淘宝直通车冲销量和按钮的操作

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一、定销量目标

1、了解到竞品同类价位行业最高销量是多少（可以知道你能达到的顶峰）

2、非标品：销量目标不好定制，主要看风格，难控制，可以根据近期盈亏决定投入多少，日利润=昨日成交额*毛上央视一套广告1年多少钱利率-昨日推广费用（只能凭借昨日或近期的利润）

3、标品：市场需求量相对固定，可控性强，可以通过分析优秀竞品（最好找到通过直通车做起来的销量的竞品），来确定销量

4、如何找竞品：用产品精准大词搜索，销量排序找同价位，然后看它流量结构是不是以直通车和搜索为主，看它收货人数是月销量（月收货人数）

二、目标可行性

1、先看点击率和转化率

2、做到能赚多少：日利润=日成交额*毛利率-日直通车推广费

（可以先去计算下竞品的销售额，总成交额（竞品分析可以看见）*毛利率（同个行业大概央视一套广告费多少钱一分知道毛利润）-直通车推广费（直通车流量预估它ppc，以行业价格计算ppc，假设低于行业均价，假设高于行业均价））

3、冲量会亏多少：日盈亏=日成交额*毛利率-直通车点击量*PPC

三、如何完成目标

1、没有固定速度，可以参考同行增长趋势，速度快免费流量起来的快，可以是前日的1.2倍的增速（增加速度）

2、以直通车为主，其他渠道为辅，只要是计入月收货人数的渠道都可以，直通车是相对稳定，也可投央视一套广告一周多少钱以带起搜索流量（销量渠道）

四：十个按钮设置

1、日限额：流量=目标销量/转化率，日限额=流量*ppc，日限额=目标销量/转化率*ppc

2、投放平台：移动站内关键词为主，pc端关键词可打开流量不多，定向已下线不开，站外可尝试流量也不多

3、地域：可以先开几个销量好的省份，然后再逐步打开其他地域（地域是流量的开关，地域对转化和点击率影响较小）

4、时间折扣：一般设置，0-7点30%~50%，8-24点100%投放，转化率高的时段可以是120%~150%+

6、创意：用点击率和转化率都好的创意图（点击率不理想重新测图）

7、关键词：优先选择精准属性点击指数高的词，其次小词（带精准属性），最后大词

8、出价：控制流量大小，利用价格控制花费速度来决定是否加价

9、匹配方式：效果好开广泛匹配，效果差开精确匹配

10、精准人群：高出价低溢价比较适用大部分类目；低出价高溢价适合人群标签明确的人群（指特定人群喜欢的产品）

冲销量，做ROI和低价引流，主要看转化效果；测款，测图和养分，主要看点击率效果