92年小伙子做1688无货源店群,每天兼职4小时,月

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今天有幸收到三八哥的邀请,写我自己做1688店铺的历程,以下是我对大家分享的一些做店思路和方法,希望能给大家一些启发。我本人也是兼职操作,零基础学习1688,所以我的做法和思路仅供大家参考,很多知识我还是需要多多学习,向三八哥他们学习哈哈,下面是我的一些分享,enjoy!

(上个月做得比较好,利润有4万左右)

我是92年出生在十八线小县城的建筑工人,因为家庭经济条件比较穷,加上我调皮爱玩的性格,我读完初中就出来混社会了,连个大专学历都没有,那个时候16岁出来打工,做过很多辛苦的工作,这种苦在后面也造就我比较坚强的性格。我流水线做过2年,第一份工作是帮忙组装山寨老人机,出口到国外,整整干了两年,每天都跟机器人一样,两点一线,干着“没有前途”的工作,后面厌倦了,经亲戚介绍,到工地学习现场施工,从搬砖开始干起,顶着炎炎烈日,套着手套跟人家一起搬钢筋,拌水泥开铲车,那段日子确实非常辛苦,但是拿到手的工资还可以,也就干到今天,现在是一名施工经理,相对而言还比较轻松了,也有更多的时间学习互联网,深入互联网!

接触到三八哥是一个偶然的机会,当时下载今日头条,平常闲下来没事刷刷头条,看看新闻,当时刷着刷着就看到三八哥,加微信联系可以领取学习资料,我就加了,然后他发了一些电商学习资料给我,我当时也没怎么在意。后面关注了三八哥这个公众号,花了一整夜的时间把他公众号的文章看了一遍,觉得他写得很诚恳实在,出生经历也跟我差不多,我当时很有感触,后面跟他们交流了解到,他们是做店群无货源的,也送了我很多资料给我学习了解,我看了所有资料,觉得讲得挺好很中肯,也没有一些花里胡哨的套路,后面就跟帆哥他们报名学习1688无货源店群项目!

我是在今年3月份20号左右报名学习的,当时看了他们的公众号文章,是关于1688报名学习的文章,当时就直接报名学习了,然后帆哥给我一些资料,我全部下载出来,一个个视频都有去看,会按照帆哥的要求把所有不懂的问题都记录下来,然后发给他解答,记得我刚操作的时候,花了一个星期左右的时间,把一些基础设置都学会了,然后我的营业执照也下来,这个时候我开始开启我的第一家店铺。当时注册店铺,是帆哥他们帮我注册的,不得不提一句,服务态度挺好的,我是零基础学起,很多不懂的问题他们都一个个帮我解决,在这里要感谢下三八哥团队的每个人!

(三月底就出单了,运气还是挺好的)

店铺开起来之后,我用三八哥工具箱开始采集宝贝,前期我只学会了一种爆款采集宝贝的方法,就是用阿里指数,top20万和下拉词去采集关键词,我的爆款采集宝贝方法销量都设置得比较高,是1000以上,价格我是设置得比较低,因为1688是一个批发平台,我们产品价格卖太高没有太大的优势,特别是这种百货产品快消品,本来就是薄利多销。

我不会筛选蓝海词,也不会找蓝海品,因为三八哥跟我说过,现在1688无货源项目是处于蓝海阶段,能暴力上货快速出单,我们没有这个必要去研究蓝海词玩法,蓝海词玩法也比较费时费力,以后暴力铺货玩不了,我们再向精细化运营过渡,这样我们前期可以开多些店铺去经营,对我们这些基础比较差的也有好处!

后面我也陆陆续续测试了好几种方法,淘宝爆款采集,淘宝同行采集,1688爆款采集,1688同行采集,还有淘宝卡位选品,我目前用得比较多的方法是1688同行采集,我会采集一般宝贝数量在5000以上的同行店铺,然后把他们店铺所有宝贝有1个销量以上的产品采集出来,打折去卖,一般我是打98折,举个例子,上家可能卖10块,同行卖12块,我通常是在同行的基础上打98折,就是价格比同行低一些,然后还有利润空间,这种玩法我现在测试的效果还是蛮不错的,其实无货源的玩法很多,细节这块需要好好把控,基础知识我相信大家都是差不多的,我觉得按照帆哥的方法来严格执行,一般店铺是可以做得不错的,但是我们1688同行采集有一个缺点,就是有些上家卖得产品也是在5000以上,这时候我们如果打折,就可能出现亏钱的状态,我目前基本没有遇到这种情况,如果遇到了,我也会跟买家说清楚,让他补个邮费或者申请退款,因为1688大部分产品是不包邮的,有些买家会接受补邮费的方式!

(像这些都是1688同行数据,有些卖成小爆款了)

我开了一家新店铺,我是用的暴力铺货的玩法在操作,上日常百货,快消品,和一些应季产品数据,一个店上到25000产品左右,一个人一天上1000,我也没有人工鉴图这些操作,按照三八哥工具箱的设置去过滤宝贝,然后再利用三八哥店群助手上传宝贝的时候再过滤一遍,把该设置的全部设置好,这样宝贝就会比较安全,大大降低违规风险,但是,我提醒大家一下,违规率是不可能百分百杜绝的,就像帆哥说的一样,软件不是万能的,只能过滤掉大部分违规,剩下的一些像盗图违规,只能凭借我们做店铺的经验来加以避免,偶尔店铺盗图违规我们也不用过分担心,扣个两分问题不大,遇到知识产权这种比较难处理,我目前只遇到2个知识产权,本来1个是扣八分的,1688店铺扣到24分就是一个节点,会整店产品下架,关小黑屋七天,也就是限制我们的流量,七天后出来又是一条好汉哈哈,我当时运气也属于比较好,直接咨询帆哥,他给我一份话术和一份模版去跟上家求情,后面一个上家撤诉了,我店铺就只扣了8分,不得不说运气还挺好的,也是因为话术和模版讲得很详细,我稍微改动一下,跟上家诉苦就撤诉了!

我一天上1000宝贝,差不多一个月的时间上到20000多,店铺的访客也开始稳定在400-600,偶尔也会波动,每天的营业额也不是那么稳定,有些时候好几天不出单,有时候一天出了两三单批发单,利润也有20-25%之间,但我觉得足够了,我觉得维护好批发单的老客户很重要,我是把他们加到微信,跟他们深度聊天,寒暄几句,跟他们建立信任,以后让他们来我店铺复购,我也给他们一些优惠,这样我也比较轻松,不用为了一些零零散散的单子,每天花大块时间来处理,这是我做店铺的一些思路,大家相互交流学习!然后店铺也是需要优化的,主要是清理无流量宝贝,帆哥跟我讲了两种思路,一种是宝贝每天上1000,上到30000,两个星期清理一次无流量,一次直接清理10000,然后再补上相应的数据,另外一种是宝贝每天上500-800,上到15000左右,两个星期清理一次无流量,一次清理500-1000,清理多少就相对应补上多少。我前期嫌麻烦,宝贝上得比较少,只有10000左右,然后效果不大,后面我直接上到20000多,觉得效果慢慢出来了,就一直用第一种方法。

说句实话,也许后面方法又更新了,但是我也会跟着三八哥他们测试新的玩法,他们的售后服务确实没话说,目前我在准备第二家店铺,因为现在时间相对而言比较充足,也许我后面会全职做这个无货源,但现在我的工作工资各方面还不错,时间也比较多,准备教会我的亲戚来操作,解放我自己,然后再研究一些新的玩法,跟三八哥他们多多讨论新的玩法总是好的哈哈!



最后说下我自己处理售后的一些方法,做无货源,我认为售前非常重要的,客服的回复一定要及时,大家都有这个经验,你平时自己逛淘宝的时候,发个消息,一两分钟没人回,你可能就去下江苏关键词排名怎么收费的一家了,我在做店铺的时候,基本会做到秒回。如果有些问题我没办法回答,我就先搪塞一下,跟客户抖音内裤类目定向准入说:您稍等下,我去看看库存还有没有;我去请示下主管,看下这款产品能不能给您优惠;您把微信发给我,我加下您的微信,有优惠活动会第一时间通知您这类的话语,大家可以自己自由发挥,总之尽量不要流失客户。还有一点,客户在你店里买某一个产品,你可以给他推荐相关的产品,比如我会跟他说,您好,现在这款宝贝有优惠价,我们这两天做活动,您拍下我们会给您优惠价,并且优先为您发货,然后给客户一个采购价,相当于是刷了1单,我个人感觉是非常有用的。

另外,我和客户聊天,如果我发现客户的意向比较大,我都会去催单,我会直接打电话跟客户诚恳的说清楚,叫客户尽快付款,我们安排发货,跟单也是挺重要的,特别是批发单,我们要想尽一切办法留住客户,因为批发单利润比较高,维护好老客户远远比开发新客户更加重要。至于一些话术,我是直接跟帆哥要的,其实话术只能起到锦上添花的作用,我平时自己的话术,一般上家是怎么跟我说的,我就怎么跟客户说,但是回复要有礼貌,客服聊天对成单对转化率是很重要的,我刚刚接触无货源那会,没有基础流失掉很多客户,人家过来问我,我回复不及时,有些话也不知道怎么说比较好,后面我跟上家沟通多了,也学习了他们的一些优质话术,我个人都是随机应变,话术这块可以参考上家,最重要还是得自己组织把握,经验多了,我感觉也就简单了。做无货源,我觉得每个评价也是很重要的,我一般成交后会打电话给客户,让他们给个好评晒图,然后我加你微信给发个小红包,这样他们大部分都可以接受,只要商品质量过得去,一般客户都是肯的。然后如果遇到差评,我们也不用心急,该退货的就退货,还有一些小金额的订单几块钱这种,我们可以直接给他退款,心态要放好,不能和客户杠上,不然就得不偿失了。

写到这里我的分享就结束了,在这里也感谢三八哥团队,我以前是不会写这么长的文章的,我不会写也嫌麻烦,也感谢三八哥的邀请,这篇文章花了我2天的时间哈,也给我自己做了一个完整的复盘,感谢大家耐心看完我的文章,有时间大家一起讨论做无货源店群的思路玩法!



三八哥点评

这篇文章写得有点长,挺用心的,提前谢谢你先!

本篇文章,我认为干货比较多,可以收藏起来仔细看看,多看几遍,如果你是玩1688的话,我相信对大家是有用的!

1688是一个批发与采购的平台,商家都是以产品数量来卖的,刚好买家大多数都是采购。所以,这位学员一个月卖20几万货款,只要用心维护好客户,卖几十万也不是问题。

不得不说,电商平台有运气成分,有的客户会买一些小单子,有的客户会采购一些大单子,谁也看不懂,但是,只要客户咨询了,就尽量拿下,然后添加到自己的微信上,长期维护,长期跟踪单子!

1688上面,是可以看到商家一个月成交了多少钱的,懂得正确做店方法非常重要,1688有很多机会,看自己怎么去思考,去运营。

关于店铺的运营,可以参考文章里面的干货,自己去提取,也可以请教阿帆!

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