2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源 | 牛气电商

作者|老衲

大多数人做直通车都是在烧钱,ROI很难达到预期。而在经济寒冬的2020年,如果你的直通车还没法做到低价引流,那这一年,你将举步维艰。

其实直通车只烧钱不赚钱,很大程度上是因为人群不精准,造成成本浪费。推广中,最佳的效果应该是:

(1)我的宝贝在精准的卖家面前,排名更靠前。

(2)我的宝贝在不精准的买家面片,排名靠后,甚至不出现。

这样才会有高点击率、低成本、高转化。北京推广群

那要怎样才能找到适合自己店铺的人群呢?

1

找到店铺的身份人群

系统将人群标签分类两类:

(1)身份标签:性别、学历、社会身份、消费层级等等

(2)行为标签:搜索、浏览、加购、收藏、购买等等

身份标签可以用来分析店铺用户画像,找到目标人群的兴趣、喜好、社会身份等等信息,来指导优化店铺内功和推广的大方向。

数据查看路径如下:

直通车→流量解析→搜索成交方向词→人群画像分析

例如:搜索成交方向词儿童卫衣加厚加绒,并观察以下几张人群画像分析表。

从「数量占比-性别」数据来看,我们发现店铺流量大多数是女性,占比68.59%,而且主力军是85后和90后。那么产品拍摄、详情页视觉设计、主图视频制作等就应更偏向女性宝妈视角。

再结合「转化占比-消费层级」数据来看,消费层级1050-1750元以上消费者转化率较高,但流量占比不高;而消费层级在0-300元的消费者转化率极低,但这部分人群流量占比却是最高的。

此时,应该调整推广方向,更多去引流高消费层级的用户,不要把钱浪费在低消费层级流量。

再结合「转化占比-年龄」数据来看,96后群体的关键词成交转化率低于3%,远低于行业总体转化率,这说明95后群体更偏向于在其他流量入口购买,例如超级推荐、直播、微淘等“逛”的场景,而不喜欢在关键词搜索页面下购买。

那么店铺可以针对95后,在内容渠道进行推广,以提升这部分群体的转化率。

2

找到店铺的行为人群



在关键词的推广过程中,我认为行为标签比身份标签更重要。因为,行为标签比身份标签更真实,也更实时反应消费者需求,用于推广效果更直接。

比如:一个男性,他也有可能会购买女包,因为他可能会给他老婆买东西。

所以在设置人群的过程中,我几乎不玩身份人群的自定义,而会更多投放行为人群。

根据用户的行为标签,我又通常人群再细分为两类:

拉新人群

没有跟店铺发生任何关系的所有人群

收割人群

指的是跟你店铺发生过关系的人群

(浏览过智钻、浏览过猜你喜欢、购买过、加购过、收藏过以及浏览未购买的人群)

推广时,我会同时设置拉新计划和收割计划,用关键词出价和人群溢价策略,针对不同阶段的人群精准打击;完成从种草、拉新、到收割的全流程。



关键词出价设置和人群溢价技巧如下:

针对低客单价产品

关键词高出价,人群低溢价(30%左右),让大部分流量来自关键词。

针对中客单价产品

关键词中出价,人群中出价(100%左右),让词和舆情监测报告模板人的流量对半。

针对高客单价产品

关键词低出价,人群高溢价(100%以上),让大部分流量来自人群。

2020年,是「人群为王」的时代,玩不好人群,就玩不好直通车。

2个淘宝开店思路,找准直通车人群,挖掘店铺精

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关键词:淘宝直通车优化

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