【拼多多关注页引爆粉丝经济系列课3】—吸粉利

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一个月内狂吸十万粉丝！

店铺名称：杨二郎的店铺

直播日期：2月8日——3月11日（坚持每天开播，每天10个小时）

累计直播场次：34

平均观看人次：100-200人（最高达2000人）

累计增加店铺关注量：112421

小编：您店铺为什么可以通过直播迅速获得粉丝？

商家：一方面是平台从去年年底就开始大力推进多多直播，各个场景给到正在直播的直播间资源位较多，所以我们商家前期开直播感觉流量还是很大的，另外我们在直播上投入了很多的时间和精力去策划，坚持每天开直播，时间拉湖南小红书种草橘色腮红的很长，基本都是十个小时左右。

小编：您觉得在直播时需要做什么才能吸引观看者关注店铺？

商家：我们在吸粉方面做了很多的探索和努力，比如

① 测试用户观看手机的习惯，调整直播时间

我们连续测试在不同的时间段直播的观看人次，发现在凌晨4:00-早上8:00是人流量比较多的时间段，我自己判断是因为拼网络营销网络推广多多的用户群大部分是四五线的人，工作时间比较早，所以起的也早，而且一般一早起来就会拿起手机先刷一会，所以这个时候流量很大，最多一天有达到7-8万人，平时也有1-2万人观看。

小编提醒：不同店铺的用户群可能不同，所以直播的时间段需要大家各自在实践中摸索。

② 与粉丝的互动方式

直播时和粉丝的互动形式很重要，要让客户接受认可产品，又要让他们觉得来到直播间占了便宜，产生购买的意愿，所以话术很重要，要提前设计好。我们还专门为了直播间定制了一款礼品，只要来到直播间并关注店铺就能获得我们的礼品。当然是和熟悉的供应商订购的，把成本压得比较低，这个方式也帮我们一天拉到了300个粉丝左右。

③ 节日活动的策划

前期我们在做直播的时候基本不考虑利润，投入很多，每天在直播间发放的优惠券花费大概是2000元-3000元，我们计算了下，大概100元的优惠券可以拉到1000个粉丝。另外刚过去的3.8福女节大促，我们做了一个活动，两个小时大概增长了2000个粉丝。

④ 直播形式的丰富

我们店铺目前有四个人轮流做直播，分了好几个档期，有午夜场，才艺场等等，我觉得直播也不能一直卖货，消费者也不会买账，所以要有一些娱乐性的节目，用户可以因为某个特点关注店铺后，后续再引导他去消费。

小编：在多多直播中积累增加的粉丝，后续是怎么维护的？

商家：我们一直希望平台有一个载体可以承接我们的粉丝，这样方便我们商家可以集体维护，比如推送直播预告，新品上新福利等等，听说平台有最新推出一个关注页，可以向店铺所有的粉丝定向输出内容，后续可以好好利用起来。

在采访中该商家有提到了多多直播中常用的营销利器以及优惠券，下面给还不知道的商家恶补下知识点：

1，多多直播的营销利器是什么？

商家通过支付营销服务费，可以获赠发放给消费者的红包以及平台的推荐流量。

举个例子，商家支付了100元服务费，可以获得大约93.46元的红包金额，用于发放给直播间的观众，红包个数由直播间的人数确定，另外可获得大概400条的平台推送消息为直播间引流，预计在消息推送后会为直播间带来500个新观众，

平台推送的消息是什么？

如下图，消费者会在拼多多APP的聊天页面中收到该店铺正在直播的消息，点击即可进入直播间。

2，如何使用营销神器？

Step1：在正在直播页面的右上角，打开【营销神器】

Step2：填写营销服务金额，确认可获得的平台推送给消费者的消息数量，以及获赠的红包金额，并设置红包个数和发放的时间，点击“购买服务”即可完成。

3，多多直播有几种优惠券？

有两种，分别是直播专享券和直播粉丝券。

4，这两种券有什么区别？

直播专属券可授权给别的直播间发放，且观看者可无条件领取；而直播粉丝券只能在指定的直播间发放，观看者需要先关注店铺并分享直播间才可领取。

5，优惠券的设置入口在哪里？

直播粉丝券——可在直播时，点击画面的右边的营销工具即可选择设置

直播专享券——可在直播时，点击小红盒进行配置

当然也可以在商家版APP——工具——优惠券中提前设置