今天，谈一谈有400多栋楼的90后包租婆为何从线下

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今天，相信你也看到各大平台微博、知乎、B站、抖in都被这个标题刷屏：#93年包租婆拥有400栋楼#？

很多人问是真的还是假的，其实，这就是典型的营销。通过不断曝光和不断攀升的话题度进行个人品牌塑造，推广自己的产品，顺便寻求加盟和投资合作，拓展业务。

首先来简单梳理当事人雷迪（93年包租婆）的抖in内容（建立人设的过程）。雷迪的抖in内容经历了不同的阶段，2018——2019年属于自用，没有太多复杂的设计，第三条内容开始露出品牌。真正的营销是今年才柯南信息流开始的。

2018年

1.旅游

2.产品展示；30元/天的城中村房屋展示。

旅游危机公关策划书 3.产品展示，品牌露出，『迪家国际青年公寓』

4.旅游香港

5.旅游日本

2019年，雷迪对抖in经营依然很少。

6.展示母亲包租婆通讯录

7.产品展示，旧厂房改公寓

8.莫干山旅游

2020年，开始真正有意识的通过经营抖in内容建立个人品牌和产品宣传，推广公司业务。在抖in直播中，讲述自己的如何成为包租婆的励志故事时这样说到：

否认上微博是在营销，只是凑巧上热门，后期也不会接受媒体采访，也不会做直播带货，目的只是想要做些流量出租房子。

做抖in是因为疫情的原因，业务板块受到影响，来抖in开发流量所以决定转战抖in，在抖in之前，有学习如何做抖in、分析抖安徽卫视广告in的账号（分析定位自己的账号，显得尤为重要），期间也受到到恒大线上直播买房启发，先尝试让员工直播，后来发现效果不大，在董明珠这类型大型企业的老总也亲自带货直播后，也尝试用自己的品牌来做形象传播。

9.2020.1.11开始真正尝试建立富婆人设。

学开游艇。

10.2020.2.14以找男友为题进行个人展示，继续强化个人人设

11.12.

2.19,两条，强化身份属性，包租婆剧本拍摄

13.3.3收租

14.3.5收租

15.3.7为了便于传播，用普通话录制展示钥匙。

16.3.9包租婆人设，剧本拍摄（置顶）

17.3.10.公司产品规模展示（置顶）

18.3.11剧本拍摄，强化女强人形象，开始真正爆发吸粉

19.3.12.强化人设，吸粉

20.3.13剧本拍摄，吸粉

21.3.15，建立观众对其认知，介绍创业经历（置顶）， 此后浏览量大幅度增加。

22.3.19蹭热点（营销常规操作，不含贬义），展示免房租，建立公益形象。

23.3.20展示产品

24.3.21展示产品，配套娱乐设备。

25.3.23展示社交圈，与房企大佬的学习。强化企业家身份属性

26.3.25产品展示，27.强化白手起家人设。

28.3.27产品展示

29.3.29产品展示，深圳福田

30.3.31深圳房产品展示。31.圈子展示

2020年4月7日，为了制作高质量内容，提高推广效果，雷迪开始招聘专业的摄影师，负责内容制作。

32.4.8强化公益形象，武汉用户免租一月。

33.4.23，展示工作日常，不良资产收购

34.4.29流量大增，展示钥匙。

35.5.1展示钥匙，（规模）

36.5.2展示钥匙，（规模）

37.5.3展示钥匙，（规模）

（图片来源：抖商眼-达人详情）

5月3日，青年节前夕，雷迪联合微博网红张特价合作拍摄的包租公体验的vlog在新浪微博播出，并注明400栋楼，93年包租婆的标签。不到20小时，视频1970万播放量，5.3万讨论。这期vlog可能会为雷迪抖in吸粉过万。

从3月出了爆款视频到截止目前（5.4.13：00），雷迪在抖in从3万粉涨到22.5万粉丝（我上午刚刚开始注意这个话题时只有21.6万粉丝），通过与微博网红合作得到了微博热搜，在知乎、B站也拥有了一定的话题度。到发稿截止热度越来越高。

截止发稿前，包租婆通过抖in直播，收获了50万+的直播观看人数，在线人数达10000人，随着各大平台的暴光热度还在上涨，真正开始收获流量，提高自己品牌的曝光，实在不失为一波好的营销案例。

（图片来源：抖商眼-达人监控）

直播中，雷迪（包租婆）自己讲述，名下其实真正属于自己的房产，并没有宣传的400处那么多，不过根据自述十几处房产还是有的。其余的房产都是代理管理，进行出租，通俗一点也就是比较厉害的房屋中介，个人自述一栋楼月收入五六十万。另外，雷迪名下部分公寓房是由旧工厂、旧社区、旧楼房装修改造而成，还有部分资产源自对不良资产的收购，通过整合资源建立自营公寓租赁品牌『迪家』，整体成本控制应该算是比较低的。

民宿、公寓出租的对象一般是年轻人，而93年拥有400栋房屋管理权的包租婆形象对于有租房需求的学生以及职场新人而言非常具有吸引力，一次营销，既获得了个人品牌塑造和产品露出的机会，还吸引了精准的用户群（广深有租房需求的客户群和部分出租需求的业主）以及部分投资机构，可以说是一举多得了。

而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧要特别注意：

[1] 短视频/直播的封面（重中之重）

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

[2] 标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题？这个问题没有明确的答案，不过我们总结了大批优秀的标题：

2. 结合实事、热点，或是和明星相关的话题

3. 轩逸猎奇的标题更容易吸引读者

4. 能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添加上适合自己的标签。

很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下手。