淘宝新手直通车入门

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这两天一直在微信上和小伙伴讨论关于直通车的问题，今天整理了一下希望新手们可以通过这篇文章掌握直通车的一些核心知识。直通车其实并没有我们危机公关的反应想象的那么复杂，之所以很多人认为很复杂那是因为被一些车手神话了。

我个人对于直通车更多推崇的是转化率，之前跟一些朋友反复讨论过这个事情，他的观点是先引流等有了足够的流量之后再优化页面提升转化。我的观点是先把内功做好，然后再做精准流量。当然了这个事情没有对与错之分，淘宝的运营手法有很多，只要能达到目的就好，所以我也不敢说自己的就一定没问题。

很多小伙伴在某个时间段内都有可能进入一个误区“生意不好，开车就行”或者是一些BOSS开车只看ROI，其实啊这些观点是有问题的。抛开其他问题我们先确认一下直通车到底是什么？我个人认为直通车仅仅是一个流量的入口，只不过这个入口是明显付费的（其他入口也可能是付费的，只是我们看不出来）。淘宝本身就是一个卖展现或者说是卖流量的平台，而且近几年还越来越贵。

这就好比我们经常看到路边有人拉人去做美发、理疗之类的，雇佣这些人的方式就是他们每带一个顾客到店就给他们佣金。但是呢作为店家你又不能强制进店的顾客必须消费，别人买不买东西最终取决你的宝贝。所以转化问题不应该由直通车来背锅。

要想直通车赚钱（某一个时段或者计划），需要的不是有多厉害的车手、多精准的关键词，而是店铺的综合实力详情页的转化能力，之后才是直通车的相关数据。

不说远了进入正题！

一.搞定主图

刚说了直通车是花钱在买流量，就跟我们现在逛商场一样首先要抢眼，是吧！不然谁看你的东西？一层楼都在做表演一家家都在唱歌，这个时候你直接搞个模特内衣秀，你应该会比他们抢眼吧！

图片是我随手截的，其实看以上的图片就不难发现其中的一些东西，图片要做得和别人不一样。所有的人都会下意识的去关注一些日常少见的东西，这个也是我们常说的好奇心。别人全部摆拍我就上模特，别人上模特我就上道具，别人黑底我就白底，总之怎么抢眼怎么来，也只有这样在每页的搜索结果中，你才会比别人显眼。

NO1.需要别人一眼就能看到你，能够在同质化的商品里抓住别人的眼球，说白了就是显眼。

NO2.能快速引起对方的兴趣，现在生活节奏这么快手机购物都成为了日常，我们用手机购物的时间大多是一些碎片化时间，如果不能快速引起对方兴趣对方直接就忽略你了。

误区：引起兴趣的不一定是价格！

二.摆平关键词

网上经常能看到一些花钱才能学到的选词技术，什么下拉词、热门词、转化词，我觉得这种培训属于没下线。当然了花钱学习这些课程的人，你花钱买这个纯属活该，很多东西都是我们日常运营中总结出来的，你做了又不总结还最终花钱去买自己每天都做的一些方法，怪谁？

NO1.关键词在不同的时间维度下转化是不一样的

NO2.每个词在某个时间段都可能有不同变化

NO3.有些词不是你想用就能用的，人家月销3000，你月销300，还敢再坑一点吗

这里说一下我常用的方法

NO1.创意标题

单卖点标题，尽可能添加围绕该卖点的关键词，适合慢慢养分

全卖点标题，添加包含大部分卖点的关键词

NO2.把关键词全部都加进去（仅针对新手，因你压根对这些词没有概念，老手是可以根据以往数的据和经验判断词的好坏的）

NO3.质量得分低于6分以下的全部删掉，不相关的词全部删掉，其它指标暂时不做参考

NO4.出价行业均价放3天看数据，（严格控制展现量，建议日均100左右）筛选以后剩下的词都是跟宝贝属性相关的词

NO5.看点击率低于市场平均80%的全部删掉（这里主要考虑新手操作点击率普遍偏低）我个人低于市场平均的全部删掉

NO6.剩下的词集体提价，展现控制在日500左右，观察一周

NO7.看数据以收藏、加购、转化率、成交笔数为参考依据，数据不行的全删掉，具体指标看之前我发的文章。

这个阶段剩下的词肯定都是非常符合你宝贝的了，除非有同行恶意刷你，这一条基本可以忽略不计。

这些词都是能够保证展现和点击，如果这个时候分数还没满那就需要参考转化了，接下来就需要店铺内功的配合。如果说页面详情足够好，那一般操作到15天左右三鹿奶粉事件蒙牛公关分数就能上去，（通过刷车快速上分的方式不在这个参考以内）

剩下的就是后期维护的事情，相对而言就比较简单了。出价是不用动的，根据最近市场情况调整溢价折扣即可，一般一周优化一次把点击转化都低的词删掉，然后用转化排序把一些高展现的词都加进去，前期你删掉的一些词很多都是大词那个时候你帐户权重低，等现在权重高了再来拿。

好了，今天的内容就分享到这里敬请期待下次的分享。