【拼多多店铺自运营②图文版】四大爆款店铺营

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对于活动可能大家的印象还停留在秒杀、9.9等平台活动，而今天我们主要和大家讲的是如何在自己的店铺做活动和促销，下面我们就来盘点，经商家验证最有效店铺营销活动。

NO.1 打1折倒计时，再售100件恢复原价

商家朋友们，你们看到这个有没有购买欲？

简单的一个促销活动，快狠准，短期内刺激消费，增加店铺购买量。

相比其他竞品，主动出击，抢占市场主动权。

最合适的使用时间是换季的时候，做清仓促销。

这个活动不仅有促销还营造一种紧张感，对于买家是百试不爽的，主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围，减少买家犹豫，促使他们赶紧下决定。

但商品肯定不可能一天就抢光，所以我们聪明一点，设置个10天的清仓期，第1天打9折，第2天打8折，以此类推，最后两天打1折。

这其实是一种心理战术，前期在店铺里面做好了宣传，买家可能先去围观了下，然后担心自己看中的东西会被别人买走，接着已拼多少件也会加强买家的紧迫感，根本等不及到最后打1折的时候。

用1折的噱头做活动，以五六折的折扣满足买家的心理预期，赚翻了。

活动的前提是大家在店铺主页的轮播图上做好Banner图做好活动氛围渲染，然后使用营销工具里面的限量折扣，这个是经过头部商家测试后效果很好，现在已经开放给全部商家用了。同时在客服页面做好营销话术引导。

NO.2 春游必备，全场满50-3，满99-5，满149减10

这个是结合三只松鼠和MOSES Queen的店铺营销活动推荐给大家的，因为我看到这个之后，就感觉迫不及待地想在这家店里买点零食去跟小伙伴春游，我们商家朋友们有没有这样的感觉呢。

要注意满减、满返、满送的目的是“满”，而不是“送”。当买家为了“诱饵”而去做“满XX元可以获得什么”的时候，我们的客单价会因此上升，可以说满减的主要效果是在于增加销量、提高客单价。这里还有一个很棒的点是，给了买家使用场景，我买够了多少钱的零食可以用于跟伙伴们春游，心情瞬间都好了。

这个活动是供大家日常用的，满减、满返大家可以用后台营销工具里面的全店满减券、立减券以及拼单返现。

以前也许有商家用过可能觉得效果不明显，但现在拼多多APP上有了收藏合并支付的功能，就是做满减活动的最好时机了，特别要注意设置多档位满减，一步一步引导买家多买。

如果愿意花心思的商家，可以不定期在满减活动的基础上加一个节日噱头或者一个供买家使用的场景，比如上面提到的春游必备，黑色星期五、清凉一夏等等。

NO.3 夏季新品限时特惠，每周五晚8点88折准时开抢

图2：新品促销

这是风格店的大佬迪亚龙旗舰店的活动，这可以说是上新+促销+粉丝营销的最佳结合体了，当买家收藏了我们的店铺，我们就可以通过不断上新来发布我们店铺的动态，推送新品、福利等等，让买家一直粘着我们的店铺，并且带来更多的新客户。

还有我注意到一点，很多女装店没用的预售，迪亚龙也用上了。

那他就可以根据订单量提前备货，避免压库存，避免多余的人工成本，生产成本，也可以拉长销售时间战线，增加销售额。

但这里也还有一个小技巧，买家下单后的心理一般都希望越早到越好，预售时间不要设置太久，而且尽量要提前到，给买家一个惊喜。

现在新品不仅有单独的标签展示，还有流量加权，女装搜索页面也有单独的筛选项，利用平台对新品的流量扶持，多上新多针对新品做活动，可以快速有效的增加商品和店铺曝光与成交。

NO.4 神券好店收藏领券，晒单赢大奖

图3

这个其实是借助平台每日好店的活动，来给自己店铺增粉，做粉丝营销，有一定的门槛。

每日好店可以说是走在潮流最前沿的营销活动，有能力的商家务必要去做，因为这是店铺自运营、粉丝运营的一个重要阵地。它是风格类店铺的专属资源位，可以帮助部在电视投放的广告分店铺完成冷启动和第一阶段粉丝积累，还可以在买家浏览后进一步提升店铺商品在全站其他地方的个性化曝光。

比如每日好店进去第一个版块神店好券，核心目的就是引导粉丝收藏，每一家店都设置了大额收藏券，为的是后续的新客积累，上新动态，老客回购。

第二个具有代表性意义的版块就是晒单，就是平台和商家一起共创话题，引导买家晒单分享，让店铺和商品得到多次曝光，并且这个晒单都是真实晒单，曝光人群精准，因为买家分享给朋友的时候，本身就是有选择的分享，所以这样的晒单分享带来的各项转化都是非常高的。

晒单这个版块的如何有效的引流门槛也是比较高的，必须是品牌商家或者在某个特定的风格线有影响力的头部商家。