撑不过2个月的中小商家，这个月你过得如何？

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来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

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这届中小商家太不容易了，好不容易在2019年经济寒冬中挺过来了，却迎来了全国性的疫情爆发。物流停运、厂家停工、店铺断流、推广费打水漂等等一系列问题让所有人措手不及。

针对此次疫情，牛气学堂邀请30余位一线导师成立公益讲师团，做了公益问答项目：疫情下的1001问。为商家们答疑解惑，出谋划策。

在征集问题的过程中，我们真真切切嗅到了中小商家们的焦虑。

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现金流触底，逼近生存红线

我现在暂停了所有推广，店铺流量几乎为0。去年8月贷款50万租了厂房买了设备，在1688一次性买了3个月推广投入了十几万，结果疫情以来，所有的权重积累都泡汤了。

年前还接了单，现在库存压货几十万，发不出货收不回资金。公司现金流最多只能撑2个月了。就算疫情恢复了，店铺重新起量还需要大量推广投入，真不知道该怎么办！

——无纺布类目商家

线下转战线上，转型阵痛

疫情虽然在抖音营销活动启示慢慢褪去，可是要消费者正常出门逛街、店铺恢复营收至少还要一两个月。微信营销又不太懂，目前只是在朋友圈发发产品广告，不知道怎么提升销售额。我每月店铺租金、水电、物业、人工加起来成本要3万多，现金流最多只能撑1个多月了。太愁了！

——玩具实体店商家

裁员or不裁员，世纪难题

公司资金只够撑两个月了，疫情对店铺的影响还不能确定，销量恢复不知道还要多久，真的只能考虑裁员了。

可是员工家里都有车贷房贷，还有孩子要养，让他们离开心里真的过意不去，现在出去也不好找工作，焦虑得一周没睡觉了，怎么办？

——某创业者

没货！巧妇难为无米之炊

我年前卖了口罩，销量暴涨，日销从七八千千涨到20万，店铺层级一下子拔高。可是年前只屯了20万口罩库存，一下子就卖完了，现在店铺流量比日常少了一半，原来店铺月销25万左右，现在只剩下两三千了。

而现在口罩这么紧张，预计要等半年才能有货源。没有货，店铺撑不下去可怎么办？

——工业家居类目商家

行业遇冷，销量惨淡

我做礼服行业，客单价260。疫情期间不能聚会，销量严重下滑，几乎为0。即使疫情褪去，人们还是会谨慎参加聚会的，礼服行业的冲击肯定还要持续好几个月。要怎么撑过这几个月？

——礼服类目商家

房租+贷款+库存，从中产变贫民

几个女装店都开在大学城，年前囤了很多春款。现在学校延迟开学，春款泡汤，只能等开学打折促销了。开店的钱都是贷款的，现在一分钱收入没有，七月份几个店都要交房租。

本想今年存钱到年底买房。如今，交完房租能把欠款控制在二十万以内就不错了。一快手广告代理商查询切都要从头开始，整整两年的努力都废了

——服装线下店

美团创始人王兴在2019年说过：2019年可能会是十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

2020一开年，就快速验证了这个说法，抖音声音怎么处理中小商家陷入了有史以来最低迷的时刻。

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全民战疫，共度难关。

在抗疫的过程中，中小卖家生存堪忧，但社会各界纷纷伸出了援手。

湖北、北京、山东、江苏、浙江、重庆等重疫区的地方政府率先出台了一系列相关政策，支持中小企业恢复和开展正常的经营活动。另一方面，政府主动制定有助于中小企业摆脱经营危机的政策，例如税收减免、房租减免、下调利率等等。

各大电商平台也成了疫灾期间的责任担当：淘宝、京东、拼多多为中小卖家制定了一些金融支持、物料支持、流量扶持政策，力求降低企业的经营成本，缓解中小企业资金压力，为商家们带来了一丝亮光。