5个步骤、10个按钮，淘宝直通车真没什么秘密！

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看完文章，希望帮你掌握直通车日常优化逻辑和流程，并结合直通车操作按钮熟练运用。十分干货！请享用~

直通车优化流程

在宝贝上车之后，下一个环节就是日常的优化工作。宝贝上车后，就开始推广了。我们每一天都需要对宝贝，进行日常优化的梳理，这是一个长期的工作。

这种长期的工作应该有一个流程，会是怎样的一些流程呢？

这个流程一共分为5步。

分别是从报表的阅读开始，到根据这个报表里面的数据来明确推广的目的，然后根据目的来明确优化方向，再根据优化方向再进一步的补充优化细节，最后在直通车的后台把优化细节执行掉。罗列如下：

1、 阅读报表

2、 明确推广目的

3、 明确优化方向

4、 明确优化细节

5、 执行优化

一共这样子的5步，我们逐一进行一个讲解。

1.阅读报表

第1步，阅读报表。

在每天我们打开直通车后台的时候，映入我们眼帘的一定是我们，昨天或更早之前的一份报表数据。

比如说像这样的一份数据，那么在这份数据里边，我们会看到一些非常重要的指标项，像投入产出比、点击量以及转化率等等这样的每一个指标。

那么这些指标，会存在一些客观的事实的陈述，比如说投入产出比是比较低的，那么是盈利还是不盈利的，同时我们的平均点击花费可能是偏高，这样的一些客观的事实。

面对这样的一些客观事实，我们第一印象就是直通车当前的状况到底好还是不好？

那么当然我们不能仅仅以投入产出比来，衡量说直通车现在开得非常的糟糕或者如何。因为我们还缺少进一步判断的依据。

判断的依据也就是我们推广目的。

举个例子来说，如果我们是在处于冲销量的时间段里边，我们的ROI是亏钱的这件事情，是可以接受的。为什么？

因为我们冲销量的目的前提下我们是不追求ROI的，我们追求的是完成一个既定的一个销量的增长。不能说当前的ROI是亏钱的，就说直通车开得不好。

我们需要结合当前的一个推广目的，和我们当前的一个客观的数据陈述，结合报表和推广目的再来评价，到底我这个数据好与不好。

也就是说，比如ROI当前看起来是赔钱的。那我们下一步再问了，是不是在追ROI，如果当前是追求ROI，那我们在往下说,考虑应该如何来优化ROI。

那么如果我们当前的优化目的不是ROI而是在冲销量，那么我们这个时候我们不需要去关心ROI这件事情，我们可能反而是关心说我们的销量增长是不是有问题。所以这是第2步要明确推广的目的。

那么有了以上的两个信息，综合来考虑，假设说我们观察到的数据是ROI亏钱，同时我们的推广目的刚好也是ROI。

在这个时候我们就再来考虑下一个问题：既然我们ROI亏钱，而且我们追求的是ROI，应该如何去优化它，让它达到一个不亏钱的效果？

3.优化方向

所以这是第3步，明确我们接下来要做的优化动作的一个方向。

什么叫方向？其实所有的优化动作无非还是落地到直通车的这10个按钮上面，因为针对直通车所有的操作，都仍然是这10个按钮。这1经纪人的危机公关处理0个按钮构成了我们所有的优化动力，不仅仅只是在第1次进行推广上车的过程中用到10个按钮。

日常直通车优化的操作对象还是这10个按钮，我们在10个按钮上面的进行一些调整，就是ROI的优化。

关于这些是按钮的调整的方向，就是优化的方向。优化方向其实就分为两大类，分别是做加法和做减法。听起来比较抽象，但其实非常的简单。

比如说，我们针对每一个按钮的加法分别是什么？

举个例子，比如说我们的操作对象是日限额，那么日限额的加法就是增加日限额。

比如说，地域的加法就是增加几个投放的地域，减法反过来就是减少几个地域。

比如说，关键词的加法就是增加几个关键词；减法就是减少几个关键词。

所以这个事情其实很简单，一听就能明白。

回到开头那个问题，既然我现在是在做ROI，那么我的ROI又刚好是赔钱的，优化方向整体来讲应该是做加法还是做减法？

我们来分析下，如果要想提高ROI，我们应该在流量上面来做牺牲。

简单的话就是牺牲流量提高ROI。因为当我们删减掉一些表现不佳的词啊，地域，分时的时候，我们的ROI自然而然就会得到一定的优化和上升。

我们再来看这个例子，优化方向应该是做减法。做减法具体来讲是针对这10个按钮，逐次做减法。这是第3步，要明确优化方向。

4.优化细节

当得到了这样的一个方向的指导之后，我们再来讨论第4个环节。就是如何来具体细化这些减法的动作。怎么细化呢？其实就是这10个按钮，每一个按钮的具体的到底减多少的问题。

举个例子，假如决定了是减少日限额，那么今天减多少钱的限额，这叫明确优化的细节。比如说关键词上，我们刚才明确是说我们应该今天要为了提高ROI，要减少关键词。所以下一个问题就是既然是减少，也就是删，那么要删几个词，删除哪几个词。这个就是我们在优化细节里面去讨论的，这是第4步。

5.执行优化

一旦我们从众多的关键词里边挑选好删几个删哪几个，那么下面的动作就非常的简单了，具体的这样的一个优化细节的执行步骤，这个执行其实就是去直通车的后台，找到我们要删的词，然后删除就可以了，所以它就是一个点按钮的过程。

回顾总结

再回过头来看一下整个日常优化的工作流程，其实更多的是我们经过体系化的思考，在逻辑层面逐次向后展开的过程。

第1步的话我们不是去凭直觉，不是去凭自己的经验，而是要从数据出发。我们从报表里边吸收信息，客观的去看待每一个数据指标当前的一个表现。做营销好的公司哪家好

第2步再来结合我们当前推广的目的，去评价说目前的这个ROI的表现也好，点击率、转化率、PPC等等的表现也好到底是否需要优化。是需要变得更好，甚至可能是说，要不要进行一定的牺牲？

比如说，这个PPC太低了，那么我们可能当前是追求的冲销量，那么我们并不是追求PPC越来越低，有可能为了更多的流量，让他加价。

所以这是第应对口径2步，目的来指导我们接下来进一步应该如何去优化，优化什么指标。

有了这个方向之后，我们再来说，到底应该怎么优化。是继续加还是继续减，然后继续加的话应该怎么加，继续减应该怎么减，这个就是第3步和第4步。这也是真正的直通车的优化的思考方式。

最后第5步去点按钮，这件事情那就非常的简单了。

我们再来做一个流程的总结，这个流程里面其实用到了非常多的背景知识。

第1个背景知识其实就是如何来阅读报表。那么这个如何阅读的报表其实就是我们接下来课程里面会详细的探讨的，到底这个报表该怎么？去发现它背后的一些客观的事实，一些真相。

第2个背景知识是我们讨论到的直通车的目的性。那么这个目的在之前课程里面有讨论到直通车完整的推广流程里边一共有6个阶段，6个阶段性的目的。

那么这个目的其实是用在第2步里，我们要去明确，此时此刻宝贝这个计划它的推广目的是什么？

第3个背景知识是直通车后台操作的10个步骤。那么这10个按钮听起来简单，但其实它贯穿了我们整个直通车，不仅是宝贝推上车那一步，还是后面每天的优化里边的完整的一个流程。

记得这句话：不管你在做什么，你的直通车的具体的操作一定是从第1个按钮，操作到第10个按钮，也就是说只要是落到实处的东西，一定是针对这10个按钮的操作。

所以这个10个按钮的思维非常非常的基础，但是又非常非常的重要，因为它构建了所有你的思考的最终的落地。

第4个背景知识就是直通车后台的功能。那也就是说具体如何去执行这些优化的动作。

这个其实也在我们刚才的第1个环节里面介绍的这个直通车日常优化的工作流程，有了这个东西我们才可以做后面的。

以上，就是直通车日常优化的流程。

我在后台收到很多老铁反馈说个人学习直通车没有同学一起互动，没有老师答疑，没有人监督，这对于系统化的学习很难坚持，并且有一些问题没有办法解决。