电商标品与非标品运营差别这么大？

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一是应众多非标品类目同学的要求，纵然很忙，还是架不住同学们的热情。二是，非标品与标品类目，差异还是较为显著的，因此很有必要讲上一讲。

相对于标品类目针对某一个产品，做卖点的塑造。非标品要打造的不是某一个产品的卖点和口号，而应该是想你店铺的定位，你的店铺定位的口号是什么？因为非标品爆款周期往往都比较短，失去优势是常态化行为，产品会迅速进入衰退期。大多数产品失去优势是由于生命周期到了，过时了，所以失去优势。如果我们找的卖点不是店铺的卖点，而只是产品的一个卖点，一旦生命周期结束，就玩完了，并不能形成长久的价值。我们说标品是满足了人的某一类需求，而非标品就是满足了某一类人的需求，所以说非标品的人群标签比较明显。因此也说标品是在做产品，那么非标品就在做店铺。

而非标品店铺布局的时候首先走的就是风格路线，就像家居灯饰的店铺,这个店到底是做北欧风还是做简欧风，又或者是后现代风格,必须要有确定性的风格,一个店铺标签不能太乱,什么样的壁纸都卖。因为非标品特别强调风格，所以说对人群的精准性要求比较高，我们很难看到一个女装店铺卖韩版，也卖棉麻文艺，还卖欧洲时网络事件营销成功案例尚风，这是很难实现的。女装如果太多的产品线太杂，就会导致客户网络舆情监测方法不精准。我们也会觉得这家女装不是我想要的，而是希望找一个符合我风格更多选择的店铺。因此，产品线的布局对于非标品类目同样十分重要，要多布局产品，给客户丰富多元化的选择。非标品的商家大多通过不断地上新，全店的动销来实现销售额的增长。这种店铺，日动销和月动销则是关键指标。

二、标品，产品为王，坚持强产品战略；非标品，客户为王，坚持体验战略。一般来说，标品的价格弹性较小，对同样的产品，市场上较多的时候，一般价格变动就会直接影响客户购买，所以标品除非是产品卖点塑造得非常出彩，否则经常会面临打价格战的情形。而非标品的客户相对来说，对于价格敏感度较弱，对价格变动不敏感。因此体验感塑造对于非标品类目来说就显得尤为重要。因为一旦客户体验感知到这个产品优于其他产品，客户是愿意为这种优越性的感觉而支付额外的金额的。

但是线上的体验感传播重点也和线下的不一样。线下可体验可触摸，线上感知不到你冷冰冰的视觉魅力。于是，当手里握着很多好产品，好的价值点时，我们便要思考，自己类目产品体验感的核心传播点到底在于哪里？而非标类目的品牌形象认知，就是一个关键。在一个新颖的品牌出现时，我们应该如何把该品牌气质塑造出来，让消费者在短时间内有深刻的印象，品牌形象是一个点，虽然它不能完全赋予一个店铺生存的能力，但是它绝对是其灵魂，也是其一张门面，它代表着你这个品牌的脸。如果标品的品牌策划在于利益点，而非标品的品牌策划便在意义点。具体的案例，在我们本月的直播里，也会讲到。当然，有些标品的同学就会问我，这期直播是不是我就可以不听了？

毕竟和我的关系不太大。如果是舞蹈课，可能你真的没必要听，因为是真的没有多大关系。但是这个不一样，标品最应该学习的就是非标品，而且标品的出路就是非标。站在上面看，能开天眼，就像有了GPS能够俯瞰城市，就绝对不会迷路。所以人要站在上面看自己，站在下面看，就是坐井观天，很容易被局限。总是看自己同行的人，往往走同行走过的路，重复的走过去的路。站在外面看，就能跳出局内，可以各个维度思考。旁观者清，局外生辉。大智慧的顿悟，往往不是苦思冥想，而是在于天外灵感。无外乎就是跳出去了，不局限于内了。标品尤其要多看非标品，尤其是非标品的市场分类，非标品的小众品类，非标品的视觉塑造，非标品的品牌调性，都值得标品卖家学习。