎赋能会员，裂变500个消费群

很多商家都知道做社交电商离不开社群，但同时又面临着建群一做一个死，沦为广告群的困境。另外，如何实现消费群的可复制的增长，也是一个难题。一个有消费能力的群容易建，但100个甚至1000个消费群，不管从建群还是管理角度看，都是难上加难的问题。而悟空家在这个困境中走出一条新的道路。

信任的最高境界是信仰，利益的最高境界是合伙。悟空家开始着手赋能会员，启动二级社群。团队会员群称之为一级社群，由会员自建的顾客群为二级社群。

通过一块乳酸菌面包秒杀，2天爆500个社群，圈住40000粉丝，30分钟秒了10000箱面包。

首先通过选择测试，悟空家选择了转化率达到50%的超级诱饵乳酸菌面包。第二步是核心环节，将建群流程标准化，教会代理如何拉群如何发圈、群发、私聊拉群，社群拉起来后如何维护。

逍遥说：“这一步也中国环球租赁有限公司非常关键，我们采用的是方法是标准的话术步骤完全指导，也就是非常细致的话术，让代理简单复制。”

▎限时秒杀，每日新品6+1

无论是会员电商还是社群团购，对供应链货源都非常高。悟空家在线下新昌怎么在央视投广告多少建立多个买手驻点，确保每日至少7款新品，每天不同时段进行限时秒杀。通过有赞的限时秒杀插件，提前在商城上架商品，在群里做好秒杀预热，会员生成专属商品分销海报和分销主题海报，有针对性的进行群内分享，锁定意向顾客。

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内容小结:应用的核心亮点在商家场景中如何落地

为什么悟空家总能够创造爆单奇迹。其顶层原因是通过有戏分销的技术驱动，让其核心两点在商家场景中实现落地。

有戏分销是一个基于有赞微商城的S2B2C分销系统，提供4种分销模型任意组合：会员制分销、社群团购、区域代理、渠道经销。系统高度灵活性让商家可以根据自己的业务需求灵活搭建分销场景。适合成长型电商、自媒体、微商企业。已经有体系化的分销场景需求，满足搭建完整的分销顶层模式。

同时他们也推出了基础版本，提供了基础的会员制分销玩法，包含了二级分销、团队业绩奖励、同级业绩奖励、培训津贴奖等玩法。适合初创经营团队创立分销项目。满足分销、推广营销基础需求，在初期积累种子分销商。