时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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危机前的风险沟通 很多刚从线下转线上的店家们总是会发出懵逼三连: 主图咋搞? 关键词咋设置? 详情页咋优化? 而这三点往往是一个店铺能否卖到爆款甚至行业第一的至关因素。 对这些知之甚少,凭借一股脑热血进入电商行业往往会:
我们将教大家一点一点了解这些运营知识,而本篇干货则主要从商品主图入手,分析它的要点与优化逻辑。 商品主图就是店铺的招牌和门面,直接决定了产品的点击率,是流量的最直接入口。 这种感觉类似: 你会觉得穿职业装的人比较专业; 绿色的东西总是比较健康; 设计感好的东西质量一定不错。 所以利用好主图给予顾客的的信息展现尤为重要的,在承载流量点击因素的同时,主图转换率影响高达40%。 第 1 则 -清晰需求- 在制作主图前,你需要身处客户的角度想一想: “购买这个产品我会考虑哪些因素?” 清晰用户需求后,把最重要的卖点用最显眼的方式展示在主图上。 Case 1:
❌ 设身处地想一想,身为一个宝妈,买孩子磨牙棒最重要的因素肯定是安全。 Case 2:
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❌ 同样是女式衬衫,左边洞察了衬衫胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽的痛点。仅多3粒暗扣,销量却是隔壁的2倍。 第 2 则 -突出产品主体- 产品主体占比要高,要让买家一眼就能看明白你是卖什么的。 过多其他元素掺杂或者主体不明确会导致一个可怕的后果:客户不知道你是干什么的,然后1s划过。 Case 1: 贵州汽车厂商广告投放代运
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❌ 右图有两个致命缺点: 1.商品露出过少,不到画面5%; 2.耳环颜色是皮肤及背景同色系,视觉太过弱化。 Case 2:
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❌ 同样是两款真人试戴的手表: 左边主图用大衣底色衬托手表,无其他项干扰; 右边的挎包严重扰乱了客户视线。 Case 3:
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❌ 左边:包包颜色与背景反衬,光暗对比感强,能展现包包细节。 右边:构图奇怪,石膏像太过抢眼,包包颜色暗淡。 第 3 则 -避免自嗨- 主图设计的核心目的是传递给客户产品的核心卖点和产品信息。 用户浏览主图的时间及其短暂,自嗨式文案不仅传达不出产品卖点,甚至会让用户云里雾里,不明所以。 Case 1:
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❌ 左边:用数据直观体现了产品的专业; 右边:“纯粹的美感”让人不知所云,况且,这个体重计哪里美了?! Case 2:
❌ 就问一个问题:谁会把体重计举起来当镜子用呢? Case 3:
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❌ 如果不是搜索“手持电风扇”,谁能猜到右边卖的是风扇呢?同样是描述“电池耐用”,左边比右边直接了当数倍。 第 4 则 -风格与产品契合- 主图的风格需要与产品契合,不一定是越高级网络广告的好处文章越好,相反,只要通过主图契合了受众购买心理,“低级”主图效果反而会更好。 Case 1:
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❌ 左边:#农家# #野生# #真实# ,外加信任背书,左侧明显给买家一种天然质朴,是农家蜂蜜的感觉; 右边:给人感觉就是普通商店里卖的蜂蜜。 第 5 则 -对比产生差异- 往往用户搜索一个关键词,会得到千篇一律的主图信息,视觉效果差异化,更容易引起点击。 可以多关注竞品主图,去分析竞争对手的产品文案。了解对手的卖点在哪,有哪些是消费者购买的理由,从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。 Case 1:
乍一眼看,你会关注到哪一个耳机? 一定是第五款,在几乎一摸一样的同质化主图里,它分外亮眼。 Case 2:
第四款用场景描述,明显让人更有点进去的欲望。 总而言之,店家们务必多看、多试、多思考,每一个爆款商品的背后,一定有运营团队的多次试错及不断优化,成功也从来不是一蹉而就的。 |
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