【拼多多竞价课4】提高服饰类目竞价成功的转化

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服饰是个热门大类目，要想让自己的商品在竞争中脱颖而出，不仅需要流量的加持，也需要商品具备接住流量的能力，快速转化成订单。很多商家竞价成功后却发现订单量并不多，这不是因为竞价给的流量不够多，而是网络营销自学好学吗因为商品本身的转化能力还不够高。

那该如何提升服饰类的转化率，让消费者买单？

划重点：

1,主图要精准定位人群，突出差异化特征

2,商详围绕卖点重点展示，并完善消费者重点关注的信息及提供售后无忧保障

3,激励消费者拍更多优质的买家秀

4,灵活设置优惠券，运用平台营销工具，开通直播

一、主图

主图设置包括尺寸、格式、大小等基础要求，同时要精准定位人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平；并且要做好差异化，包括背景颜色，角度视觉，功能卖点，甚至是赠品卖点；

1、 标题要与主图高度契合：

在商品标题优化好以后，消费者能够通过关键词看到商品，但是能不能满足消费者需求，精准定位人群，抓住消费者的眼球，就需要主图与消费者的需求完美契合；

2，差异化吸引消费者点击

产品区别于竞品独有的卖点和特点，需要在主图中充分展示出来

3，有代入感的场景图：

消费者是带着需求来购买商品，更多的注重产品在场景上的应用或者是生产过程，所以主图构造需要在场景差异上下足功夫，让消费者产生好感；

4，文案诱惑，可突出产品优惠：

在产品设置了优惠或赠品后，可以在主图上体现，往往更能直接达成下单购买效果，同时也能最大化的吸引消费者去点击浏览

二、商详

商详作为提升产品转化的利器，其重要程度不言而喻，那么服饰类目的商详应该怎么做呢？有几大重点要素，商家可对比一下自己商品的商详进行优化。

1、 突出产品特色或卖点的图片需放在最前面

2、 商品关键规格信息要完整，例如服饰类的面料成分，洗涤方式以及尺码等等信息是消费者关注的重点，一定要在商详中描述清晰。

3、展示与竞品的对比图，突出卖点

对比图可以让买家对于产品的优劣有了更强烈的感受，有利于进一步提升转化；

4、表明相关售后服务保障，让消费者买的放心，无后顾之忧。

三，增加买家秀及好评

对于服饰类目的商品来说，优质的买家秀图片会大大提高商品的转化率，因为在挑选服饰的消费者们，不如说是在挑选图片，而商家的商品图总有存疑，但是买家秀的真实图片就会带来足够的信任感，

所以商家要多多引导买家上传买家秀或给予好评，比如及时关注包裹物流信息，在提醒消费者签收，检查商品时，引导分享图片进行评价或随商推广的目标是什么品送一些精美的小礼物，让买家感受到心意，从而产生好评等。

四，运用营销工具

竞价只是帮助中小商家快速获取一波流量，若想要借此提升商品销量，就要想办法持续引入流量并提高涌进来的流量转化率。

1.多直播，引进更多流量

竞价成功后，会直接替换参考商品登上资源位，商品会获得很大的曝光量，如果这时候能够直播，就会给商品带来更多的流量，因为目前平台对于【正在直播】的直播间会给很多流量曝光资源位。

2.设置优惠券给买家让利，快速提高消费者的下单转化率

优惠券的设置能让用户感受到实惠，快速做出下单决策，从而促进转化。

3，短信营销

投放短信给老客户或潜在客户群等，提醒商品有优惠尽快下单购买。