年少成功的电商人腾辉，号称做项目很少失败，

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本期受访对象腾辉，2013年21岁第一次创业，以淘宝代运营为切入点走进电商领域，后创立多个项目，鲜有败绩，至今仍有7、8个在正常运转。年少成功，我们来看看他有何过人之处。

秦刚工作室：你手上那么多项目，挑几个介绍一下？

腾辉：好的，我说四个吧。

第一个，我有一个公司在做腾讯直播官方服务商，也就是看点直播的前置认证，小企业要在开腾讯直播，必须先经过这个认证，我们收一个认证费，本质是赚流量差价。此外我们还要给这些企业提供一些基础的运营指导，这个免费。

秦刚工作室：仅仅是做个认证，有没有后端价值？

腾辉：这块业务其实没利可图，主要是牌子值钱，我们有官方服务商这个资质的话，就有流量，能接触很多企业客户，后端变现的项目还有很多。

秦刚工作室：这是一个纯技术项目吗？

腾辉：做这个开发其实主要就看谁对小程序直播相关的玩法更内行，只有懂电商、懂直播，才懂需求，不是说你有技术能力你就能做的好这个东西。像我们这种有很深的电商功底的团队就非常有优势，我们是又懂行又有技术，可以说只有我们能把这个事做好，那可预期的份额就非常大。

秦刚工作室：既然你是电商出身，那你做这个业务的护城河就很深了。

腾辉：是的，这是一个非常交叉的领域。

第三个，粉丝联盟社群。我们给那些有粉丝的电商卖家搭建一个做粉丝互换的社群平台，相当于我们整合了一个电商圈子，现在覆盖的粉丝有1300多万，各种精准粉都有。我们这个社群变现方式非常直接，就是向电商会员收费。有的同行做错了方向，一个亏了500万，一个亏了1000万，一个融资几轮的公司几百人都解散了。

第四个项目叫做“运营大神工具箱”，这是现在主打的一个项目。就是给电商卖家提供一个工具箱，例如包括数据分析、关键词挖掘等等一大堆工具。

秦刚工作室：我看到你微信视频号里提到这个项目，你说初期犯了一个错误？

腾辉：是的。一开始我判断错了，当时就想马上做一个大而全，结果第一时间没搞出来，就错过了市场先机，错过了传播窗口。但我们现在也仍然是第一，只不过份额没那么大了，一年只有几百万利润，如果当初没走那个弯路，就会占据更大的份额，最少是一千万以上的。

秦刚工作室：比对手晚了一步，还能是第一，为什么？

腾辉：因为我们运营能力牛逼嘛，用户数量我们不是最大的，但利润是最高的。人家一个用户的价值大概在100块钱，我们一个用户在800。

秦刚工作室：粉丝联盟社群，和运营大神工具箱，用户是重叠的吧？

腾辉：重叠的，我所有的服务都只定位在电商卖家。

秦刚工作室：那么关键问题来了，你这么多用户从哪来？

腾辉：大概2015年开始我就在一些电商卖家出没的地方写文章，现在讲叫做价值输出嘛。他们看了文章来咨询的话，就陆续把这些粉丝沉淀到微信个人号，现在我有40多个微信号里面装的都是电商卖家。

秦刚工作室：我看你微信视频号发了不少，现在有多少粉丝了？

腾辉：视频号我做了一个多月，好像是秦刚老师开始做的第二天我就做了，目前有6000粉。不过这个一直没有推，马上要用40多个微信推一下，本周应该要过万。

不过我这个号没有打算直接变现，就是聊一些电商趋势、运营思维的话题，以后粉丝多了的话可以再倒给下边的矩阵。我们的业务现在全部在做视频号，都是垂直的，针对电商的不同具体需求。以后把我这个号的粉丝倒给这些垂直号去进行变现。

秦刚工作室：聊一下你的创业经历？

腾辉：2013年5月，当时我21岁，开始做淘宝运营，做了一个类目第一，感觉这个淘宝好像还挺好做的，于是就跟着一个老板去做代运营。后来就发现做这个不是你运营能力强就能做成的，因为当时一些客户，也就是一些工厂，他们对这个事情没有认同，他们对于做淘宝都没有认知，也就得不到支持。我花了大量的时间在跟客户沟通上，而不是在运营上，搞的我心力交瘁。当时说在淘宝上面搞个什么活动啊，做个促销啊，他们都是不支持的，所以就搞的我特别特别的累，后面就做不下去了。当时我们是武汉第一批做淘宝代运营的，很多品牌工厂还没有意识。

2014年到河南做护士服，当时觉得这个类目小，很容易做。结果这个护士服都是企业采购为主的，对电商运营的要求并不高，换句话说没有多少运营空间。所以这次创业又失败了。

秦刚工作室：你们做电商是面向C端，当时怎么会选到护士服这个品类？

腾辉：唉，被骗了，被数据骗了。当时看到那个数据啊，淘宝刷单太严重了，所以数据反映出来单件买的人也挺多的，我们就信了，没想到都是刷出来的。

秦刚工作室：嗯，有时候数据也挺坑人。接下来又做什么？

腾辉：接下来做第三个是一个服务电商卖家的项目，就成功了，赚了第一桶金。然后第四个、第五个都成功了，之后我操作的项目基本上都是成功的，很少失败。

其实我们现在这个结构，我很少直接操作项目了，几乎都是以投防晒市场营销资+顾问的方式，让下边团队操作，也是一种相互成就。每个小团队就是去解决电商卖家的一个需求，垂直度很高，然后他们在方向上有什么看不准的来问我一下，我给他们一些指导。

秦刚工作室：现在你自己做微信视频号是怎么考虑？

腾辉：最主要就是占一个“早”字，一个“早”字胜千金，反正现在没什么成本，做了再说。然后就是公司给项目做做矩阵，让项目去赚钱。毕竟我们之前最主要的粉丝都是沉淀在微信里，视频号现在出来是很好的补充，营销策划 网站变现路径还算比较清楚。

秦刚工作室：你觉得你最值钱的地方是什么？有没有值得分享的思维或者方法论？

腾辉：最值钱的就是我对电商的认知吧。为什么我做的项目很少失败，最关键的一个原因就是我的眼光。

我在判断一个项目值不值得做的时候，首先思考的是这个项目如果不做，我会失去什么？

第二个就是这个项目给用户提供的价值，市面上是否是独家的？是需要人无我有的，还是需要人有我精的？

如果是人无我有的，那我就要在控制成本的前提下以最快速的方式去做。比如说这个视频号，视频号能不能成功我不知道，但是我知道一点现在处于内测，开放权限的人还不多，所以处在一个人无我有的阶段，所以这个时候只要我成本控制的低的话，我怎么做我的优势都会比那些慢的人大。

如果是需要人有我精的情况，也就是我要做的这个市面上已经有了，那我会把所有对手核心的东西调研出来。调研出来之后，接下来就是向用户去求证，我会做一个优化的或者差异化的版本出来，让用户付钱，看他们是不是买单，有没有复购，高不高频，这样来验证这个需求。

所以我做这么多项目很少很少有失败的，如果是失败了，那基本上也没有亏本。

秦刚工作室：你的分享很有启发，值得很多创业者借鉴。可以推荐一下你的视频号，让大家关注学习一下。

腾辉：感谢秦刚老师！