时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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文|精灵酱编辑|精灵酱共1668字,图4个,预计阅读时间5分钟 2020年,新手还能做电商吗? 如今电商行业风起云涌,我们不管光顾哪个平台,都能随处可见电商们的身影,如果说当下最火的是直播行业,那么直播中最火的就是带货直播了,放下游戏主播、才艺主播不谈,当今电商带货直播绝对是一大趋势。快手、抖音、淘宝这些平台的带货直播,每天都吸引着成千上万的消费者,一个好极速引流的电商,一个优秀的带货主播,一场直播就能创造上千万的销售额,这一点毋庸置疑。 就拿2019年最火的带货主播“口红一哥”李佳琦来说,他在淘宝直播卖口红,5分钟卖掉10000支,秒杀马云爸爸。短短半年的时间里,李佳琦抖音吸粉3000万+,一场直播卖货2000万+,这样的数字让人震惊的同时,也让很多人感到眼红,并且看到了这个行业的前景。那么到了现在,2019年即将过去,将迎来崭新的2020年,在2020年,新手还能做电商吗?很多人都有这样的疑问。
在如今已经如此成熟的电商领域,新人能否和老人对抗,分一杯羹?这个问题让很多人迟迟不敢尝试,犹豫不决。小编告诉大家,每一年都有新手电商的成功案例,无论什么时候,只要你想做就都不算晚。前提是找对了方法。不过电商小白在初入电商行业后,还是会遇到一些“坑”的,看看你中了没? 01盲目低价 新手电商一开始总想以低价取胜,以为低价就能卖出去货了。但事实并非如此,如今消费者的眼界越来越高,很多人认为“便宜没好货”,同样的东西,为什么你的价格这么低,是不是质量有什么问题?而且又是新店铺,一味地低价,不但吸引不来顾客,反而会降低自身格调,产生适得其反的效果。 02自我感觉良好 不少电商小白认为自己眼光独到、看中的商品就是最好的,卖不出去不从自身找原因,因此只能看别人风生水起了。 另外,还有一些商家定位不准确,货品杂乱,什么都卖。认为这些都是消费者的需求,这更是大错特错的行为。拿淘宝来说,之所以在淘宝有类目的细分,就是要让消费者更准确的找到自己需要的店铺和商品,也为了让商家找到适合自己的方向。都说做一行钻一行,你什么都做,很可能最后什么都做不好。 03胡乱推广 刚刚起步做电商的小白们,总是想通过一些“旁门左道”来推广自己的店铺。却往往病急乱投医,进了坑里出不来。下宁波小红书太阳镜种草配文面列举2个电商小白很容易掉进的推广陷阱: 1 SKU作弊 SKU作弊指的是可以规避淘宝商品SKU设置规则,滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价等,从而使商品排序靠前(如价格排序),淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。举个很简单的例子,某商家将常规商品和商品配件(如手机和充电器)放在一个宝贝里出售,就是SKU作弊行为。一旦被系统识别后,就会对店铺降权,影响很大。 2开直通车 很多新手电商,以为有钱就可以花钱推广,一上来就开车。其实,开直通车没问题,但是要有一定的基础,比如销量基础、评价基础。要不然开起车来会很难。 这些都是新手电商刚刚起步的时候经常会掉入的“坑”,但这并不是没有办法解决的,电商小白要做好充足的准备,最起码自己的脑袋里要有东西,才能应对自如。 这就需要专业系统的学习 商家卖货首先要从消费者的角度思考,很多人不善于使用大数据说话,想当然的做法是不可行的。数据不会骗人,消费者喜欢什么,当季什么最流行,后台大数据会告诉你,帮你理性做决策。 电商小白和老司机之间最大的差距就是没有实战经验,而有些人就好像还没毕业的学生,以为自己在书本里学到的理论知识完全可以用于实践中。实际却恰恰相反,实操并非你想象的那样简单。还是要去专业的电商公司工作或者学习一段时间,在那里学到的东西远比你自己瞎琢磨要成长得快很多。 电商要懂得抓住消费者购买的本质、响应客户下单的习惯,这才是一个成功电商该掌握的最基本能力。2020年,相信依然是电商风起云涌的一年,各位电商小白,准备好大干一场了吗? |
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