时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
来源 | 牛气电商 作者|老衲 大多数人做直通车都是在烧钱,ROI很难达到预期。而在经济寒冬的2020年,如果你的直通车还没法做到低价引流,那这一年,你将举步维艰。 其实直通车只烧钱不赚钱,很大程度上是因为人群不精准,造成成本浪费。推广中,最佳的效果应该是: (1)我的宝贝在精准的卖家面前,排名更靠前。 (2)我的宝贝在不精准的买家面片,排名靠后,甚至不出现。 这样才会有高点击率、低成本、高转化。北京推广群 那要怎样才能找到适合自己店铺的人群呢? 1 找到店铺的身份人群 系统将人群标签分类两类: (1)身份标签:性别、学历、社会身份、消费层级等等 (2)行为标签:搜索、浏览、加购、收藏、购买等等 身份标签可以用来分析店铺用户画像,找到目标人群的兴趣、喜好、社会身份等等信息,来指导优化店铺内功和推广的大方向。 数据查看路径如下: 直通车→流量解析→搜索成交方向词→人群画像分析 例如:搜索成交方向词儿童卫衣加厚加绒,并观察以下几张人群画像分析表。
从「数量占比-性别」数据来看,我们发现店铺流量大多数是女性,占比68.59%,而且主力军是85后和90后。那么产品拍摄、详情页视觉设计、主图视频制作等就应更偏向女性宝妈视角。
再结合「转化占比-消费层级」数据来看,消费层级1050-1750元以上消费者转化率较高,但流量占比不高;而消费层级在0-300元的消费者转化率极低,但这部分人群流量占比却是最高的。 此时,应该调整推广方向,更多去引流高消费层级的用户,不要把钱浪费在低消费层级流量。
再结合「转化占比-年龄」数据来看,96后群体的关键词成交转化率低于3%,远低于行业总体转化率,这说明95后群体更偏向于在其他流量入口购买,例如超级推荐、直播、微淘等“逛”的场景,而不喜欢在关键词搜索页面下购买。 那么店铺可以针对95后,在内容渠道进行推广,以提升这部分群体的转化率。 2 找到店铺的行为人群 在关键词的推广过程中,我认为行为标签比身份标签更重要。因为,行为标签比身份标签更真实,也更实时反应消费者需求,用于推广效果更直接。 比如:一个男性,他也有可能会购买女包,因为他可能会给他老婆买东西。 所以在设置人群的过程中,我几乎不玩身份人群的自定义,而会更多投放行为人群。 根据用户的行为标签,我又通常人群再细分为两类: 拉新人群 没有跟店铺发生任何关系的所有人群 收割人群 指的是跟你店铺发生过关系的人群 (浏览过智钻、浏览过猜你喜欢、购买过、加购过、收藏过以及浏览未购买的人群) 推广时,我会同时设置拉新计划和收割计划,用关键词出价和人群溢价策略,针对不同阶段的人群精准打击;完成从种草、拉新、到收割的全流程。 关键词出价设置和人群溢价技巧如下: 针对低客单价产品 关键词高出价,人群低溢价(30%左右),让大部分流量来自关键词。 针对中客单价产品 关键词中出价,人群中出价(100%左右),让词和舆情监测报告模板人的流量对半。 针对高客单价产品 关键词低出价,人群高溢价(100%以上),让大部分流量来自人群。 2020年,是「人群为王」的时代,玩不好人群,就玩不好直通车。 |
上一篇:抖音账号为什么被限流?小白也可以做的抖音私
下一篇:淘宝数据分析必备的4大步骤,助你突破运营瓶颈
小提示:您应该对本页介绍的“2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精的相关事宜。
关键词:淘宝直通车优化