抖音在线直播靠什么收益？怎样玩转电商短视频

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其实在线直播已经好多年了，在短视频之前直播也都一直很火。为什么现在又把这件事情提上来了？历史都是在波浪式前进、螺旋式上升的，直播也在不断的发展。在线直播已经慢慢的由最早的秀场直播进化到不同的直播类型，游戏直播，带货直播等。随着整个直播效率和经济价值的提高，直播也在不断的演化。

●秀场直播

秀场直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥，在直播间进行聊天，才艺表演等。主播跟用户进行互动，然后用户打赏。用户打赏主播的钱，一部分给主播分成，一部分上交平台，这是秀场直播的主要模式。当时的秀场直播主要是对KTV、酒吧等，一些以前的线下模式的线上化。

●游戏直播

秀场直播出来以后，慢慢又出现了一种新的直播模式，叫游戏直播。游戏直播和秀场直播的最大区别是什么？秀场直播，用户来看的是直播的人。而游戏直播，大家来看的是主播操作的游戏界面。也就是说游戏直播主要是看你打游戏的技术好不好。

游戏直播的盈利模式主要也是靠用户打赏。但随着短视频的普及，大家开始把直播过的内容进行整理，再把优质的内容二次剪辑编辑变成短视频，发布在各个短视频平台，不仅能赚取二次收入（比如平台的佣金、游戏视频曝光会带来的二次打赏）也能通过这个方式来吸引更多的粉丝。所以游戏直播的玩法就比秀场直播上升了一步。

●带货直播

游戏直播之后，抖音快手开始崛起。又出现了一种新的直播形式，叫带货直播。很多短视频或者直播中，主播们开始在线售卖货品。最早是快手做起来的，后面抖音开始参入“战争”。然后淘宝发现：原来你们做的都这么好，我干嘛不直接做直播，所以现在淘宝也上线直播，做得火热。一看大家做的都这么好，其他的一些流量平台也开始都跟进，走带货直播的路线。

在直播1.0时代，主播直播，通过用户打赏去赚钱。从我们的角度分析这一类，他赚的是闲时的钱。但那种其实主流人群（中产阶级以上人群）是不会进去的，他们觉得没必要去花几小时看一个主播在那里跳舞唱歌表演才艺的，获取不到什么有利的信息。涉及抖音引流的关键词那么说这个平台的商业价值也就不够高，所以出现这样的问题。

到了直播2.0时代，大家可以看到这个游戏直播，二次包装剪辑成精品的短视频。这时，这种短视频就能影响到一些时间比较珍贵的人，可能在娱乐消遣时吸引到他们。这对他的时间效率得到极大的帮助。

那么到了直播3.0时代，这种带货直播，它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你，什么时候卖什么东西，你要买就过来看。简单直接高效。这个3.0时代，仍然是提高了效率，特别帮助了这些时间有限的人。所以说直播也是在不断演化的。

四大方式为你指明方向

如果想要玩转电商短视频，那先要了解它的玩法都有哪些？接下来跟大家盘点一下电商短视频的4类主流玩法，包括4点，分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样，我们分开来讲。

●内容硬植入

大家可能没有太关注这一块，很多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告效果非常好，因为短视频独有的场景感、真实感，能让转化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德机构的广告，非常硬的硬广，其实他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方，就连教育类的都可以投广告了。

●内容软植入

这里我们以胡桃佳子LJ为例，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现在主流的抖音带货基本都是这种形式。内容软植入的好处是可以直接向粉丝进行推广，它走的是星图平台；不好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以大家只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。

●开启话题挑战赛

这里我们举了一个例子就是雀巢，他们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法吸引用户来参加。整个话题挑战赛达到了17亿多的播放量，如果你是品牌主，你可以联合抖音玩把大的。效果怎样不好说，但是量的确是很大。

●品牌账号的运营

就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产品带出来，大家可以去看一下。

其实很多客户都被一些市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。其实我们很清楚，很多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这里我要呼吁一下，所有听我课的同学和团队，不管是甲方还是乙方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代运营这些事情，是可以做的，但是它所有的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。

Dou+你用对了吗？

这6个隐藏功能，帮你用抖音带货钱生钱

内容测试

首先第一个价值我们叫内容测试价值。什么叫内容测试价值？大家要知道在Dou+没有推出来之前，可能很多团队花几百块钱花几千块钱拍出来的一条视频，放到抖音上面，结果没有量，也就那么几百个播放量或者是一千左右播放量。这时候很多团队是很郁闷的，他也不知道底是哪里出了问题，究竟是播放率太低了，还是说我的评论率太低了，还是梗不对？还是说我整个的视频被限流了，所以说用Dou+去做什么事呢？Dou+就是你的第一波测试的流量。

如果你自己做号的话，特别是一些新号同学这里重点听，你拍完一个视频剪完以后应该做一个粗剪，而不要说我做个精简，并且你多拍一些素材，用一些素材去拼装出你的整个内容，粗剪就可以放在抖音上面。你可以用AB号的测试方法，你可以放在一个小号上测试，然后小号上面投Dou+，你更新了以后你投Dou+一百块钱，这样你有个稳定的5000左右的曝光，你这时候可以测你这个视频的点赞、回复，以及你的整个数据结果，这是第一步。

然后第一步为什么说要做，做了以后你如果发现这个视频点赞率还不错，回复率也不错，这时候该怎么做？精简，把你当时拍的多余出来的素材精简，最好是第一波用过的素材不要再用了，换一波素材还是同样的内容，你这个演员可以换个衣服，因为抖音里面你一旦一个素材上去以后，你再去放的话，可能会被认为重复。

所以说你用额外的素材用同样的内容，同样的这个演员，并且你在过程中测出来的评论这些去做你的真正的A的这个号，然后并且做完以后你先看他自由推荐流量，如果说一旦说流量有这种热的可能性，就是这个视频有一点热，可能直接投Dou+，而且因为你试过这一个视频的情况，你这时候投Dou+你就可以胆子大一点，一百两百三百这样往上投，然后把一个号把一个视频给他做起来。

视频加热

然后我们现在讲第二个，第二个是什么？是视频加热，就是Dou+的第二个作用——视频加热。刚刚我们第一个讲内容测试以后，那么就进入第二个环节视频加热环节。什么叫视频加热？当你的B视频测完以后觉得还不错，这时候A视频如果上线以后，理论上说和B视频的比例也是差不多，你往上冲量的时候，比如说一百两百五百一千都往上冲的时候，冲播放量的时候一定要注意一个点，就是说PR要配合。

你们看到的很多网上宣传的大号都是这么做的，他们把一个新号反复的内容打磨，先用小号打磨，然后在上上海高层推广软文大号，然后大号开始投Dou+往上冲的时候，同时在官方，然后各个平台以及各个的公众号私域流量同时推广这一件事情，然后大量的文章去炒作这一个号，短时间以后第一个号就上万了，上百万的点赞就这么去做的，这时候我们叫视频加热，靠Dou+就直接把一个号给做热了。

就是说大的MCN或者是大的比较强的内容号，他们是怎么样去做的，开始先小范围测试，一旦测试到一个好的题材，然后好的题材以后测视频内容，一旦测出个好的视频内容，开始整个的进行Dou+的投放，然后开始把整个的PR品牌开始放大。他的靠什么盈利，他靠最后接新出的广告，以及各种各样的其他线下的一些代言或者是线下的一些演出进行变现。

解除限流

下面我们给大家分享Dou+的第三大价值，第三大价值有一点点扯，就是江湖传言，据说也是有确实是有这个结果的，是什么价值？叫投Dou+竟然能够解除限流。有一些限流号用Dou+去投一投，竟然能够解除限流

这个是很多人都在问我们，我们本来我觉得不大可能哪有这种奇闻轶事，但是确实是有这样的一个情况，有些号好像开始都已经挂了，但投了Dou+以后整个量竟然还有爆款的视频出来，所以就是在这里面可以去尝试，但是我觉得这里面有可能有各种各样的比较微妙的策略，官方也会有一些比较微妙策略大家可以去测。

带货选品测试

那么Dou+的第四大价值是什么？我们叫带货选品测试。那么带货选品测试其实从整个的思路上讲和开始的内容测试有点相似，但是带货选品测试它比内容测试更加复杂，同时它和内容测试它整个的底层逻辑是不一样的。

它测的是什么？它测的是不是说这个视频能不能爆，而是说视频投了Dou+以后它的转化率，比如说我投一百块钱Dou+，我的带货能不能去让我赚回一百块钱的佣金，往往行业内就说我能赚回120块钱佣金，那这件事情我就可以做。

那么Dou+的价值就是在于在你小规模的时候，你可以测试这一个货品是否能够转化，转化率是否足够，我的视频不一定要爆，但是我这个货的转化率一定要高。因为我只要是稳定的，比如说投Dou+一百块钱能带来5000的播放量，那么5000的播放量以后能给我成个比如说十单，每单我能赚个12块钱，那么十单我就120块钱，就按这个数据来去做的话，你投Dou+就能赚钱。大家理解吧？所以这我们叫带货选品测试。

所有做带货号种草带货号的同学，一定要去学习这种投Dou+的思路。那么这种投Dou+思路它的核心在于什么？核心在于测试的是你的选品，你的选品和你的粉丝之间的转化率，也就是说系统给你投放这个视频，然后你选了这个品，那么最后的转行业推广化率到底高还是低，就是成交率高还是低，这是你主要测的，所以很多团队说我不会选品，那万一选错品怎么办？你核心的就是这样，就是选品的时候，你可以用小规模的Dou+来进行测试一下转化率。

那么这里带货选品，我们再多说两句。你不但要测这个视频，这个商品的带货成交率，还要测一个东西，就是你的评论区留言的转化率。

比如说你的评论区应该怎么样去评论这个视频，很多视频的评论，前面几条热门都自己做的，你要去测你的用户对你的热门的评论是不是感兴趣，赞率又是怎样的？因为这个很关键，当你的评论上热门，你的评论能够被很多人点击，甚至能引发别人的评论，这时候的话我们说选品的小规模测试才算完成！才算进入整个的大规模的投放测试之中。

直播带货

接下来我们再讲一个就是我们说Dou+的第五大价值，是什么？我们叫直播带货的价值。

Dou+直播带货什么意思？大家知道在抖音上面是可以在头像的地方点击的，点到你直播间，这个地方是很容易去加上粉丝关注的。所以在你直播的时候一般都用Dou+进行助力。

一般我们是这么做的，就是说我要直播了，我先开直播间，这时候我对我的其他的视频，甚至是我所有的视频都可以，或者说你挑几个特别好的视频进行投放Dou+测试，这种Dou+测试的时候，当别人过来了看到了你在直播，这样进你直播间的人就多了。你直播间的人多了以后，你卖货是不是效果就好了，大家都知道非常好的。所以说用Dou+给直播带货或直播带用户，这是一个非常重要的价值。

带货氪金

最后一个是我们说Dou+的第六大价值，第六大价值我们叫带货氪金，这是玩法最高级的玩法，就是说我们见过很多团队，有些做号的团队或者做带货的团队。他们经过了前面的小范围测试，我们说真正的Dou+投放起了量以后，有些团队发现自己的数据很不错，很好的时候，就进入一个我们叫人民币玩家的模式，他是怎么做的呢？有的是每隔一个小时投一千块钱Dou+，大家知道一千块钱Dou+那就是带来至少5万的播放量，5万的播放量，那么自然播放量还会往上冲，那么Dou+播放量又在往上冲，那么这时候整个的形成一种整体的循环，然后让整个的视频进行曝光。