时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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短短两年,拼多多借助自己独特的营销方式,在这个竞争激烈的电商行业占据了一席之地。拼多多之所以能这么快被大家认可,主要是因为便宜,同样一件商品在拼多多上买价格会更加优惠。但就是因为拼多多太便宜了,所以很多消费者就会考虑是不是拼多多东西质量不好,所以才这么便宜,其实不是的。那么拼多多的东西究竟质量怎么样?它这么便宜的真正原因又是什么呢?今天我就为大家揭秘。
一、采用拼团的独特经营方式 搜索引擎营销的简称 拼多多的营销理念是“拼着买,更便宜”,我们用拼多多买过东西的都知道,买东西的时候都是两个或两个以上的人拼团才可以购买成功。这样一来,同一件商品,只要出单就是两份,无形之中提高了销量。而拼多多主打的就是销量,即使只有微薄的利润也提供客户完善的服务,长此以往,销量一路飙升,即使只有一点点利润,积少成多也依然收入不菲。 二、广告投资少,商家入驻成本低 相比其他平台,拼多多作为一个电商新秀,为了吸引商家入驻,无论是在推广还是店铺成本上都相对低一些,它没有像其他平台那样付出巨额的广告费,而是以砍价免费拿、多多果园浇树活动等方式来打广告。而且商家投资费用比较少,让利空间大歌功颂德 新闻舆论,商品价格比较低。除此之外,拼多多还抓住了人们买东西时货比三家的心理,调低同类重庆抖音推广优势商品价格,这样一来,其他商家为了竞争就会适当调整价格,时间长了,基本所有商家的价格就都少了。
三、没有中间商赚差价,商品都是厂家直销 拼多多创始人黄铮曾经在记者采访时表示:“拼多多创立时,便是直接从原产地商家入驻,没有中间人赚取差价,价格也就没有那么高”。制造商直销确实可以减少很多价格差异,但即使它不是真正的“厂家直销”,但没有中间人赚取差价,可以买到非常便宜的价格。 通过以上三点,我们就可以看出拼多多商品之所以便宜,并不是它的质量不好。它便宜的原因,一方面与其商业模式密不可分,另一方面,它更好地掌握了消费者的心理。因此在便宜的同时,还能维持运营,获取利润。 |
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