教你掌握京东店铺主图优化的新技能

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作者：

众所周知，一个宝贝想要转化的最基础的一个要素就是产品的流量大小。而主图是流量的入口，主图的点击率直接影响了产品获取流量的能力。主图没有点击率证明产品主图没有吸引力，不能抓住顾客心理需求，今天就带领大家了解主图的影响因素，让你快速做出高点击主图！

精彩内容

很多店铺在店铺运营的时候发现了一个问题，就是通过推广或平台本身给了店铺宝贝展示，但是我们的卖家只关注流量及转化，没有关注到衍生的问题。因为主图就像是一个人的颜值，颜值的高低也直接影响到别人对你影响的好坏，是否愿意和你交流。那主图就具备这样的作用，对主图重视度不够，就会导致由于主图点击率低，最终流量少的可怜。

记住一个关键公式：流量=展现*点击率

记住一个关键公式：流量=展现*点击率

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重要的事情说三遍！！！

所以决定你店铺是否有流量的两个因素就是：产品是否有展示？有了展示顾客是否有点击？

什么样的主图点击率高呢？答案肯定是差异化，和其他产品宣传有差异，才能凸显你产品的不同，才会有高点击。下面我将和大家说下，如何制作差异化主图！

一、了解用户人群标签，制作差异化主图

1.了解人群标签

我们要先给自己的产品进行人群定位，了解行业上什么人喜欢这个产品，什么样的人买这个产品最多，产品的价位、活动类型是什么样的，清晰解放碑标牌价格定位店铺的规划方向及产品的潜在销售人群，方便更细致做店铺运营。

2.研究同行宝贝，提炼不同卖点

我们都知道最好最快的学习方式是借鉴，主图优化上我们可以研究同行提炼优秀的卖点及展示点，同时结合产品及店铺人群的搭配程度进行央视13频道广告投放收费整理。

方式一：通过关键词首页在宝贝主图整理出来，找不同。

方式二：通过商智--行业--热销商品榜单中查看行业TOP5商品的主图。

二、打造差异化创意点

1.主图背景

我们的宝贝展示位周边都是有各个竞对的宝贝，如何能够让顾客在图海中第一眼就看到你的宝贝，这就是你要区别你宝贝的地方。背景是呈现主图整体视觉的基础，能够快速的吸引顾客，就是成功。

上图中整个主图背景色与产品的色调一致，让人无法直观的了解此款商品到底是什么产品，没有吸引力。

这个图片简单清晰，宝贝的主图背景与产品本身相符合，主图背景尽量纯色，这样能够提升点击率。千万不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

背景设置的时候注意不要杂乱、背景亮度不能过高，背景需要与主体区分开来展示。

2.卖点要突出

平台最不缺的就是产品，你打开网站随便输入一个宝贝关键词就会有大量的宝贝呈现在用户眼前，只有主图能够体现产品卖点，才能获得顾客关注，从而点击购买。

上图中的电话手表，展现给我们的就是一个普通的儿童手表，除了品牌、颜色、时间功能以外，无法看到其他的任何特别之处，产品没有亮点，无吸引力。

同样是电话手表，上图中不仅通过简单的文字体现出产品的卖点，防水又能拍照打电话的手表。同时通过主图中电话的字样让顾客直观的知道此款商品可以电话沟通，同时添加上水印图片更能直观的展现出此款商品防水的特性，再加上视频的展示，会比文字更有说服力，让店铺的流量快速提升。

3.展示需要有创意

做好一个好的主题还有一个关键的要素就是主图展示一定要有创意，需要通过场景化提升商品的代入感，提升顾客购买欲望。

从左边的图来看，商品单一，但从右边的图来看，此款沐浴露香气迷人使用之后皮肤更丝柔，所以我们在设计创意性主图时需要更富有创意与新意，能让用户有忍不住点进去的冲动！

4.促销活动

为吸引顾客的购买欲望，价格是关键的要素，通过主图中展示价格促销活动，提升用户的点击。

左边的图片未显示任何活动，但是看右边的图能直观的看到商品的卖点同时看到优惠活动以及服务保障，买贵补差，能够增加顾客对于商品的认知，主图更有吸引力，更能快速转化。

三、总 结

主图优化是精细化运营的基础，图文比文字更有说服力。通过展示高效宣传主图，巧妙地运用图片可以展示产品的卖点、抓住用户的眼球，提高顾客点击率、转化率，刺激点击，快速形成转化，让店铺流量产生质的飞跃！