时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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有很多商家上来就说要开车,经过一段乱投乱放后发现没一点效果,就说开车没一点效果,也就开始排斥开快车,那快车使用率这么高,肯定是有原因的。 针对开车小白避免大量烧钱还没效果,博士店长介绍新手商家该怎样操作。 关键词匹配规则 精准匹配是客户搜索词与关键词完全相同时才会有展示;短语匹配是客户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时会有展示;切词匹配是客户搜索词与关键词相同,或顺序颠倒,再或完全包含关键词时有展示。流量大小:切词匹配>短语匹配>精准匹配,质量高低:精准匹配>短语匹配>切词匹配。我们需要根据商品关键词的实际情况来投放,是选择流量大的还是质量高的。 京东快车类目、搜索出价 类目展示 指的是通过点击类目进入后展示3个位置,即热卖展示、推广商品、商品精选。 推荐广告位出价就是类目出价,抖音企业号和个人号的直播它的特征是展示少、出价低、点击高、转化不错。 搜索关键词展现 通过搜索框输入关键词展现2个位置:推广商品、商品精选。 站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价,如果设置了一些关键词出价,就按照关键词点击扣费,如果没有设置任何关键词,则按站内搜索单元出价点击扣费。它的特征是,展示多、出价高、点击率低。计费规则:每次点击费用=(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的质量分+0.01。
时间段出价 高峰期流量在上午9点-11点、下午15-17点、晚上20-23点。这里主要是投放时间段的选择及投放截止时间的选择,投放时间段建议是全天的,凌晨可以选择不投放,如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整,而投放截止时间一般是主推款设置较长时间,其它推广的产品可以设置时间较短一些。广告投放的策略好坏通常与投放时间的选择有很大关系。比如白天投放广告竞争激烈,那么建议做两个单元计划:白天A计划(9:00-18:00)为避免广告费用预算消耗过快,广告出价位置不会太靠前,建设出价排名位置为3-10名;晚间B计划(18:00-24:00)广告费用预算准备充足,因为白天广告竞争激烈,避开了高峰期,那么白天的同样的位置。例如一个关键词“空气净化器”CPC出价20元左右一个点击排名靠前,晚间B计划只需要很少的费用就会在前面。 定时查看数据不断优化 我们开快车的时候不能偷懒,最好每隔一两个小时查看下数据如何,实时调整投放。 新店新品
对于新店新品来说,建议先去做好产品的基础优化。对于零评价零销量的产品不建议大家做推广的,至少有100个评价积累量和5个优质评价积累,在自然搜索流量下是可以正常出单成交的产品才适合去付费推广。付费推广实质上就是在增大产品网络营销平台调研报告的展现曝光,但是如果产品本身的竞争力小的话,做大面积的曝光意义就不大,所以做好基础之后再做推广。开车商品要有两点,第一产品有基础的销量权重在,展现情况也会比较好一些;第二有一定产品评价和销量的产品转化率也是会提升的,买家都是对于评价敏感度很高的。我们在做好店铺基础运营之后,比如优化关键词、主图和详情页,再多去研究快车,尽量熟悉每一个词汇,利用抖音的营销漏斗数据不断优化,最后才能达到最高的商品展现。 |
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