淘宝直通车销量明星系列篇（3）

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紧接上两篇销量明星的内容，对销量明星有基础认知，但是对于销量明星还是会存在误区和盲点，针对一些问题给大家做一些分享。

问题乌兰察布：流量智选词包数据反馈很好，怎么查看是什么词带来的成交呢？

解答：可以通过智能词包报告查看系统披露的优质词，也可以通过直通车后台的计划实时报表和生意参谋后台实时报表进行比对查找出来，如下图，通过对应产品访客进来的时间点和地域进行比对，从而找出客户真实搜索的关键词以及成交关键词。

问题：若宝贝星级不达标，是否高出价，就可以有机会展现？

问题：关键词出网络营销教育培训价比较高，对应的PPC比较低，那出价是不是可以降低？解答：看计划的目标，如果本身关键词的产出是正常的话，为了保证这个关键词我能拿到更多的展现曝光机会，那会提高这个关键词的出价获得更多的展现计划，扣费更下一名相关，如果本身点击率很高的话，那对应的PPC也不会被拉的很高，即使PPC被拉高，如果这个词上的转化依然能更得上，那也是没有关系的。

问题：销量明星和自然搜索销量排序位置是怎么去重的？解答：销量明星的位置是升舱的概念，也就是销量明星位置展现后，自然销量排序的位置是不展现的，是从原有的销量下排序的位置直接移动到第1位或者第11位。

问题：如果同行竞争的产品星级比我高，那是不是需要更高的出价才能拿到好的流量呢？答：星级是系统每日根据宝贝近30天在类目的销量排名更新的，只要宝贝符合销量排序页的竞价资格，即可参与正常的首条竞价，正常扣费不会太高，需要注意的是如果你的智能词包的出价高于你计划里面关键词的出价，即使计划本身那个词是有流量的，但是关键词流量可能会被智能词包抢走，如果需要放大某个成交关键词的订单量，还是需要通过自定义出价去拿到更多的流量曝光机会。

销量明星计划是作为产品搜索销量排序下的渠道流量的补充，如果产品本身是比较稳定的，可以通过建立销量明星计划作为单品的流量补充，如果能做到这个渠道不亏损推广，那对应的可以放大渠道的规模量！