拼多多老商家，纯干货，打造爆款四大基础解析

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大家好，我是商家神圣哥，今天跟大家分享一下店铺打造爆款的基础，我会细讲一下关于选款，上新，测款，优化四个基础步骤的操作思路和技巧，希望能对各位新手朋友有一些指导作用！

我们都知道，爆款能够形成，可能推广投入很大，也可能他们第三方渠道资源很多，或者说做了战略性亏本。但所有的前提都是商品自身基础，所以要想推爆款，先把基本功做扎实咯！

选款

对于选款，相信每位商家都有独特的见解与操作方法，选款是决定后期能否成为爆款的重要因素之联想网络营销案例分析一，以下为我的总结。

1、 经验选款

如果你在类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造方法，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。

2、 线下选款

消费者的购物心理都很相似的，线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人最多，哪个款式销量最好，就能大概判断受欢迎的款式了。

3、 线上选款

大家可以通过搜索下拉框、排行榜的关键词，搜索查看竞品的数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。

如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款，那风格要统一，不然会影响后期转化， 其次季节性的产品线上选款、测款，都要提前1个月左右开始。

上新

不管哪个类目，上新都建议10款以上，这样有更多的样本，可以更好测试潜力，如果顺利也能做多个小爆款。比如是产品有引流款1-2款、主推款2-3款，其他宝贝可以作为后备。有些款式不管如何推都做不起来的，这样就要换款了，款式多不一定好，但如果没有足够的款式做比对和替换，那测款数据也是很难得出来。

测款

一个款式选定后，千万不能盲目推广和投放。这个时候我们需要通过测款数据，来获取市场反馈，判断值不值得推。先测试，按照收藏率、加购率、跳失率等等，统计7天，就能大概知道款式潜力了。

测款时，如果我们其他渠道的粉丝基础，那可以通过营销方案，统计老客户、粉丝等的行为数据，来判断商品该款式是否受欢迎，这样可以省下很多花费。如果店铺本身已经有做得相对好的款，可以再做好文案宣传后，通过成熟款式导流来进行新品测试。

如果没有粉丝，就需要先做好单品破零及基础销量工作。前期建议先主推搜索推广，因为场景展现流量大但人群不太精准，测款数据也不精准。搜索推广开多个关键词、长尾词为主，出价可低、每一个点击花费不高，获取的流量价值精准，从而测款也更加准确。对于测款，也给大家做了上面这个图，大家可以根据这些方法结合自身店铺情况，做好测款的操作。

内功

很多朋友可能困扰不开车没有流量、开车没转化，那这里你是否有做好流量获取的前提呢？什么是前提，就是宝贝的内功，包括视觉、主图、详情页、促销方案等等。单品的转化靠这几大因素，系统给予的综合排名，也都是要看宝贝的基础。

比如我想获取流量，我的运营思路就是先做好基础内功，然后再做基础评价和销量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果没有，而我的各方面基础已经做好了，那我才会开始推广，去进行下一步流量导入和数据统计。

商品内功的优化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命买流量、开车、做推广等，转化率不行，就去降低价格、花更多钱做更多营销，这是非常错误的方式。为什么呢？我们设想，如果自己是买家，不管从什么渠道看到这个商品，如果主图很粗糙，详情页很差、基础销量很低、评价很少，那你觉得你会下单么？如果是我，若有其他类似商品或同款，那我肯定不会在这家买。所以在推广运营之前，必须做好的就是商品内功。

（1）基础销量和评价

没有基础销量，任何推广、转化可能不是很理想。试想如果你看到一个东西没有一个人买，那你肯定也会犹豫。

商品评价代表着买家对产品的认可程度。如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息，或者好看的买家秀，那就有利于提升转化。所以我们在做好商品与服务的基础上，要鼓励买家评论，评论后，也可以通过商家回复来介绍商品信息，表现服务态度，遇到不可避免的差评，也可以积极去道歉，解释，给出解决方案，让浏览的潜在买家知道你的态度。

（2） 主图、详情图与差异化挖掘

主图是我们商品最主要的展示渠道之一，主图对于商品的重要性不言而喻。在做图片的时候，首先要考虑的是产品的对应人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平，做到精准受众人群。同时要做好差异化，在搜索页面茫茫多的主图中，让消费者最先看到自己的商品。另外，主图文案是直接表达卖点的方式，用最少的字表达出商品最重要的信息。吸引消费者目光，促成点击。

如果主图负责点击，那详情页就负责转化了。制作一个有灵魂的详情页，可以大幅度提升静默转化（不询问客服直接下单）。我们在制作详情页时，会做一个文档，明确我们宝贝的定位及产品的详情页排版。关于详情页，我也整理了一下：

1、 黄金前三图，抓住卖点

黄金三秒原则就不赘述了，如果详情页前三页都无法抓住买家的心里，跳失率就会很高。所以前三图，一定要突出核心卖点！你有什么比别人好的、是品牌还是质量，还是款式的差异化？ 比如：美的一晚一度电，这就属于是核心卖点。宝贝跟其他商品在质量、款式、颜色、大小、功能等方面不同就是差异化。

2、 详细功能款式介绍

当消费者浏览详情页，就一定是带有某个目的或者需求，尽可能齐全多样化介绍产品实用功能，抓住他的需求点，挖掘并解决他的痛点就没问题了。比如想买蓝牙耳机的用户，关心的就是蓝牙耳机使用的时长、充电、外观，就可以从这几点下手。

3、 好评晒图

灵魂详情页实物图是很有必要放的，因为购买过的买家才是最好的证明。让消费者看到之前购买过的公司媒体应对程序商家评价、买家秀实物图，能真实地抓住潜在买家的眼球。

4、 保障

你的东西有什么保障？是企业实力、还是门店实危机公关案例家乐福力、还是行业实力？亦或是售后等等，可以放点相关资质，打消顾虑，促成下单。

不管是什么因素促使买家下单，我们都要知道，成功从来都不是随随便便的，做得好的商家朋友也肯定是付出了不少，如果你是新手，遇到点挫折也不要气馁，不知道怎么做就多学习，做错了一步就马上纠正，肯定会越来越好！最后祝各位生意兴隆！