淘宝到底如何优化主图和详情页，提高转化率？

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作者：火焱社

关于流量获取通道，分为付费和免费。

除付费外，自然搜索流量是很多商家争取的范围，搜索流量是最大的一个入口综合搜索，你宝贝的搜索流量，主要受到上下架权重、宝贝销量、橱窗推荐、关键词权重、宝贝权重、店铺权重，以及千人千面的影响。

千人千面的出现，系统会根据每个买家的标签情况，去推送宝贝，只有宝贝标签和人群标签高度相符时，权重才会高，获得的流量也会更多。

流量获取后，如何让买家点击宝贝，从而产生转化的可能性。

这样不得不提到主图和详情页的作用，很多商家觉得主图和详情页不重要，从其他商家店铺照搬主图和详情页样式，但点击量往往没有达到预想的结果。

以女装类目为例：

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影响主图和详情页点击率的因素

主图款式、价格、销量、展示位置（数据的影响）会影响宝贝的点击率。

基于让消费者满意的前提条件下，商家朋友可以去图片素材网站搜索关于电商的创意主图，遵循三色原则，重点对比突出，简洁明了，这是一张吸睛主图最核心的部分。

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如何快速给店铺的产品图确定方向

首先要清楚整个详情页展示包括哪些元素？

1.标题，2.主图，3.属性，4.内容，5.保障，6.售后，7.店铺介绍，8.宝贝分类，9.宝贝排行

接下来就是如何制作主图。

前面提到不要照搬其他商家的主图，但是我们可以模仿，提取、挖掘别人优秀的东西，在加上自己的想法，继而变成自己店铺的主图。

大家可以进入淘宝官网左侧列表里的女装类目，查看当下季节的女装搭配：

ps：女装北京微信朋友圈广告价格市第一张主图上不需要太多描述性文字，一般会加在第2/3/4张或者详情页上，内容包括优惠活动等。

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主图详情页也是有分类

人群标签有分类，主图危机公关失败案例2020详情页也有分类，比如图片风格，通常我们会根据自己的产品受众人群去定制消费者喜欢的展现模式。

按照人群来分为A类、B类、C类。

举个例子：

A类是运动装女：展示购买人群有目的性

西装女对应的消费人群是职业、专业，再加上图片的展现、文案、福利搭配即可

B类是针对注重搭配，解决懒人需求，做好人群细分，精准店铺人群。

C类是针对时尚达人，注重时尚潮流范。

最后，提醒大家要做好人群标签，搜索关键词，确定具体年龄人群。

在确定店铺图片风格的同时，也确定了受众群体，挖掘她们喜欢的、关注的、能够接受的图片展现方式，提升我们主图的点击率。