【拼多多福女节大促系列课7】如何分析多多进宝

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多多进宝作为平台大促的必备营销工具之一，分析多多进宝推广效果是运营必做活动复盘工作之一，从而为未来活动提供参考角度：

（1）活动节奏参考：整体运营节奏是否和店铺以及平台节奏吻合，如果不吻合的话需要分析节点，下次活动时做调整

（2）ROI参考：整体的成本是否在预期内，预期内的投入是否产出了令人满意的结果，ROI是否和同行持平甚至跑赢同行

数据分析中最重要的指标就是投入产出比，也叫ROI，计泰科电子上海有限公司算公式为： 成交金额/花费，ROI可以用来衡量店铺/商品的经营效果和效率。

成交金额/佣金金额

那么在哪里可以看到多多进宝的推广数据，PC端路径指南：

https://mms.pinduodu稚优泉的销售情况o.com/jinbao/promotionDetail

以这款商品为例: 从后台数据上看，它的ROI=成交金额9227元/佣金1102元，约为12:1，投产比做的相对不错

ROI的计算并不困难，难的是如何把控ROI，如何通过调整把握大促产出效果。

作为按成交付费的营销工具，多多进宝最重要的一点在于，ROI是可以完全把控的：通过设置固定的佣金比率，使得ROI成为一个固定值。在这样的情况下，商家要做的事情，其实就是要平衡券佣的比例来完成预期的GMV。

多多进宝核心的是券+佣金的组合拳玩法，佣金吸引推手推广，优惠券对应用户下单转化率。利用变动组合拳的套路，打造实时最优券佣方案，来达到理想的推广效果。在这条传播链路中，推手作为搭建商家和顾客交易的媒介，发挥了重要的作用。一个商品想吸引推手采集放量推广，可以按照以下公式破解实现：推手佣金=曝光*转化率*客单价*佣金比率

从推手获利角度出发，除了较高的佣金比例之外，他们会看重商品自身能带来的成交量，更细化的说，是成交转化率（因为推手流量一般为固定值，波动较小）

影响成交转化率的因素有哪些？：商品价格是否有竞争力、商品自身综合（评价、销量等）是否优秀、客群来源是否匹配目标客群

这里需要注意的是，推手在推广商品给自己的流量群体时，已经做了个性化的匹配推送，以确保商品对标目标用户，实现流量有效利用最大化。同时，多多进宝的渠道顾客，对于评价销量等影响购买的因素，考虑的比重并没有这么大，但他们对商品的价格敏感度高，所以综合以上，同款商品，推手会优先选择价格更低的一款放量推广。

比如A、B两个同款：A券后价为10元，20%佣金；B券后价为9元，20%佣金。推手选择B商品推广的概率更大。

那么，多多进宝大促运营节奏应该怎么走：

在预热阶段：目的是积累销量和评价，为大促爆发蓄势，所以可以通过高佣高券打法实现快速商品起量

在爆发阶段：目的是抢占大促自然流量，所以可以同时开着多多进宝，实现站外流量灌入，赢得赛马

在返场阶段：目的是稳定自然排名，清仓库存，所以可以提升佣金，通过推手发力卖货收割大促最后一波流量红利