跨境电商:比疫情更吓人的是,为什么我的利润

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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新年回来第一天上班,小编就收到了一位卖家的私信,他说自己经过半年的运营后,年前的销售额终于突破2万美金了,本来憧憬着2020年能大干一场,没想到被疫情打乱了计划,而且在清点账目时,他奇怪地发现虽然销售额翻倍了,利润却没有跟着翻倍,只有可怜的30%增长幅度

先不说疫情的影响,相信我们一定能战胜它的!关于利润,不管国内的卖家还是国外的卖家都可能碰到过这种情况,明明店铺的销售额逐年递增,但是利润的涨幅却不尽如人意。

利 润 谜 团

在解答这个问题之前,小编先来说说跨境电商的运营成本。以亚马逊平台为例,主要成本有产品成本,店铺租金,销售佣金,运输费用,FBA费用,亚马逊站内广告费用等等。这些费用大多数浮动不会太大,而其中亚马逊站内广告费用微博 话题 主持人是变化最大的一项,在免费流量变成稀缺资源的今天,卖家不得不花费高昂的广告费去获取付费流量,这是众多卖家的痛点。

许多卖家笑称:如今亚马逊成为全球市值第一的公司,有我一份功劳。根据eMarketer的数据,2019仅亚马逊美国站的广告收入将达到近100亿美元,比2018年增长33%以上。

卖家@飞翔的天空说:最近这段时间受疫情影响很大,不少客户因为这个退款了,转化率都降低了很多,但是广告又不能停。

卖家@戴斯蒙德说:2018年公司定的广告预算是每天100美金,每天大概能出30单左右,2019年100美金只有20单左右了,有时候都能降到10单左右。每次和老板汇报数据的时候,老板都说是不是你选的产品不行呀,是不是你广告设置方法不对呀?

卖家@小当家说:去年亚马逊页面经历过几次改动,广告位置变得越来越多。我感觉下一步要倒逼用户去选择广告投放了,而随着越来越多卖家使用站内广告,CPC将会越来越贵,特别是对于大类目的卖家来说,基本上中小卖家可以告别竞争了。

如 何 降 低 流 量 成 本

面对如此白热化的竞争,不少卖家开始寻找新的出路,越来越多的卖家把目光瞄准了局放监测独立站。以Shopify为代表的快速建站工具兴起,大大降低了建站门槛。让这个以注重品牌和产品的曝光的新模式,为越来越多卖家开辟出一片新蓝海。虽然独立站优势明显,但是也存在一些劣势,自然流量的匮乏,付费流量昂贵和不精准,让很多卖家望而却步。

互联网时代,国内电商的兴起催生了大批带货网红,他们深知流量的重要性。但随着产业饱和,新蓝海被发现,跨境电商开始接过国内电商的接力棒,尽管如此,跨境电商卖家对于流量的获取却面临诸多难题。

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