【拼多多竞价课2】提高食品水产类目竞价成功的

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想要快速提升食品水产类目的转化率，要从以下六大点出发！

一，标题

标题是重要的商品信息展示渠道，最多可填写60个字，搜索页最多展示前14个字，所以标题要

精准关键词，突出商品亮点。我们也找到食品水产类目比较优秀标题，供大家借鉴参考，比如：

标题1：智力车厘子3J级5斤2斤可选特大新鲜樱桃

标题2：雪媚娘蛋黄酥散装6枚休闲零食

标题3：舟山野生海捕新鲜带鱼中断2500g冷冻海鲜

二，主图

1、 标题要与主图高度契合：

2、 差异化吸引消费者点击

l背景颜色差异化：背景颜色作为主图要素之一，需要做到差异化吸引消费者点击

l产品细节差异化：产品区别于竞品独有的卖点和特点，需要在主图中充分展示出来；

l场景差异化：消费者是带着需求来购买商品，更多的注重产品在场景上的应用或者是生产过程，所以主图构造需要在场景差异上下足功夫，让消费者产生好感；

三，详情图

商详作为提升产品转化的利器，其重要程度不言而喻，所以接下来带大家看看优秀商家的详情图，深入了解下食品类目如何优化商详，提升转化率：

首屏：突出产品特色或商品优惠信息的海报图片；

二三屏：突出产品主要卖点的海报图片，如下图坚果要突出产品组成成分多样的卖点，海蜇突出工艺和食品安全。

四五屏：展示商品关键规格信息，消费者的需求多种多样，产品介绍要尽可能详尽，才能最大程度上满足消费者。

六七屏：突出与竞品对比的卖点：如下两个对比图，可让买家对于产品的优劣有了更强烈的感受，进一步提升商品转化率。

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七八屏：产品检测报告/好评图增强信任感：

九十屏：相关售后服务保障，让消费者买的放心。

四，客服

客服是提高转化率的突破口，所以店铺的客服人员一定要熟知产品知识、优惠活动等，在询单“黄金时间”内引导消费者购买，避免因为不了解产品或者不懂得引导客户，导致客户流失。

五，营销工具引流拓客软件

①多件优惠，店铺满减等优惠

利用营销工具，多设置一些优惠玩法，吸引消费者下单，提升商品转化率。

②关联商品推荐

对于竞价成功涌进来的流量，商家们都想牢牢抓住并成功完成一笔交易，但竞价成功商品只有一个，选择比较单一，所以我们可以利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示，为消费提供更多的选择，创造更多被交易的可能性。

六，评价

评价是影响消费者是否下单的重要因素，所以商品评价也要好好维护，尤其是外露出评价，做到及时对消费者的问题反馈提出解决方案，尽量避免差评，而对于给出正面反馈的消费者，也要做好回复工作，维系客户关系，提升复购率。

快速提升食品水产类目的转化率，你学会了吗？