拼多多如何操作新品？教你爆款运营思路！

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大家好，我是青柠。

这几天针对大家问我的问题，做了一个整理，这里分享给大家，希望对大家有用。

一、小白段位存在的质疑

下面两张图，是最近两位商家朋友咨询我的问题，看起来是没有什么关联，但是深入和他们聊过之后，实际上有一个共同性——没有整体的运营思路。

比如第一个商家，虽然他在问搜索和场景的问题，但是他是一家新店新链接，店铺的基础都没有优化好，现在开车无论是测款还是引流，内功没做好，除了浪费钱还是浪费钱。

到时候推广没效果，又会抱怨说开车没效果，纯浪费油钱。

但是无论是搜索车还是场景车，它只是一个引流工具，给产品的是曝光，那流量进不进店？进店转不转化？看的是产品，看的是服务，看的是店铺内功。

还有第二个商家，也是同样的问题，现在款都没有选好，更不用说是链接基础了，现阶段测图测款有什么用呢？

而且测图测款的方法有很多，具体选择哪种还是要依据测的商品。

做电商这么多年，我也一直告诫自己。切记墨守成规，过去的经验，是为了更好地适应现在的变化，而不是思想的阻碍。

前面既然说了，小白商家常见的问题，那我们二三点的答疑，主要集中在新品如何去做？和爆款的运营思路。

二、新品三部曲

我一般是把新品分为三步来进行分析，①选款②测款测图③为盈亏平衡打基础

①选款

也就是我们测款之前，就要先预先判定哪一款是值得去推，切记盲目，选个款，什么也不管，就去推，这样去做，多半就会推死。

首先，我们要做类目的数据分析，比如现在站内，我这个类目排在前面的都是哪些产品，我选危机公关怎么收费哪家好是的这一款和他们对比起来有什么优势？

这些数据都是我们前期需要整理收集的，想要做好店铺运营，一定不要害怕数据多，数据是最客观真实的，也是最能直观反馈市场的情况。

我们在分析大盘情况的时候，一定要做好数据的分析处理，信息爆炸，就需要我们筛选出自己需要的内容，挖掘真正有潜力的爆款，在分析类目top产品的时候，注意商品的性价比和审美趋势，虽然时尚是一个轮回，但是每一个群体审美曲线还是线性的。

②测图测款

实际上，拼多多的测图测款有很多种方法，虽然有些人会说搜索测出来的图放在场景里面数据不一定好，但是我们思考一个问题，两者的区别在哪？

消费者购物的场景发生了变化，但是产品针对的人群还是那批人，他们的喜好，难道就会因为产品在商场里和在地摊上，就发生了本质的区别吗？

关于测图的话，这里要提醒大家一点，一定要是自己的原图，现在盗图会被举报，一旦后期匆忙换图，就会导致前面所做的努力，很有可能会付之东流。

测款测图的话，个人还是更倾向于搜索去测，毕竟搜索会比场景的流量购物意图会更强烈一些。本身拼多多后台给到运营的数据就比较少，如果用场景去测图测款，点击率这个数据参考意义就不是很大。

既然说到了测图测款，那就和大家列举一下常见的测图测款方法。

第一种：新品标和活动，也就是我们上传宝贝之后，如果打上新品标，链接销量达到十单以上，就可以享受平台的流量扶持。

而且这些流量都是免费的，我们就可以通过分析数据，来判断这款后期值不值的去推，创意图需要更换调整与否。

如果没有打上新品标，我们新品也可以报一下限时秒杀，来看一下跑的具体数据。

不过此活动只针对主营类目是服饰箱包,母婴玩具,运动户外的店铺。

第二种，就是开一个测图测款搜索车计划，加词加人群积累大概1000个左右的点击，就能看出一个款和图是否可以。

一般是7天左右，想要缩短这个测试周期，就加大日限额。

第三种，就是老客户，比如我们可以在社群里做一下营销活动，让客户选出他们偏爱的图片，这样我们就可以完成了测图的过程，而且通过老客户的反馈情况，也可以知道他们对于款式是否满意。

当然了老客户测图测款，也就是利用了私域流量，需要我们有足够大的粉丝群体和运营良好的社群维护。

当然了还会有其他测款测图方法，这里就先给大家重点介绍这三种。

三、爆款的四个市场周期

四个周期分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。正常一个爆款链接基本都会经历这四个步骤。

导入期：也就是我们前面说的新品期，只要我们前期做的准备充足，这个时候是不需要大量的流量进入的，要做的是稳定基盘，为后期无论是加大的付费推广，还是活动流量的巨大曝光，做足准备。

成长期：在这个时期，买家就可以加大推广投入，同时观察产品数据，是否值得后续增大投入，这个阶段就是为了后期冲击各类榜单做准备。

成熟期：也就是在成长期间获得大量的成交之后，系统将会判定产品为热销宝贝，运营小二也会注意到此商品，在这个阶段，平台会自动抓取商品上到一些免费资源位上。

这个时候我们运营上要做的就是要稳。

稳定住流量，做好店铺链接的关联销售和产品与产品之间的更新迭代。

衰退期：就像人总会走向衰老，产品也是一样，都会从出生走向衰退，因此这个时候，我们就需要减少这款商品的投入，用这款产品做好粉丝维护，留住回头客，同时开始致力于挖掘新的，有潜质的爆款产品。

四、付费推广和多多进宝

那第四点，就想给大家来说一下付费推广和多多进宝。

付费推广你可以把他当做拉客的工具，里面的关键词、人群、资源位根据店铺基础不同，具体表现也不同，我们通过运营得到的数据，来专门去做调整优化，用最少的花费达到流量的最大化。

在宝贝前期的时候，来做链接基础销量。在宝贝成长期和成熟期间为了稳定店铺数据，补充单量维持坑产。

就是助力活动，比如秒杀和九块九的资源位。

就是为了得到官方的推文，这个就比较考验团长的资源了。

其次，提醒大家一点，多多进宝单笔订单数量超过3以上会被风控，没有权重加持。