享物说产品分析报告

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{享物说产品分析报告}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的享物说产品分析报告内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

1. 市场分析

二手闲置物品交易市场的兴起:据第一财经商业数据中心公布的《2016分享经济发展报告》,2016年中国闲置市场规模约为1462亿元,再考虑到多年来闲置物品始终没有较成熟的流通渠道,存量市场至少要乘上三、四倍,这个蓝海的规模估计超过4千亿。

另外,我国的人均GDP从2006到2016年提升了287%,人们创造的财富在极大丰富。近年我国的恩格尔系数下降,人均消费能力提升,伴随物质从稀缺到富足,可供人们进行二手交易的存量资源也在不断增加。

近年来,共享经济、小程序和社群营销的快速兴起,受到市场热捧,大量资本进入。而享物说即综合了以上三点,凭借“只送不卖”这一概念,以及使用各类运营营销手段等,享物说官方称截止2018年8月,其小程序用户量达2000万,截止2018年12月,其小程序用户量达6000万。迄今享物说已进行5轮融资,总金额已超1.1亿美元,融资来源有红杉、高瓴、真格、经纬、IDG等。

2. 产品概述

享物说是一个全品类闲置二手物品交易社交平台,2017年10月上线小程序,之后主要由微信小程序+APP构成。物品交易方式较为独特,就像它的slogen“只送不卖,有趣不花钱”一样,用户只能通过平台内的虚拟货币(红花)进行物品交易,并且红花不与法币挂钩。享物说平台上主要有三类用户:

普通用户:可以发布和赠送商品,或通过支付红花和运费,领取商品。企业用户:赠送商品,进行推广引流等。入驻商家:售卖商品,普通用户支付红花和12元运费,商家收入12元。

另外,2018年12月,享物说开发的多享淘小程序上线,和常规的购物商城一样,商家发布商品,顾客购买,主打低价优惠商品。

3. 竞品分析

我国在线闲置二手物品交易经历了10年左右的演化,从最初将线下交易简单地搬到线上信息化(2002年的孔夫子旧书网);再到信息分类网和一些论坛的二手频道;再到随着电商平台的兴起,之后出现了很多的闲置二手物品交易平台。有些是做全品类二手交易,如闲鱼转转,有些专注某一领域如胖虎专注奢侈品二手交易,找靓机专注二手手机市场。

享物说这种不使用金钱,用户互赠物品的模式,暂时没有竞争对手。不过,最近出现了很多的模仿者(步步换、步数宝和送小闲等小程序),大多都是通过微信步数换取积分并支付较高运费换取物品,实际商品价值低于运费,用户量都较小,而且并非二手交易。一些小程序如送小闲已经关闭。

4. 需求分析

4.1 痛点

现在大众的生活水平提高了,存量物品规模庞大,且物品储存成本高。而现阶段在我国对于闲置物品的处理方法有限,无非是存着、丢弃或买卖。而通过闲鱼等闲置二手交易平台也存在着问题:物品价值难以估计、交易过程及售后问题繁杂。

4.2 需求

由上述痛点可以转化为用户需求:

需要处理闲置物品的平台。希望自己的闲置物品能够处理掉,并且还是要得到一定的回报的。交易要高效和简单,减少交易过程的摩擦。产品的创造者可以创造更多需求。如:享物说就有趣味性强,附带社交属性等

4.3 解决方案



首先,针对于需求1,我国闲置二手物品交易领域的规模大,并且竞争还相对较小。虽然已经有阿里的闲鱼、腾讯和58的转转,享物说还是有机会在这一领域分一杯羹的。

关于需求2,3,4:享物说不直接使用金钱交易,而是使用平台自有的虚拟货币(红花)。相比金钱,红花的特点是:价值更模糊、游戏属性强、情感温度高。由于不涉及实在的金钱利益,用户之间交易的摩擦会减少,同时由于免费和趣味性,享物说平台上的交易会更加高频、高效,传播也会更加广泛。 享物说确实做到了,根据媒体报道,享物说平台上80%的闲置物品一周内送出,在本文的用户交易详述中有分析。

5. 用户画像

(数据来自艾瑞数据,1,2,3图分别是享物说、闲鱼、转转的app用户画像)

可以看出三个闲置二手交易平台的用户人群的年龄结构非常相似。都是35岁以上用户较少,35岁以下的用户量按年龄依次递减。35岁以上人群对互联网新兴产品了解较少;25-35岁人群相对更年轻的人群的家中闲置物品较多,因此在二手闲置买卖和互赠领域的参与度也较高;另外,25岁及以下新消费主力人群的形成,对消费观念、消费方式的引领也将产生非常大的影响。

6. 产品功能

6.1 用户交易

普通用户可以发布自己的闲置物品 或领取他人赠送物品。交易方式:拍卖和一口话。

用户领取物品流程:支付红花->支付运费->快递->确定收货。赠送者可以获得红花和运费。

6.1.1 红花

红花是用户间进行交易的虚拟货币,用户获得红花的方式:

赠送闲置物品:用户发布闲置物品后,其他用户使用红花兑换,此用户即可得到相应的红花做任务:拉新、签到、评论、步数换花等参与活动:参与送书、玩游戏等

这种使用平台自有的虚拟货币进行交易,完全不能使用法币的的产品,国内几乎没有。有一些类似的产品,如闲鱼的免费送功能虽说也是通过虚拟货币(闲鱼币)进行交易,实际上,物品的价值几乎没有超过运费的,也就是说卖方实际是赚钱的,利润=买方支付的运费-物品价值-实际运费,这种模式就是下面要说入驻商家的赚钱方式。

现在在闲鱼和转转这些常规二手交易平台上,已经出现了享物说红花的交易。目前享物说红花与人民币的兑换比例约为 1万朵红花=60~80元。

(图一来自转转截图,图二三四来自闲鱼截图)

6.1.2 物品

根据增长黑盒Yolo&Rhino的文章《爬取20万数据,我们深扒了风口上的“享物说”》,其在2018年9月1日-9月3日,为期3天里,使用不同账号共抓取了约20万条商品信息(就是首页这些不断刷新的产品信息流)。去重后,共有7000多件独立商品。也就是信息流中的物品会循环出现。进一步分析发现,这三天平均每天新增约1400种左右。根据媒体报道,80%的闲置物品一周内送出,根据这次数据分析,发现81%的商品确实下架了(最大的可能就是被送出了)。

可以看出,商品流通不成问题。不过,大部分商品价值偏低。普通用户发布的物品较为常见的有:手机壳、玩具、低质量的鞋子和衣服等服饰 和口红眉笔等美妆产品等。价值从5元到上百元不等,大部分商品价值集中在5~20元低价值区间。

6.2 商家模块

商家肯定是要赚钱的。用户支付的运费>商品价值+实际运费,商家赚取差价。很多普通用户并不知道这些商品的价值是低于其支付的运费价的。这一点利用了用户想要占便宜的心理,以为只需支付红花和运费即可免费领取商品。

享物说为商家提供了商家版的小程序和网站,提供的功能有发布商品、发货、客服、订单管理等,和其它电商平台基本相同。交易方式:竞拍和一口花,交易过程:用户支付红花->支付运费->商家发货->确认收货->平台审核->商家运费到账。

6.2.1 特点

在平台上面,因为商家只能设置运费范围为8-12元,因此由商家上架的商品价值都低于12元。

商品审核规则:以1688平台上的商品价格为准,若商家上传的商品在1688上面的价格低于6.5元,则不予上架。因为这个审核缘故,在除拼多多外的大部分电商平台上,大部分商品的价格都是大于12元的。2019年2月28号,平台取消了这个审核规则,任何价值的物品都可上架,不过运费最高仍是12元。 珠宝微信营销方案



关于红花:商家可自由设置,因此商家一般会设置的很低,每个商品1~50朵红花。

6.2.2 收入

红花收入:商家的红花是被锁定的,不能换取其他用户的物品。平台承诺在未来商家获得的红花会有一定的用途, 但是,我认为红花对于商家来说毫无用处。平台确实在2019年02月27日取消了商家的红花数据。

金钱收入:商家会设置商品所需运费为12元,商品的价值在5.5-8元,实际运费为2.5-4元,用户一次只能领取一个商品,因此一般每单利润为1-4元。虽然每客单利润较低,但是现阶段入驻商家较少,竞争小,对于商家来说还是有不错的收入的。

7. 盈利模式

目前,其主要通过向入驻商家收费、做品牌推广和导流到自家新电商平台等方式获利。

7.1 商家付费

面向入驻商家:提供vip服务,开通vip的商家会获得较多的流量扶持等特权。图中所提到的特权其实只实现了一小部分。

7.2 商业合作

享物说官方称用户已达6000万+,可为其它企业提供品牌曝光、引流等推广类服务。

案例:薇姿&理肤泉品牌的推广与导流

薇姿&理肤泉在享物说平台送出上千份洁面乳等产品,领取的用户在#美妆情报局#花园发测评,进行抽奖。用户可以点击其广告banner进入唯品会小程序的薇姿&理肤泉旗舰店页面,从而进行了导流。“送东西的效果,要比品牌自己做营销好太多。”享物说CEO孙硕介绍,这种推广模式让用户与品牌的互动性增强,也与享物说的宗旨相同,构建一个有趣、有态度、有温度的闲置物品交换平台。

7.3 多享淘

2018年12月,享物说开发的多享淘小程序上线,1月和2月份从享物说向其进行了大量导流。和常规的购物商城一样,商家发布商品,顾客购买。主打低价优惠商品。

平台入驻商家不仅可以在享物说上架最高运费12元的产品,还可以在多享淘上架商品,商品的价格没有限制。主打在淘宝/京东/拼多多等其它电商平台上的爆款产品,因此售价也是相对较低的。可以看出享物说想建立一个新的电商平台,进而再探索更多的盈利模式。

8. 发展前景

8.1 现状

(数据来自蝉大师 享物说在IOS生活类应用的排名)

(数据来自艾瑞数据)

从享物说APP的排名情况和独立设备数的数据看,享物说目前处于稳定发展阶段。

8.2 壁垒

通过上面对其盈利模式分析,很显然享物说没有专心于做好“在虚拟货币下的好物互赠”这个体系的打算,急于变现。我认为用心做好这个体黑龙江微信朋友圈的广告多系还是很关键的,大部分用户还是冲着这一体系而来,这也是享物说与其它闲置物品交易平台竞争的壁垒。

8.3 方向

享物说目前无论是面对普通用户 还是面向商家都没有大的改动。而通过享物说向多享淘大量导流后,在多享淘内,平台结合商家,不断推出诸如爆款优质商品首页置顶和学生开学季促销等活动。然而,效果并不好,大部分商家反映,多享淘店铺销量少甚至没有;多享淘小程序上的每个商品都显示销量上百,而商家后台其实根本没有订单,即销量造假。

另外,享物说这种表面上告诉普通用户:“商家的商品都是无偿赠送的,只为做推广引流”,实际上商家赚着用户支付的12元运费,卖着低价值商品。一旦用户反应过来 或平台自我暴露:“就是要转型成为电商平台”。享物说和多享淘主打的又是社交+实惠低价商品,这不就是要和拼多多刚吗?

下面四个首页内容,诸如限时抢购、1分抽奖、品牌专区等活动,跟拼多多非常相似。享物说的部分定位和多享淘的全部定位(主打社交+实惠低价商品、推出拼单和抽奖等活动)是和拼多多一样的。从目前的数据来看,多享淘商品销量惨淡。平台的这个发展方向恐怕很难有作为。

综述,享物说目前盈利能力较弱,仅有商家VIP服务和品牌推广等收入,而还在不断地做如补贴用户和请明星推广等烧钱项目。平台仍在积极探索盈利模式中。就目前情况看,前景并不乐观。

(1,2,3,4图分别是:享物说首页、多享淘首页、拼多多首页、拼多多首页)



享物说产品分析报告

上一篇:读后感-黄若《我看电商》
下一篇:如何开通拼多多电子面单?


版权声明:以上主题为“享物说产品分析报告"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    享物说产品分析报告
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“享物说产品分析报告”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通享物说产品分析报告的相关事宜。

关键词:享物说

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号