淘宝开直通车，不知道这3个底层逻辑，几十万预

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来源 | 牛气电商

作者| 老衲

很多商家开了一两年直通车，还是只用几个关键词打天下，更别提打爆款了。今天，老衲老师将从直通车的底层逻辑出发，带你正确认识直通车，一步步建立关键词库，引爆直通车流量。

希望对你有启发。

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直通车的展现逻辑

要开好直通车，我们首先要知道直通车的展现逻辑。

淘宝平台用排名综合得分大连小红书话题标准一年多来决定推广展现排名位置，排名综合得分越高，展现越靠前。

排名综合得分=质量分（原始分）X出价。

注：出价=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣

例如，在这张表中，综合排名得分等于质量分媒体公关危机处理贵吗（原始分）乘以出价，所以掌柜D虽然出价最高，但因为质量分（原始分）最低，排名就靠后。

所以并不是出价越高，排名就越靠前。

注意：表格中的质量分原始分为淘宝平台对关键词的实际排名分数，但为了方便商家理解，淘宝直通车后台显示的经过系统处理后的分数，并非真实值。

直通车扣费规则

扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01

注：系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。

从扣费公式当中，我们可以看出，某个关键词“我的质量分（原始分）”越高，扣费就越低。

例如，在这张图中，掌柜A的质量分（原始分）最高，因此他的扣费最低。从掌柜A到掌柜D的质量分（原始分）依次降低，所以最终扣费是依次增加的。

因此，我们可以看出，扣费和出价并没有直接的关系，我们能控制的有且只有“我的质量得分”。而质量分（原始分）无上限，只有持续优化质量分，才能更低成本引流。

所以，开车第一件事，就是要先提高质量得分，千万别过早放大流量。淘宝后台显示的9-10分的质量分仅仅是开车的起点分。

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那么，质量分是什么？

质量得分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”之间相关性的一个重要参考。

影响直通车质量分的三个要素分别是：创意质量分、相关性、买家体验。

（1）如何提高相关性？

相关性指的是类目相关性、属性相关性和文本相关性。如果关键词的类目和属性与宝贝类目和属性越一致，质量分起步也更高高；关键词与宝贝和创意标题等文本越一致，质量分也将越高。

（2）如何提升创意质量？

在保证一定的点击量前提下（点击量够用），尽量提高直通车图的点击率。

（3）如何提升买家体验？

提高转化率、收藏加购率、DSR；增加浏览时间和深度，缩短旺旺响应时间等等。

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如果说，质量分是开车的基础，那么“关键词”就是开车的核心。

开车到底要多词还是少词呢？

我的观点是：多词。

我们来做一个简单计算：假如你每天需要1000个流量，

如果你只用5个词，平均每个词承担200个流量任务，那么其排名就需要很靠前；

如果你用50个词，平均每个词分摊20个流量任务，排名不需要太靠前；

如果你有500个词，平均每个词分摊2个流量任务，排名靠后，出价低，流量很便宜；

如果你有1000个词，每个词的压力就更小了。

由此判断，多词更省钱，玩直通车一定要多词。

那么，如何找到全部关键词呢？

找关键词的渠道有很多，例如流量纵横、竞品分析、搜索下拉框、TOP20w等等，但要找出最全面的关键词库，我建议采用以下这个方法：

点击→生意参谋-市场-搜索排行-搜索词-热搜

这个页面下一般有几十到几百个关键词。点开这个页面下每一个关键词右边的搜索分析，将搜索分析页面下的所有相关搜索词（约几百个词）依次复制到表格中。

这样我们就可以获取几千甚至几万个关键词。

找到关键词后，如何筛词？

有了庞大的关键词库之后，我们需要利用表格自动去重功能，删除重复的词；再利用筛选功能，删除自己不需要的关键词，分计划投放。

以童装类目为例，如果店铺童装风格不是中国风，而且现在不卖冬装。那么，我就可以在表格中筛选出所有含“中国风”和“冬装”的关键词，全部删除即可。