第二职业之淘宝客

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淘宝客简介

淘宝客，是淘宝或天猫平台中很重要的一个推广方式。它是阿里妈妈旗下一款以CPS模式的推广工具，按单付费，不成交不付费，由于是以实际订单效果计费的推广方式，有花费可控与效果可见的特点，所以自推出以后，也受到了几乎所有商家的欢迎。

纯CPS的组成有两块：优惠券+佣金；另外一个更完善的模式：优惠券+佣金+服务费。

简单理解就是商家让出产品的一定利润给推广者（以下简称淘客），淘客帮助商家推广到潜在购买受众当中，达到产品销量短时间内大幅度上升的目的，可以说是双赢的局面。这中间承载着商家跟淘客之间的桥梁的工具就是：淘宝联盟。它也有app，各大应用商店均能够下载。

淘宝联盟app估计很多人没有听说过，但你一定听说过粉象生活、花生日记、美逛、省钱快报或者高佣联盟等app吧，这些app的关于淘宝天猫的秒杀优惠券内容全部出自淘宝联盟，也就是说淘系平台的活动商品全部集合在淘宝联盟，各个导购app通过对接到淘宝联盟来把优惠信息搬运到自己的app上供买家来领取。买家领取了优惠券享受到了实惠，app得到了卖家的佣金跟服务费。

有些人可能会问，既然有淘宝联盟app的存在，那为什么还有那么多延伸的中间app能存活下来？一个很重要的原因是淘宝联盟app想借广大群众的智慧帮助他们进行推广与传播。事实也是如此，淘宝联盟借助广大淘客们的智慧，在玩法上不停地创新，比如代理模式，让淘宝联盟的规模与日俱增，成为淘宝不可或缺的引流与销售的方式。

通过以上介绍，大家估计对淘客有了大致的了解，那么现在做淘客还会晚吗？尤其是现在各大app、淘客团队，以及淘宝新近推出的淘小铺、淘花等，对淘客行业造成了很大影响，竞争越来越大。

答案是不晚。首先撇开淘客行业不说，目前中国哪个行业不是竞争巨大的？中国市场目前已经是一个完善的市场，不存在蓝海市场，所以选择任何行业都不容易做，那么选淘客，或者选其它行业在竞争度上就没有了什么不同。

淘客的几个特点

1、时间自由

做淘客你可以不必全职来做，可以作为副业来做，时间自由度高。想做的时候就可以立马开始，想结束的话直接不做即可，没有任何后顾之忧。只要充分利用你的碎片化时间做推广，收入的想象空间很大，没有天花板，甚至超过主业都有可能。

2、入行门槛低

做淘客不需要前置投入任何费用，只要有实上海定制摩托车头盔礼品策名的淘宝账号即可立马开始进行，也没有任何的退出成本。

3、有很多细分的突破口

上面说到各大app以及淘小铺、淘花等官方淘客工具的推出，整个市场竞争加剧。但有一点不要忘记，就是中国的人口巨大、幅员辽阔、各地区特点各不相同，就给了我们创造了很多的突破口。现在做的最好的淘客app用户数过亿的我记得只有一家，而且水分不知多少。那剩下的十亿人口，尤其是下沉市场还有超过一大半未接触过淘客模式，都是我们能发展的。你可以想象下，淘宝成立到现在已经十几年了，到去年才发现中国下沉市场的巨大，因为拼多多的缘故。所以下沉市场是广大后起之秀的突围场地。

话说回来，这些淘客app也都处于初期，都还没有摸索出一个完全成熟的商业模式。据我所知，已经有几个app目前摇摇欲坠，因为盈利跟规模不成正比。大的app一般都是企业做，规模大，人员多，导致运营成本高，那么这些成本都是靠什么来摊平？那就是卖家的佣金，但前面说道，卖家的佣金大部分都是公开透明的，他们能拿到的高佣金，我们后来者也能拿到，由于我们运营成本不高，能返给用户的利就高，这样就能发展起来，反观之大的app就做不到高返利，因为运营成本高，需要更多的毛利来支撑。

如何推广

淘客推广是一个大课题，是一个持续学习的过程，淘客推广目前有以下三点是最重要的，做一个概括，后面我们会针对每个点的知识进行持续的更新，记得关注公众号哦。

第一、社群维护

做淘客推广其实就是做人，做维护人的工作，人多了聚集起来就成了社群。如何服务好这一群客户，是长期研究的课题。

第二、裂变模式

目前做淘客没有裂变模式，你会举步维艰。目前最有效的裂变模式就是代理模式。

第三、多方合作共赢

做淘客如果想做大，切记单打独斗，结合代理模式，让更多的人加入进来。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，就是这个道理。

好了，今天就说到这里，以上都是个人见解，如有不同意见，欢迎来一起交流。