老梁 丨 淘宝新手开店，凭什么就你没有访客？

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最近在看毛选，在矛盾论这一篇的开头有这么一句话：

当然，这句话咱们大多数人听起来确实有点不知所云，但是如果我们用矛盾论的方式去思考怎么做淘宝，可能就会有一些新的想法诞生。

大多数人做淘宝，最难迈过去的第一道坎就是新店开张没有流量，也就是没有访客。而淘宝官方对于新店虽然有流量扶持，但这一点流量对于想要在淘宝上挣钱的新手卖家来说无异于饮鸩止渴。

反过来看，作为一个国内最大的C2C电商平台，想要持续正向的发展下去，用户体验必然是放到第一位的，所以一定是会优先把一些各方面营销员使用的主要工具设备数据都比较优秀的宝贝推荐给消费者，包括后面推出的千人千面也是这个道理。

而新店开业，各方面的数据基本上都是0，很难获得平台的推荐，自然会排名靠后没有流量，这样就产生了一个恶性循环。

马克思主义唯物辩证法认为，发展本就是对立的统一，即统一物分为两个互相排斥的对立，而两个对立又互相关联着。

要不说伟人就是伟人，一句话抓住要害。所以为了解决这个问题，咱们还是要从书里找一找方法。

书中又讲到，矛盾分为两种，一种是次要矛盾，一种是主要矛盾。而在不同时期，矛盾的主要和次要也是会发生变化的。

所以，我们想要解决问题，还是要抓住主要矛盾和次要矛盾去解决。

新手开店，无非两个矛盾，一个是新开店铺没有访客，无法顺利成长，另一个矛盾则是在度过新手期之后，无法持续稳定的获得访客。所以第一个是我们目前继续解决的主要矛盾，其他的自然成为次要矛盾。

咱们先说主要矛盾，也就是影响你店铺权重最大的一点，即坑产。

那到底什么是坑产呢？

举个例子，你在淘宝上搜索某个关键词后，看到的都是经过综合排序过的宝贝，按顺序排下来，也就是坑位。

而你在这个坑位上能够为淘宝制造多少交易额，就叫坑位产出，简称坑产。

淘宝之所以会将坑产的权重占比放在最高，其实也很好理解，毕竟理论上淘宝的产品是无限多的（因为持续有新的宝贝上架），但是每一个展位都是经过排序的，也就相当于是独一无二的，在一段期限内这个展位给了你，就没法给别人了，所以淘宝当然更倾向于把排名靠前的坑位给到能够创造出最大产出的人。

那么作为新手卖家，想让你的店铺不被扼杀在摇篮里，最重要的就是通过不断提高坑产，进而提高你的宝贝权重，最后获得平台对你的流量扶持。

在这里，不得不讲一下两个指标：

一、UV价值：即每一个访客所产生的交易金额

计算公式为，UV价值=总销售金额/总访客数

举个例子，如果昨天你的店铺总成交金额为1000，昨日访客数量为50，那么你的UV价值等于1000除以50，你链接的UV价值就等于20。

二、30天交易金额：即一个链接在30天内所产生的总的交易金额，也就是这个宝贝的单月坑产。

计算公式为，单月坑产=宝贝单价x单月销量

举个例子，如果一个标品，单价是200，单月销量为300件，那么这个链接的单月坑产就是200乘300，等于60000。

其实不管是UV价值也好还是坑产也好，影响它们最主要的因素还是你的成交金额。

而想要提升你的成交金额，最快最划算的办法是什么？就是shua单！

在不考虑标题和主图的情况下，如果你的店铺刷了几单之后，还是没有成交，访客数量还是没有上去，常用企业网络推广的方法有不要怀疑，真相永远只有一个，你shua单shua的太少了！

包括淘宝自己也有层级计算方法，也是以你的30天交易金额来决定你所处在哪一个层级，然后再给不同层级制定出最大的访客限制，当你的访客数达到该层级最大访客时，想要突破限制获得更多访客时，只有通过提升交易额来提升层级。

而想要提升层级，最快最划算的办法，还是shua单！

所以很多新手在开店时没有访客，就是因为没有抓住主要矛盾，没搞清楚坑产的重要性，没有做好shua单这个最重要的环节！

主要矛盾解决了，次要矛盾是不是就能不管了？当然不是。

前面辽宁笔记关键词排名广告开我们说过，坑产是影响宝贝权重的一个关键指标，但除了坑产，还有许多因素都会影响到我们的权重。

比如你的店铺信誉，DSR评分，你的资质，你的消保体系，你的宝贝人气，再或者你的人群标签。

有一说一，大部分指标问题都是可以通过shua单来解决的。

比如店铺信誉的计算方式，买家给卖家一个好评，卖家回评买家一个好评，加一分，累计到一定的信誉值，就可以升级成钻石或者皇冠卖家。

那么想要快速提高你的信誉值，增加店铺的可信度，最快的方法肯定是shua单，与其等着那每天一两个成交来给你好评，还不如直接让刷手给你好评来的简单粗暴。

再比如有些讲师会告诉你，你的店铺访客少是因为你的人群标签不够精准。这位讲师说的有错么？没有。

想要让你的人群标签更加精准，最后还得回到shua单上来，虽然刷手的历史标签，像年龄，性别，地域这些无法更改，但是我们可以通过让刷手打临时标签来解决，比如搜索记录，价格区间这些。

所以归根到底，不管是坑产，还是信誉，想要快速的提高你的宝贝权重，获得更多的访客，最关键的还是你shua单shua的太少了！

其实不管是做红海产品还是蓝海产品，想要快速让你的销量破零，快速获得访客，shua单是我们必须掌握的一门技术。

但是相对于红海，蓝海产品对shua单的依赖性并没有那么强。

如果你选择的是红海产品，想要让你的坑产提上去，可能需要shua几千单，不仅资金要求大，还要求你有过人的技术和被抓时波澜不惊的心态。

而如果你选择的是蓝海产品，想要通过shua单来提升坑产就比较简单了，可能你的同行中销量第一的月销也只有几十件或者一两百件，这个时候想要超过对方就没那么难了。

写到这，让我想起了一句大家耳熟能详的广告语：劲酒虽好，可不要贪杯。

同理，虽然shua单是目前做淘宝性价比最高的推广方式之一，但是大家在任何时候还是不要太依赖于shua单，把自己的标题和主图详情优化好，把产品质量把控好才是真正的王道。