第二职业：抖音短视频带货

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目前以“南抖音，北快手”为代表的短视频行业发展势头迅猛，在2019年便反超综合视频成为使用第二多、使用时长第一的应用，成为年轻人手机里必备软件。那么对于我们不要仅仅把它当做消遣娱乐的工具，更要充分利用它的快速传播的价值来为我们所用，为我们赚钱。

抖音赚钱的途径有三种：一是带货，二是广告，三是CPX。其中接广告跟CPX都是有比较高的门槛，能直接进入并赚钱的就是带货。今天就给大家介绍抖音带货方面的知识。

如何开通卖货？

1、淘客方式卖货（无货源卖货）

开通条件：

个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条

账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000

开通路径：

我 --右上角“三” -- 创作者服务中心--商品分享 -- 商品分享权限 -- 实名认证--提交 真实姓名+身份证号--立即申请

审核结果会在消息里提示，注意查看。

2、自有货品卖货，需入驻到抖音小店

开通条件：

仅支持企业以及个体工商户入驻，个人暂时不支持入驻。

保证金：

个体工商户根据经营品类不同，缴纳2000-10000不等的保证金

企业类型入驻的根据经营品类不同，缴纳4000-20000不等的保证金。

如何卖货？

1、自有货品卖货

自有货品卖货方面跟淘宝店卖货大同小异，最大的差别在推广上面。

淘宝是一个成熟的电商平台，各种推广引流方式应有尽有，但由于竞争激烈，所以想要获取免费流量资源的成本太高，付费成本也连年居高不下，普通创业者无法支撑。而抖音天然的内容场景，只要你内容做得好，可以反哺你的店铺，给店铺引来很可观的流量，而且普通创业者们可以很轻易地参与进来进行推广，即使付费投入DOU+，流量成本相对淘宝来说也是很低的，但弊端是抖音购物氛围缺乏导致转化过低，需要有高质量的内容创作来持续为店铺引流，否则一样会面临流量枯竭的窘境。

2、淘客方式卖货（无货源卖货）

抖音淘客卖货，其实算一种无货源卖货方式，后台有丰富的品类产品供你选择，你只要把控内容输出，引流到你选择的产品上产生订单，剩下的就交给商家，你从中抽取事先约定的佣金即可。

无资金垫付，可根据抖音热点以及时节需求，选择合适的产品进行推广，既能满足视频内容的趣味性跟传播，又可以卖货。这是新手卖货门槛最低也是最容易开展的一种。

这种方式依旧是需要你有优质的内容输出进行引流卖货，才能进行得下去。

抖音爆款短视频特点

如果在抖音上能有出色的货品销售，首先要做的就是做出色的短视频内容输出。目前抖音卖货有几点经验跟大家做个简单介绍，抖音我将作为一个大课题在后面文章不断地更新更多的玩法来给大家分享。

一、把握视频前3秒

我们先了解下抖音短视频的算法：

2种审核机制：机器审核跟人工审核

4个权重排序指标：完播率>点赞率>评论率>转发率

2种算法：标签算法跟流量池算法

一个新的抖音短视频，首先由系统审核，通过抽帧取样、识别文案关键字等方式，给这个视频加标签，并且判断该视频是否违规。

检查没有问题后，就会开始推送出来。当视频有一定热度或如何电商引流者受到举报时，就会有人工介入，进行第二波的审核。

上面的4个权重指标，最重要的一个就是完播率，意思就是推送给用户，用户完整的看完这个视频的比率，这是决定你的视频是否能火的最关键的指标。用户在刷到你的视频，在前3秒如果没有吸引到他，便会被直接划走。所以抖音短视频的前3秒至关重要，在保证视频质量的前提下，不断的精简视频，越短越好。

标签算法跟流量池算法：系统给一个新视频打标签，那么这个视频前期只会在拥有喜好这类标签的用户面前推送，如果表现打败了大部分同标签的视频，便会进入人工审核阶段。人工审核确定没有问题，便会放入大流量池，此时无论有无喜好此类标签的用户都会推送，这样视频就会被成千上万的用户刷到的原理。

二、蹭热点

蹭热点是目前最快速引流临汾口碑好的短视频拍摄指的方式之一，比如“南宁罗志祥”就是蹭了明星罗志祥与周扬青事件快速崛起的一个例子。

抖音里有个IP叫“迷哥”的，粉丝24.5W，点赞量934.3W，他也是一个典型的蹭热点的IP。几乎每条视频都是当日的热点头条，视频内容+文案+话题都与热点事件相关。简单的一条视频蹭热点不稀奇，稀奇的是他的每一条都能蹭到热点，因此系统会自动把此视频关联到此热点里，通过热点词条来引流到自己的视频上。

热点一般是全网性的事件，所以日常发掘热点的地方主要是两个方面。

1、微博热搜榜

2、抖音热点榜单

三、做好定位

想要做好抖音，一定要根据自身的业务或拥有的资源来进行定位，比如你是一位男士，女装货品选品能力也不好，却偏要做女装类的短视频，这就如赶鸭子上架，最后只会寸步难行以失败告终。

定位主要是为了解决3个问题：1、我是谁；2、我是干什么的；3、我能提供给别人什么价值。

比如你是健身教练，那么你做健身类的培训知识就是能够给别人提供的价值，也会给用户一种专业的印象，按照这个对的方向去坚持做，成功就距离你不远了。还有诸如卖减肥产品的，把自己打扮成减肥训练师；卖知识课程的把自己打造成这方面的成功人士等等，这个例子不胜枚举

四、细分市场

稀缺是能得到抖音大流量扶持中最重要的一个机制，细分市场是有这样的特质。尤其是刚起步的新人，在大市场上已被先来者以及大机构公司占据的情况下，细分市场就成为必选项。比如做电影题材的短视频，可以进一步细分，科幻、情感、虐心、另类等等，如果还是竞争很大，就再进一步细分。

在做细分市场时，对标是不可或缺的一环。如果你在决定做一个细分市场，一定要分析市场上同类细分市场的视频号是如何运作的，通过分析他们的账号定位、话题内容、视频形式、评论以及BGM等取长补短，不断地修正自己的方向。

五、内容一定要杜绝负能量、低俗、恶趣味等

任何平台都是以积极向上的形象在打造，所以对负能量、低俗以及恶趣味等内容都会进行严厉打压，视频账号主调一定要注意避免，要符合抖音品牌slogan：记录美好生活。

六、坚持

见过很多人在发了十来条短视频没活，就坚持不下去，开始自暴自弃，觉得自己不是做这块的料，没有这方面的天赋等等...

大部分的时候，你都用不到天赋与才智，你的第一步应该是坚持，坚持下来你就能打败80%的对手，因为太多的半途而废的人，你只要比他们多坚持多努力一些，你就会脱颖而出。

记得抖音有个很火的ip：陆超。相信大家都或多或少的听过，一句“大家好，我是陆超”让我们记住了他。他的视频基本上都是10s视频，简单的一句话就是一个作品，任何人都能轻易做到的视频。而目前他有197.7W粉丝，点赞1691.7W，而视频作品就高达12314个，我想他的成功应该也离不开他的坚持。