【干货第十三期】如何制作爆款电商短视频？

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随着各种短视频行业的大火，各行各业的都想进入短视频行业分一杯羹。

电商创作者平台也逐渐进入这个行业。

电商也逐渐找到了符合当下观众观看习惯和传播渠道的新型营销方式——“电商+直播”。

相对于时间较长、花费流量较大的直播来说，短视频也是一种能够短时间让用户看到并记住的形式。

所以电商短视频也是电商界新的营销形式。

电商短视频能够短时间让用户提起观看下去的欲望，甚至引起购买的兴趣。

短视频中有创意的剧情会直接使得商品的购买率上升。

现在淘宝、唯品会、京东、小红书、甚至抖音都已经开始电商时代，电商短视频的形式和内容也是多种多样

如何在这样一个众星摘月的时代脱颖而出呢？如何打造出爆款呢？

如何打造

爆款选题

内容策划颤颤巍巍举起了小手

短视频内容最重要的是要能够引起用户的共鸣

主要有几个条件

1、主题突出

对于电商短视频，突出的应该是产品的用途。

不适宜在一个短视频中拍很多商品，最好一个短视频突出一个产品，充分展示出产品自身优势，特出商品主题。

（无语比个yeah！）

例如卖商务车，你的广告就是要凸显出商务的主题

卖洗发水，就要针对客户的问题来具体分析，去油、焗油、去屑等功能性洗发水。

2、吸睛的标题

好看的内容千篇一律，吸睛的标题百里挑一。

标题作为一篇短视频最重要的一部分，当一个人想要点进去看你的视频时，首先看到的是标题，其次才是内容。

直播时也是需要一个好的标题来吸引人们进入直播间。

（诶嘿~主播掉线了）

3、分析受众

考虑到你的产品具体适用的范围，分析要投放的范围

简单来说，假如你的产品母婴类，那么你投放的范围就是结婚生孩子前后的母亲，这一类人群则是精准用户。

（客户：不请自来）

但是作为电商来说，要把商品的价值最大化，扩大目标受众。

例如过往的人群中，总有亲戚朋友结婚生小孩的，你的短视频一出，他们就能想到买这个送礼。这就间接扩大了目标受众。

4、选题角度

选题的角度决定能否能戳中用户的痛点

在第四期介绍了怎样建立题材库，类比推理，电商短视频也可沿用，可将视频分为常规的题材库和爆款题材库。

真实的故事更容易被大众所记住，反映真实的情感、真实的人物、真实的故事，往往能戳中大众的痛点。

比如鸡汤类的社会剧情、爱情类的社会剧情、亲情类的社会剧情。

（没有人配得上我的美貌）

例如，在外地工作，一年只能够回广东移动 网络维护与优化一次家，对父母的思念化成一张车票，买好年货回到家，吃着饭，一个镜头缓缓拉过来，就是产品亮相，酱油/饺子/集成灶/抽油烟机等等。

（回家不想走，走了懒得回）

你的短视频与目标受众产生了共鸣，那就有了流量，你的产品就是潜移默化的给人们留下印象。

5、选题节点

巧妙紧跟时政热点、舆论热点

但是用多必反，要有技巧的、适当的插入时政热点，不能一味的蹭热点，这样会引来饭圈女孩的声讨。

例如你是淡化黑眼圈的产品，你就可以暗示某明星应该用你的产品去黑眼圈。

但是小编提醒一句，要谨慎使用这个方法哟，粉丝还是很厉害的。

摄影

摄影师这时候举起了抬着摄影机的手

（摄影师：失去抵抗力）

场景化的拍摄更能刺激消费

简单来说，你买裙子时，不同的裙子适合不同的场景。

意思显然明了，电商短视频要将拍摄的产品赋予它视觉的冲击，给用户视觉上的体验，并记住了这个场合应该用你的产品。

打造差异化和专业化的场景

王家卫的电影，能把光与色发挥到极致，把一段爱情故事塑造成旷世绝恋，这是王家卫的本事，在短视频中不需要有这么高的艺术造诣，只需要简单的塑造差异化。

（你说的简单，站着说话不腰疼）

分析一下，该类视频的大部分人是怎么拍摄的，你要走不一样的路，就构成了差异化。

举个例子，把动物加上人的声音，这就是差异化视频。

找到一只戏多的动物，高效的配音，这需要摄影和文案协同完成，最简单，找一只二哈，一种表演欲极强的狗。

（我想拥有一个完整的家）

设计

设计一脸不情愿的举起手

（优秀的设计师胆子都比较大）

设计好看的封面，分析受众，提出视频中的关键字，突出视频中的产品特点，设计一张恰到好处的封面。

举个例子，饮食类，封面则是诱人可口的食物高清大图。

尾声

让场景效益、商品价值实现最大化，进而在受众和商品之间建立一种情感的链接，这就是电商短视频成功之路。