把握运作时间和渠道做好淘宝流量复苏

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来源：阿里妈妈万堂书院

这是系列篇的第二篇，讲讲流量的运作思路。上一篇讲了产品选择和产品基础，这一篇讲时机。

老李做运营讲的时机，是运作空间，是中长期效应。拿卖羽绒服为例，春天卖，没有长效作用，但是有空间，秋天10月卖有空间有长效效果，11月份冬天开始卖，没运作空间，后面带来的收益或许还不够打款的成本。

运作空间其实就是能不能运作来赚钱，以付费推广的方式为例，流量成本/转化率是否小于毛利，如果流量放大三倍（免费的自然搜索及站内其他流量，加起来可以当作三倍付费流量来看待）是否能覆盖全公司运作成本。这个窗口期并不是全年都有。

中长期效应的原则点是要把握三个时间周期，考核期，放大期，稳定期。

7天考核周期，连续七天数据优秀，就会在七天后扩大人群，扩大曝光机会。

3天放大期，因为前一周期表现好，推荐给更多人群后，3天考核周期，如果在更多人群下，流量承接不住，就会下降。这期间流量效果不错的话，就可以稳定住新增加的曝光。

30天稳定周期，三十天可以理解为人群基数，销量基数是当前人群曝光量。

抓住时机，做正确的事情，事半功倍，关键是做事

正确的时间，是最好的运作时机，是推广工具处于最佳状态，人员到位，市场有极佳的切入点。在这个切入点到来时，随时发现动向，随时运作。

切入点可以根据往年大盘数据，找到影响因素的关键事件，并推算今年的时间，再密切注意数据动向。哪些时间点要卡，对于羽绒服来说是温度和大促，对于礼品来说是节日，对于食品来说是传统节假日和假期。什么时间点做什么事情，可以通过往年的时间点来推断。

下图是特别取的羽绒服数据，来源是直通车后台流量解析，以及天气后报数据。2019年直通车流量解析中的关键词【羽绒服】的展现指数。可见（放大图片观看）10月份的三个增长点都与降温有直接关系。

图，直通车流量解析数据，增长点与温度相关性很大。

图，天气后报数据，下载后将三个主要城市的昼夜温差做折线图。

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卡点工作的最终目的，是打时间差，领先对手一个身位，需要上海靠谱的企业营销操作流关注的点如下

打时间差，最好的情况是稳定一个30天周期，起码要内容营销案例领先一个7天的周期。

锁定高价值人群。高价值人群是那些喜欢预售的，喜欢提前购的，喜欢找新鲜事物并乐于分享的人，有人穿裙子他就在思量今年冬天的皮草款式。他们有先天的嗅觉，领先的审美和达人一样的号召力。

关键事件加速，如淘宝天猫平台的月度促销，每年四个时段的大促，聚划算淘抢购，以及类目的其他小活动。

场景化覆盖，搜索、图文、短视频、直播、头条、微淘、达人带货等等免费渠道，以及可以付费来主动切入渠道的直通车、钻展、超级推荐、达人v任务等。

渠道多样化，多平台售卖，淘系电商的淘客平台、如小红书抖音等。原则上是顾客在哪里就去哪里布点，最终引导到店内下单。

时间点找准了，能引流的渠道也找好了，执行下去。店内各渠道做好准备，花最少的钱，最快的速度。有这么几个点可以自查。

直通车推广产品列表、产品词表、计划效果、车图点击率、人群溢价测试、投放时间段、投放地域省份报表。这几项要提前1个月做，如果做的优秀，流量翻番.cpc降低到行业一半，投产比做到盈利是大概率的（除了个别标品类目）

钻展，测试不同资源位的曝光量和性价比、图片点击率、人群的加购成本，时间段效果，落地页效果，落地后人群路径跟踪。潜客-种草-新客转化比是多少。

超级推荐能带来多少人群标签，对免费的推荐流量的带动作用。

在素材方面，竞争对手素材收集的怎么样，可借鉴的，可突破的点。美工是不是get到了。

在人群投放上，达摩盘的标签组合要经过测试，并做好人群洞察，在超级推荐及钻展投放后获得报表数据，确认好人群流转率和流转成本。