4个京东主图优化技巧（让订单转化率飙升）

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今天，你测主图了吗？

1

白底图：适合展示套装、配件、图案

白底图底色纯净，适合展示外观深色商品

当商品是套装，将套装内细小配件拆解开

逐一展示，会对订单转化起正向提升作用

用场景图展示套装，不如白底图有优势

【例1】↑↑

这是一款整箱装精酿啤酒，买家对于

一箱内包含几瓶的关注度高于场景图

左图使用场景图虽美观但不实用

数据：白底比场景图转化率高8.06%

【例2】↑↑

这是一款户外帐篷套装商品，买家对于

购买后套装包含小组件的关注度更高

左图将吊床/垫子/收纳袋等配件做了展示

让买家更清楚感知套餐内容物

数据：白底比场景图转化率高2.03%

【例3】↑↑

这是一款野餐垫商品，买家对于

垫子上图案的关注度高于场景图

商品首张主图建议展示正面图案

能有效提升买家浏览详情的停留时长

数据：白底比场景图转化率高7.73%

↓↓且这个商品经过商家多次测试

反观右图，场景图营造一种休闲氛围

更适合放在主图后几张展示，不宜放在首图

【例4】↑↑

玩具类一般白底图转化率优于场景图

尤其是首图，白底图多角度展示玩具造型

对吸引买家下单起到正向提升作用

数据：白底图比场景图转化率高5.42%

【总结】白底图的优势在于：把商品套装、

以及包装内容物展示得清晰直观

比单纯展示场景更吸引买家的注意力

2

场景图：适合于展示商品功能类

美学打造、首饰类商品

强调功能属性的商品，场景图比白底图有优势

【例5】↑↑

这是一款放大镜，右边场景图展示功能

相比左边白底图更形象具体，传达卖点

数据：场景图比白底图转化率高5.44%

【例6】↑↑

首饰类商品宜用接近产品主色的

低饱和度颜色作背景色，视觉美感比白底更好

或者背景色直接沿用产品主体色

会让画面更加和谐，出错率也比较低

数据：场景图比白底图转化率高5%

【总结】功能属性、强调美学感的商品

场景图转化率往往优于白底图

买家通过主图获得情境代入感

对加购和订单转化起到正向提升作用

3

拍摄方向：首饰、食品类目平视优于俯视

平视适宜展示造型，俯拍适宜展示全景

食品类平视拍摄普遍比俯视转化率要高

【例7】↑微信朋友圈广告定位小单位↑

左图采用平视角度，将蓝钻和鹿角的造型

展示得更立体，比俯视拍摄效果更好

这种构图方式使买家在点击放大主图时

能第一眼看到商品造型特点

起到即使没有流量图文详情

也传递商品主要卖点的作用

【例8】↑↑

食品类主图，多个商品测试发现

平视角度拍摄普遍比较俯视转化率高

多组数据验证平视拍摄更容易吸引买家下单

【总结】对于时尚类商品，拍摄前要在照明下仔细观察它们的造型特点，金银首饰表面造型虽有坚挺与圆润的区别，但总会在特定的方向照明时才会光耀动人，对金银首饰用光要软，对多面宝石应用直射光，如若过硬，可加扩散片或描图纸使其弱化

4

模特作用：服饰类目搭配模特利于转化

时尚类目，服饰内衣类目，搭配模特使用场景，一般来讲，对转化起到正向提升作网络广告的基本特征用，宠物用品类目，尚无充分数据验证，商品主图引入动物能提升买家下单

【例9】↑↑

这是一款女士手链，主图搭配模特手腕

转化率高于普通场景图

数据：测试图(左)比原图(右)转化率高5.39%

【例10】↑↑

服饰类主图，首图建议放带模特的大图

后边几张辅图再放拼接图、细节图

数据显示：大图比拼接图转化率高5%

【例11】↑↑

这是一款蛋挞形猫窝，测试主图放不放宠物

尚无充分数据证明主图搭配宠物一定好

上图数据：测试图(右)比原图(左)转化率高6.44%

【总结】服饰内衣类目，大概率来讲，搭配模特的主图，且主图无拼接的大图，转化率更高。宠物用品类目，搭配宠物与否，数据分散，尚无充足的证据证明有宠物转化就一定好

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▎注：文章中 转化率=(加购物车+直接购买)/访客UV

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