天猫入驻内幕曝光

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我不知道接下来给大家讲这个，会不会得罪一批人，甚至砸了不少人的饭碗，或受到很多人的攻击。也许还会对我们自己的入驻业务有一定影响，不过经过思考后，我还是希望把这些整理出来，分享给大家。

我希望通过我的分享，让大家明白天猫入驻行业到底是怎么回事，有没有100%入驻成功的，有哪些巨坑，有哪些虚假谣言，是不是该让别人去代入驻，还是自己入驻？

一、天猫发展前景

2019年4月天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定了四个小目标：

1、 未来三年天猫平台交易规模将翻一番。

2、 天猫要帮助国内外品牌发布超过1亿款新品，同时还要孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌。

3、 保持天猫买家数量持续快速发展，保持用户增长获得10亿用户；

4、 品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。

紧接着，2019年6 月 25 日，天猫宣布旗舰店 2.0 升级计划。

从阿里内部给淘宝天猫的定位而言，淘宝是母体，有了淘宝才有天猫。淘宝的定位则是商家孵化器，天猫的定位是品牌的加速器。

蒋凡能够提出这样的小目标，以我在阿里工作几年的经验来看，是基本上完全可以完成的，到时候实在是数据不行集团集中资源全力扶持天猫就可以达到了。

总体而言，相比淘宝天猫更有长期价值。所以很多商家将天猫旗舰店作为运营的主战场。

在这样的背景下，2019年天猫入驻掀起热潮，我从内部得到的数据，2019年大概有将近47万家天猫入驻申请，但实际通过入驻了不到5万家店铺，入驻成功率约为10%。

二、疫情影响—未来更加值得期待

随着今年疫情的影响，很多传统型的品牌、跨境企业、厂家、线下实体门店都加大了对线上的关注，又迎来了一波又一波的天猫入驻热潮。

为方便优质品牌、产品、有实力的商家入驻，帮助大家共度疫情难关，天猫不少类目也纷纷出台了过渡性店铺—天猫新型店铺，大家申请入驻后，只要符合平台经营要求后即可升级为天猫旗舰店。应该说天猫入驻迎来比较好的时机！

三、我的愿景和目标

在这样的大背景下，很多商家、工厂等都想入驻天猫，但是往往自己入驻不成功，不知道天猫到底要什么；找人代入驻，不知道靠不靠谱，而且担心资金安全，还担心代入驻公司自己自己商标与公司污染了；买店铺又太贵了确实不划算。

前两天我在跟一个负责天猫审核的小二沟通入驻的事情，他感到非常惊讶，因为他没有想到这个在他看来没有什么技术含量的事情，结果在外面炒的这么热。

天猫店铺入驻审核在他的KPI考核中只占5%，简单来说这个入驻商家的好坏对他的工作、升职考核基本上没有影响，反而需要花费他不少时间精力去做，而且他本身也根本不愿意做审核的事情，觉得太LOW、太浪费时间了。

天猫入驻为什么值这么多钱，为什么很多商家自己申请网络营销的经济性不成功，而代入驻费用这么贵，其实原因非常简单，就是一个信息不对称。

商家不知道到底天猫需要什么、商家以为自己很牛逼的供应链结果天猫不care；如果信息对称了，你知道这个里面的内幕、平台的要求、以及小二的心态等，其实你自己就能申请了，而且成功通过率非常高，肯定比90%以上的代入驻公司成功率高。

接下来，我会结合我们自己的入驻经验、以及从现在负责审核的天猫小二、从原来负责过审核的天猫小二那里得到的所有信息，逐步分享给大家。

既然要分享，我给自己定了个目标愿景：让每一个电商人都能自己申请下一家天猫店铺！

四、天猫入驻的误解与骗局

1、为什么我的基本条件都满足，就是入驻不了天猫？

这个是一个绝大部分人都会遇到的问题。这里我以取老婆为例，我问你是不是只要这个人符合性别女、年龄、学历、身高要求，就都可以做你的老婆、跟你长相厮守呢？

是不是除了这些你讲出来的几个基础指标外，你内心还有一些其他的标准，比如说萝莉型还是御女型，比如说性格怎样、身材怎样、对方家庭情况，甚至以前的感情史或者是不是处女等。

那同样的道理，天猫提出来的是最基本的指标要求，就跟你娶老婆提出的前面几个基础指标类似。除了公司注册资金要求、具备一般纳税人资格、即R标或者TM标外，还有很多要求是天猫没有讲、小二没有讲但是你必须做到的。这样做到了这些，你就基本上能够跟天猫结婚了。

2、能不能保住100%下店？

如果说天猫入驻有一个最大的骗局的话，那就是跟你承诺100%下店。就跟刷单一样，商家问这个资源是不是100%安全，刷单公司回答肯定是，商家竟然也信了，商家需要自我安慰，刷单公司很高兴这样安慰他获得订单。

了解入驻这个行业的人都知道，任何保证100%下店的机构都是假的，都是骗人的。天猫入驻这件事情本身的干扰因素就很多，想要入驻的品牌的资质，公司资料，AI机审的维度，审核小二的个人爱好，入驻天猫的时间点等等等，都是可能改变入驻结果的因素。所以，根本不存在什么100%入驻。

跟大家讲一个小二亲自审核的例子，之前有一个阿里总裁办的重要人物由于公关需要，帮助某个品牌入驻天猫，结果都被小二他毙掉了，原因就是不满足类目需求，后面经过协商才入驻成功的。连有这样资源的人都没法保证100%入驻，你说其它人行吗？

3、到底有没有小二资源

很多代入驻以有内部小二资源为噱头，大量接商家入驻的订单。商家由于不知道情况，也信了，这里我详细给大家讲下。

首先：现在阿里廉政体系管理已经非常规范了，很负责任的告诉大家，外面的那些宣传所谓小二资源，基本上是不靠谱的。

其次：这些代入驻的商业逻辑明显就不对。

很多代入驻公司，帮商家入驻，比如一个天猫店铺市场价值30万，他们收9万，前期也不收订金，说自己内部小二资源操作，下店再给钱。其实大家仔细想想也觉得不靠谱，一个价值30万的店铺收9万，代入驻自己至少挣2到3万，而且市场的代入驻基本上都是二手或者三手，换句话说一手还得再挣2万，到小二手上最多也就4万。换句话说，小二也许不止一个小二冒着坐牢的风险，提供最大的价值，在30万里面才拿到4万。咱们换位思考下，如果你是小二你愿意吗？

有人说一个店铺4万，10个就是40万，100个就是400万。小二他们挣得多，但是你想到没有他们挣着400万要违规100次，也就是说100次被抓的风险。

所以但凡大家好好想想，从博弈论角度而言，这些聪明的小二他就会选择另外的路劲，价值30万的店铺他自己收15-20万，他只要干20次就可以挣400万了。风险小得多、但收入不变。

实际上市场上大家能够接触到的代入驻的，95%以上都是没有小二资源的，我在电商行业做了这么久，真正依靠小二资源在开展的只有3个人。

而且他们的合作要求是很严格的，必须要满足天猫入驻最基本的要求，而且要先审查各种资质与品牌，确认可以后还必须先交定金的模式，最重要的是价格比较贵，当然比大家买一个店铺还是便宜不少的。不过他们不接市场上售价低于10万的店铺，因为价钱低对他们没有意义。

4、代入驻他们到底靠谱不靠谱、有没有用？

在讲这个之前，我跟大家分享一个信息，也许大家不知道，天猫平台对代入驻公司、对黄牛是零容忍的态度，是坚决打击的。

为此，天猫内部还开发了一套针对天猫代入驻的反作弊系统，直接系统稽查代入驻黄牛，类似于稽查刷单的系统，维度非常多，这里暂时没法公开透露给大家，后面我会再分享的。

这个是很多商家找黄牛入驻，虽然资料没有太大问题，但是还是被拒的一个重要原因。还没到小二手上，基本上就被系统拒了。

另外，还有一个数据也许没有人跟大家说过，一个黄牛帮你入驻成功一个店铺，收几万块，没入驻不收钱。我可以很负责任的告诉大家，你如果用这几万块去自己准备公司和资料，再自己申请，哪怕是凭概率都能够申请下来一个店铺。如果自己肯稍微花点时间学习下天猫入驻的内容，你花的这些钱应该远远不止申请下来一个店铺，还能把申请的多余店铺卖出去，自己再挣一波店铺买卖的钱。

之前我讲过，2019年大概47万家天猫入驻申请，实际入驻不到5万家，入驻率约为10%。大家感觉这个比例很低，但是大家不知道的是，这些被拒绝的很多都是商家没有花时间了解入驻流程与要求，提交资料有问题，或者是黄牛直接提交被拒的。

由于黄牛长期干这个事情，比较熟悉一些，因此很多黄牛的成功率都在10%-20%，但是这点成功率，大家自己就可以做到了。黄牛收到10家，哪怕成功1家，也挣几万。而你不知道的是，如果如果黄牛不靠谱，会由于他被天猫反作弊系统监控，直接把你的政策的公司和商标给污染了，导致天猫直接拉黑你。

当然，客观来说，市场上也有一些做事非常认真、敬业的代入驻公司，但是鱼龙混杂，你找的到吗？

要知道多次提交有问题是会被天猫拉黑的。另外找不同代入驻公司入驻也是会直接被拒的，这个我后网络舆情治理的概念面也会详细给大家分享为什么会被拒，怎么解决这个问题。

5、招商邀请码有没有用？

很多商家参加了天猫的招商大会，拿到了邀请码，以为就可以入驻天猫了；另外没有参加招商会的人也想尽办法弄邀请码，以为拿到邀请码了，就能够入驻成功，其实根本不是这样的。

招商邀请码是天猫招商部门发出去的，这个是招商的KPI业绩考核，而真正能不能入驻成功掌握在类目负责审核的小二身上，他跟招商部门的是两拨人。有邀请码只是能够被提前审核、重点审核而已。用小二的话来说，这个是他们招商的人的KPI，不关我的事！

五、天猫入驻91法则

什么是天猫入驻91法则，这个是我们在长期工作中，以及跟小二们沟通总结下来的经验。

简单来说，要想成功申请入驻一个天猫店铺，90%的工作是在入驻之前做好，10%的工作是入驻时的操作。

另外，如果你按照要求提前准备好所有的天猫公开入驻资料，以及小二看重的但没有公开的资料后，基本上能达到90%的入驻成功率；另外10%的失败率处决于你的资料被小二小概率发现有问题、或者因为小二心情不好就不给你过。

由于天猫入驻的内容实在太多，今天先写这么多，下周一的连载我还会继续写《天猫入驻内部曝光-下篇》，会涉及到更多的申请入驻细节，天猫到底需要什么，天猫入驻还有哪些谣言，我们想入驻具体该怎么实操，有没有一些入驻的捷径，想了解更多的下期继续看就可以，最终我希望大家都能够有一个自己申请的天猫店铺。

另外，天猫入驻里面最重要的素材就是“品牌运营计划书”，也就是入驻PPT。