直播电商：疫情长假之下暗藏危机，你有多少抵

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文/鱼鱼 ID：mzwhxt上海软文推广哪家便宜

相信大家跟我一样，每天从睡梦中醒来发现假期又被延长了，虽然很多企业都在为复工做准备，但具体什么时间还是未知，越是这个时候对于每个人来说越不该松懈。

本文虽长，但值得你看完认真思考一下。

真正难的人还不敢叫难！

之前有朋友给我们留言说：2020太难了！还引用了赵圆圆老师微博中的一句话“2020哪有什么风口，能糊口就不错了！”

听到这个话我也只能跟他说：有危机才有生机。

确实2020刚开始就发生了太多的事情，但是我自己本身是一个乐观主义者，所以很多东西看得也很开。

因为我也知道打倒一个人的往往不是挫折，而是“我没想到会发生这种事...”

人生本就充满了不确定性，倒霉的事情总会发生，所以让自己提前做好物质和精神上的双重准备，总比意外到来时，自己手无足措的要好。

像我自己而言，去年搞个副业，开了一家小餐饮，到年底宣布创业失败，原房租押金没有办法拿回的情况下，想着再去好点的地段试3个月，今年一月份刚交的钱，就等着年后回来好好再搞搞，结果回都回不来，门店无法开业，钱再次打了水漂；

除此之外，难点依旧继续。本来出租了一个公寓，每个月还能收点房租，结果前几月出现P2P暴雷，再身为房东拿不到任何钱的情况下，又不能赶走租客，毕竟她也交了半年的钱，最后协商免费让他住了5个月，也就是今年2.10号搬走，现在又出现了疫情，出于人情考虑，真的开不了口赶他们走或者问他们要钱！

我觉得我也很难啊！但是我们没有办法抱怨，天灾人祸，在所难免。

所以朋友们不要在制造焦虑了，生活中还有更大更多更难的点，还有人一直在帮我们承担着。

疫情之下，大部分公司的经营都受到影响，像我们公司现在也都是在家办公，原定2月份的线下直播培训课程也受到了影响，暂时不能开课。

即使在这种情况下，我还是希望能够多写写文章和大家沟通交流，越是在这种特殊时期，一个人的心态和格局就会显得格外重要。

不少网友就公开表示，假期的生活，就是醒了打游戏、饿了吃饭、困了睡觉。

但对于我们一些创业者，或者想成功的人来说，越是在这种特殊时期，越是你能够突破自己的一个机会。

因为我闺蜜在玩百家号，前几天她跑来跟我说，最近流量很高，其实我也想到了这段时间，大家都是比较空的；

据我了解这个春节，除了关注疫情相关的信息外，最主流的消磨时间的方式不外乎这几种：长视频、短视频、游戏、直播和在线阅读。

因此，移动搜索、疫情相关信息入口产品，以及短视频、公众号、小说等热门的内容平台都有了较大的流量增长。

据测算，春节期间《王者荣耀》的峰值DAU在1.2-1.5亿之间，《和平精英》的峰值DAU在0.8-1.0亿之间，均创下历史新高。

不少做自媒体的账号，结合时事热点发布的公众号文章，不仅“在看数”有了成倍增长，10w+更是不少。

回形针PaperClip团队，靠一条疫情的科普短视频，为账号全平台涨粉320万，这条最早发布于微博的视频，现在全网播放量也已经超过1亿。

这些数据，无一不让人震惊。

罗曼罗兰曾说过：“生活中最沉重的负担不是工作，而是无聊。”

深以为然。

当一个人无聊至极时，哪里能让他们瞬间收割快乐，他们就往哪里钻。

所以对于我们本来就是做线上短视频，线上直播的朋友们来说，倒也是一个很好和粉丝用户沟通的机会。

全网流量呈上升状态

大家看看这段时间的全网流量大盘，场均观看人数相较于之前都有所提升，说明大家并没有都懈怠。

于是我打开看了下，都有哪些主播在直播，这些主播穿着睡衣待在家里，哪怕没有什么产品也会和大家聊聊天，有些则想办法也要联系到厂商供应链，满足大家的要货需求。

在此我感受最深的就是，在这种特殊时期，一个人的职业精神真的很重要！

所以作为主播而言，难道没有物流，没有办法发货就不直播了？

并不是说这个时候直播就是不好的，李佳琦在年后开播的时候也很担心，觉得会不会不好，但其实多数人在这个时候是比较无聊的，他们需要陪伴，社会经济也需要发展，公司企业也需要运营，对于国家来说，一天不搞生产，一天不搞经济，都是很严重的事情！

作为平台为帮助商家快速开展运营自救，迎难而上，也给出了相应的激励政策。

1、开播流量激励

一键入驻，开播就有流量【下载淘宝主播APP-主播入驻】

-0开通费用，0保证金，0技术服务费，0支付渠道费；

-针对2月内新开播商家满足3小时直播次日奖励公域流量；

-针对连续直播三天且每场满足3小时次日奖励公域流量；

-2月内开播总时长的TOP30的账号，3月可获得淘宝直播首页推荐

2、导购员在家复工解决方案

提供门店导购直播整体解决方案，帮助在家导购员快速开工提升品牌复工效率。

-专属管理后台：导购员账号管理、数据查看。

-提供门店直播专属用户阵地。

品牌绑定导购员账号在100人以上且开播可享受额外福利

3、合作主播，服务费全免

1000+淘宝主播免除合作服务费，按较低佣金进行商家商品推广合作。

将在v任务开通免服务费主播合作专区，便于商家线上合作，主播与商家内容合作形式在前台须以连麦呈现；

所以开播就是希望，直播就是流量，有货卖货，没货聊天吸粉，在家直播也是一种生产力！而现在所做的一切也都是为之后的发展打下好的根基。

这也是一种职业精神，希望每个人这段时期，在自己的工作上都可以保持职业精神。

薇娅和李佳琦，为什么我们喜欢看他们直播，就是因为在他们身上我们能够感受到始终如一的职业精神，能够给我们很大的力量。

别人在焦虑的时候你在学习，别人在纠结犹豫的时候你已经在尝试，等别人想好去做的时候你已经有了起色，这其中的差距就自然而然的产生了。

直播带货的生态中，主播是关键

有朋友会说，我也开播了，但是这些流量我好像抓不住，不仅不能吸粉，即使留下来的粉丝也不愿意购买我的产品是什么原因？

在解释这个问题之前，你还需要更深入了解下直播卖货这个行业。

比如淘宝直播它作为淘宝在内容板块里的一部分，自从淘宝在2016年开始下定内容化发展的决心，图文、短视频、直播3种形式开始齐头并进。

还记得刚开始看淘直播的人真的是少得可怜，平台上的主播也是走了一批又一批！直到2018年，淘宝直播仍是“小荷才露尖尖角”的状态，还是很多人眼中的新事物。

而在2019年的双十一，淘宝直播其实是站上了C位，这一点不仅仅表现在成为传播热点，也表现在有越来越多的品牌高管开始走进直播间！

直播之所以能火爆起来，网红主播功不可没！既包括薇娅和李佳琦这些头部主播，也有很多中腰部有实力的主播，覆盖各个层次、各个人群。他们是淘宝直播能够崛起的中坚力量。

比如：李佳琦、薇娅等主播的直播间经常出现很多明星！

以及主播上微博热搜成为了常态......

请查看文章>>>李佳琦年后首播热度非减反增，直播间涨粉22万！

除此之外，大家可以看看下图淘宝直播的主播生态发展是非常快速的，说明有越来越多的淘宝用户开始接受电商直播这种形式。

当越来越多的流量从线下转到线上后，我们会发现即兴式购买比例远远超出计划性购买。作为消费者并不是缺什么才去买什么，而是看到了什么觉得自己缺什么！

正如我自己是一个购物狂魔，家里衣服多得堆积成山，按理来说，我什么都不缺，从颜色上我可以集齐彩虹，在种类上，风衣、大衣、羽绒服。打底......全都有！但是当我看到又有喜欢的产品时候，买了！

前二天看到薇娅再卖脱毛仪，我是从来没有想到自己会买这种东西的，我本来就是手残，如果让我自己去搜索，或者想到去买，根本不可能！

但是薇娅姐推荐的，我居然鬼使神差的下单了，现在都已经收到货了......（一大早快递就打电话，小区门口来拿顺丰快递了，我蹑手蹑脚的出门，蹑手蹑脚的回来，真是惊心动魄）

其他产品也是一样的！口红你也有，精华你也有，面膜你也有，护肤套装你还有，但是当主播再给你推荐一款口红/精华的时候，你又去付款了！

所以我家里的护肤品也是很多的，别人可能买一套就够了，我是买足各个功能，各个品牌......

这时候我们也就能发现，电商的重心是不在渠道端的，而是在营销端 ，营销工作最终要落实到“销”字上！

在直播带货的生态中，主播是关键。因此想要判断其中存在的问题，就要先从主播入手。

你的直播内容能不能承受得住拷问？

实时在线人数、人均停留时长、单场粉丝增长量、单品营业额、单品转化率、现场互动率等都是判断主播的努力是否奏效的标准。

之前也说过很多，今天鱼鱼也再跟大家复述一遍挑起直播间粉丝停留，关注，购买欲望的一些玩法，一些杠精会说，你说的这些都烂了，我都知道！

那为什么别人能玩的好你玩不好呢？

相信我，直播虽然是即时性的，但是一场好的直播必定是逻辑清晰、表达顺畅以及经得起推敲、承受得住拷问的！

一、货品上架方式

对于直播间的货品方面，需要明确的是“没有不合适直播的产品，只有不合适的时机”。

破除这个伪命题，建立起正确的直播货品观念！

针对主播的个人定位、推广的人群选择适合主播的产品及制定价格。需要提前准备主推的产品，单独准备3-5个爆款，爆款要选择好看的款式、大众化和性价全球新闻稿发布比高的，要非常具有竞争力。

可以选择好看价高的炮灰产品与好看价格适中的爆款产品形成落差，炮灰产品作为爆款产品的替罪羊。

二、开场问候

注意每次开场问候是很有讲究的！如何设计开场语，把控节奏、气氛。

“哈喽大家好，我来喽~啥也不说先来抽奖（简单，粗暴）谢谢大家的支持，喜欢主播的一定要先关注直播间（因为刚开场粉丝还不多，主播可以多回答粉丝问题，和粉丝互动）。”

“抽完奖告诉大家不用刷屏了，再次感谢大家的支持，然后可以介绍今晚的重磅产品勾引粉丝，今晚有很多福利，几句话内迅速概括出卖点、价格、优惠力度等。”

一场直播前期的内很重要，如果不够吸引，可能80%的用户就流失了。

三、走情怀讲故事

直播间单纯的只是卖产品难免会让人觉得枯燥，没有意思！所以其中最好能加点故事，让人产生共鸣之后再去卖产品。

举例：蜂蜜。

我们之前会在公众号上看到很多的蜂蜜广告，为什么蜂蜜能卖的这么畅销？因为背后都会有一篇软文吸引用户点进去购买，看着看着你就投入了！（这里可不是教大家骗人，咱们是讲故事，而不是编瞎话哦！）

网络营销中小企业解决方案

（提升产品价值）

说完市面上假蜂蜜的危害性，还会在讲的时候给大家科普很多小知识，并且说实际上成熟蜜的形成，是需要蜜蜂反复吞吐酿造蜂蜜达200次之多（提升产品价值）

蜂蜜中含有人类能够充分利用和吸收的右旋糖。这些糖能够带来身体内外创伤的修复，包括缓解糖尿病，心血管疾病带来的困扰（蜂蜜对大家的重要性）

看完我们就很想了解一下，于是就会扫描二维码咨询购买。

四、长时间的陪伴

薇娅，李佳琦做到现在这个成绩也是用了3-4年的功夫，作为一个新人，想几个月就做成大主播是一定不可能的！

还是要认清自己，通过努力让粉丝对你有充分的了解，信任。

你还要相信，无论是什么时间段播，都会有人来看！

有些主播为了不和大主播抢流量，特意选择了和大主播流量观看不冲突的时间段，比如从凌晨一直播到早上7.30；而且会尝试不同的方法来提高流量和销售额。

在这个过程中主播也会获得了很多经验，从而更加清楚自己的定位。

还是那句话“吃得苦中苦，方为人上人”！

终

其实我今天跟大家说了那么多，是想告诉更多的人，每个人都不容易，我们总是在生活中会遇到各种问题。

当我们遇到事情的时候需要的是冷静对待，因为我们是人，是能够独立思考的，我们要相信所有的问题都有解决的方法。

无论何时我们都要保持一个好的心态和乐观积极向上的心。

设计师山本耀司说：

“我从来不相信什么懒洋洋的自由。我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生。”

我相信你我都能丢弃过多的欲望，节制自己的言行，疫情之下仍不忘活出更好的自己。让我们一起加油吧！