危机爆发，电商直播圈隐藏3年的秘密被揭开...

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来源 | 趣威 ID：mzwhxt

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从直播卖房、卖火箭、布达拉宫史上首次开播，到武大樱花上淘宝直播……整个2、3月，人人都在说淘宝直播。火爆背后，并且连续多家招聘机构的报告显示，淘宝直播的人才需求也跟着井喷。

有机构表示：“钱是万能的”这句话在现在完全起不了作用，也有很多商家表示：一个好的主播真的是可遇不可求，找一个好的主播实在是太难了...

这种“求贤若渴”的局面怎么破解？商家、机构应该怎么走出“好主播难求”的困局呢？往下看吧！

6万高薪

难寻直播人才

3月18日，智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》显示，春节之后处理危机舆情直播行业的招聘需求同比大涨132%；淘宝直播人才的平均月薪达到了9845元，短短一个月内就再度“涨薪”。高于全行业平均水平。

除此之外，猎聘日前的报告也显示，从2019年至今，整个淘宝直播的人才需求持续高涨。2019年全年的直播招聘岗位数同比涨了3倍多。

事实上，招聘岗位的增速还远远赶不上淘宝直播上商家的增速。整个2月，淘宝直播新开播的商家数量环比1月劲增719%。正是由于需求旺盛，早在2月份，云南一院校的首届淘宝直播专业毕业生，还没出校门就已经被企业全部“预定”。

后疫情时代，当所有企业把筹码压上了直播，带来最直接的连锁反应自然是“人才饥渴”。

@天下网商记者，采访了多名淘宝直播MCN机构的相关人士后发现，因业务量暴涨，直播团队普遍面临人手不足的问题，有企业不得不暂停接新单。

在这场人才抢夺战中，最缺的不是主播，而是直播运营。有公司开出6万月薪、一年16薪的高价也难觅良将，还有公司直接开出两倍工资从对手公司挖运营。

导致直播人才的需求增加的原因，从猎聘大数据研究院发布的《2020年中国直播从业者大数据报告》我们可以看到：

杭州作为我国电商行业的大本营，阿里巴巴的创立城市，在直播人才上一直都是拥有很大的需求，还有很多货源批发地，需求只增不减；

广州作为“千年商都”，对于这种商业的明暗应该没有谁能比得上了，自2019年起开始化身“直播之城”，并且在《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》指出，到 2022 年，广州将推进「个十百千万」工程：构建 1 批直播电商产业集聚区、扶持 10 家具有示范带动作用的头部直播机构、培育 100 家有影响力的 MCN 机构、孵化 1000 个网红品牌、培训 10000 名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

一夜带货一套房的薇娅，和1.3亿买上海豪宅的李佳琦，让无数人对直播电商充满了渴望和想象。再加上罗永浩宣布直播带货开始，大家的讨论似乎就更没有消停过，也让直播电商再一次成为焦点。

直播电商是越来越火，从天眼查的“直播电商企业逐年注册量占比”来看，很多商家还是第一次踏足其中，“摸着石头过河”。

做直播容易吗？

但其实做直播是个神奇的契机，有人做了一个改动就一步登天；有人辛苦探索，心力憔悴前路迷茫。

有人精疲力尽每天16小时的高强度直播，同时又有更多人想着踏入这行，花费大量时间精力却收效甚微。其实直播的入行门槛并不高，但只有入了行的人，才知道开直播绝没有旁人嘴里说的那样轻巧。

听到了太多的商家说，没有流量，没有人看，主播心灰意冷，无限的恶性循环.直播间是一个动态数据，主播的每一个动作，每一个行为，都对这个数据造成相应影响，甚至同一个个行为，不同主播做出的效果也大不相同，任何一个点都需要细致的去分析来做相应的改动，不要盲目的跟随。那么如何提升直播间的流量，也是大家最关心的问题。

正好最近在参加了很多数据课程交流，包括最近的直播风向，各个主播情况，超级推荐商业流量的重要性等。

也趁着精力依旧，用一个我们的代运营案例的思路来分享，写下这篇文章做一个指引如何通过三步判断来拉升主播数据。

这是一个我们从头开始接手的主播情况在最开始的一步，我们先对主播做出判断，主播的风格性格话术，适合的直播服装搭配品类定下直播间销售的价格区间风格，寻找与主播和货品相对匹配的直播封面，用基础流量人群种类多流量相对大的标签来最新初的开始，并且在时段竞争相对较少的时间段来开始直播，承接第一部分的流量。可以看到在上图12号之前都是有一个增量。

第二个部分在12号到15号我们发现直播间的数据开始下滑，按照淘宝权重的判断标准，之前的流量我们的承接并没有到位，我们开始对货品对主播的节奏话术做整改，以及活动增量方面亲密度的设置增加直播间的停留转粉为主数据维度做主要运营计划；

在最后的一个时间部分，我们休息调整了一天，选择了一家场控个人特色特别强的供应链基地来选款和直播脚本安排配合抖音怎么开通电商权限，同时将标签换为更精准的潮搭类目标签，每日上新的流量是最大；但是也是竞争最激烈的战场，通过我们对主播的优化和培训，认为在这个标签我们是有一定的竞争力，所以最后做出了每日上新的选择。通过之前粉丝画像的积累，场控的配合把当场的数据流量打爆，再后续的流量中，我们一直呈现一个比较高的维度。

最后，在这里也做一个解答，鉴于每次有很多商家和主播来咨询我们美尊的代运营业务。

那么今天，忙里抽闲写一篇代运营具体的业务介绍和合作形式来通告给大家。

1. 无基础服务费，直播间销售佣金提点，用数据与实力说话。

2..我们的运营团队由3部分人员组成（资深主播，运营人员，视觉设计人员）包括 主播优化、运营优化、视觉优化 （资深主播跟进优化、流量运营规划、活动策划视觉优化 3部分配合）

3.完整的数据运营体系，运用

混乱标签提流量技术

竞品吸流量技术

开播时段吸流量技术

直播周期螺旋技术

产品构架吸流量技术

来针对转粉率，点击率，转化率，停留时长，复购率，互动率等直播重要数值进行优化。