【拼多多店铺自运营③】缺流量没转化？3招打造

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我们采访了20位优秀轮播视频商家，总结了优秀视频制作的黄金三招。

第一招：找到商品卖点，视频展现商品精华

下面是找卖点的四个渠道：

①商品属性：参考该商品分类下的商品属性，这些属性都是平台从几十上百个属性中提炼出的买家关注的属性，可以挑选若干在视频中加以展示。

③客服反馈：客服反馈相当于另一渠道的商品评价。

④其他信息搜索渠道：在开放的渠道里进行数据搜集，总结该商品买家的痛点。

当然不同类目商品卖点不同，视频中展现的元素也有所差别，以下是我们为大家总结的服饰、箱包、男女鞋、玩具四个类目视频展现元素。当然没有提到的类目商家们也要学会举一反三哦~

服饰类

上身效果

正面、侧面、背面多角度拍摄，建议以一个模特缓慢转身的镜头，360度展示上身效果，服装的拍摄，可以让模特站在较高的位置（或摄影师蹲下），比如上坡路、台阶等。

细节特写

衣服设计亮点、工艺特色等细节特写，比如衣服的袖子是当下流行的喇叭袖，衣服的刺绣很生动等，这些都可以重点展示

搭配推荐

海底捞危机公关成功吗 增加店铺内不同单品的搭配效果展示，可以拉到消费，提高客单价。服装搭配要注意颜色统一，例如头饰和身上服装颜色一致。另外，多给服装搭配有闪亮效果的配饰，如水钻、珍珠项链、腰带头饰等。

箱包类秘诀

外观展示

从外而内，各个角度展示箱包外观设计，在设计上比较有特色的地方可以稍作停留

容量展示

箱包的容量很受关注，除了标明尺寸以外，可以将常用物品，如行李箱通过放置衣物，背包通过放置杂志、钱包、手机等物件，进行更直观的容量对比

品质测评

测评可以根据箱包想要突出的卖点来，如凸显承重性能，可站在箱子上踩踏；展示防摔性能，可在高处反复摔落；表现防划品质可用小刀等利器割划；凸显防水性能，可以把水倒在箱子上抹干等。

男女鞋展示

外观展示

鞋子的正面+侧面+上脚展示，让买家看清楚鞋子的样式和上脚效果

细节特写

鞋子的设计亮点、材质等特点特写，比如镂空的防水台，细腻的皮质等。

品质测评

通过简单的方式对鞋子的性能进行测评，比如通过称重来表现鞋子广州广告屏售价的轻巧，通过按压、扭转和对折来表现鞋子的柔软度，在湿滑的地上走动来证明鞋子的防滑性等等。

你比如女生的高跟鞋，会很注重跟高和防磨脚，那就要有跟高对比，防磨脚买家秀等。

玩具类

场景展示

商品使用场景展示，如纸尿裤吸水展示，早教机播放音乐效果等使用场景展示

操作演示

一边操作一边讲解产品的功能、使用方法等，可以用配音或字幕的方式。

品质测评

小孩子用的东西会尤其注重品质，不要有容易刮伤宝宝的地方，要防摔等。如果测评可以凸显产品的品质，这个可以加分不少的。

第二招：根据商品卖点设计拍摄脚本

在找好你想要展现的商品卖点后，最好在视频拍摄之前，简单的规划好场景以及如何镜头如何展现，包括这一幕你想配的字幕，这样在实际拍摄时可以节省很多时间。

例如下方分别为采访到的鞋类及玩具类商家策划的视频拍摄脚本。360旋转呈现凉鞋轮廓，聚焦细节体现质感，按压测试展现鞋底柔软，鞋底对比突出厚度，模特上脚，增加环境带入，基本是把之前脚本里计划的卖点都展现出来了，另外推荐一个旋转拍摄神器给大家，将旋转器放在桌板下面就可以实现旋转啦~

鞋类视频脚本示例

摄影器材转盘

拍摄好视频加入到剪辑后期，要注意以下几个小窍门

①精心策划前5秒：前5秒决定用户会不会继续看后25秒，非常重要。

②巧用字幕：通过字幕和讲解加强理解，核心内容用文字加强展现。

③ 锦上添花：使用音乐和剧情，让视频内容更丰富。