我要上淘宝聚划算！（系列一之产品）

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为什么我的聚划算老是通不过？

我有个学员，审核老是不通过，原因大多数都是下图这种：

看到红框框里的字没有？小二给出这个原因是说明这个商品跟其他同期的商品相比没有什么优势，后面有一个建议，更换其他商品报名。当你收到这样的原因的时候，那意思是告诉你，这个产品不要再报名了，再报名我要火了。

如果他给的原因是这样的“相同或者类似商品报名过多，您的商品跟其他商品相比没有优势，建议更换时间或者更换其他商品报名”。

注意没有，这里有2个选择项，一个是更换时间，一个是更换产品，这意思是说，你这个产品还可以的，只不过这期有人比你更好，你下次再报。那我们就可以大可以放心再换其他时间来报名，当然，你也可以选择换产品换时间报名。

再说回来，这个案例中学员的产品审核不通过的我们要怎么办？

我们分析了一下这个产品和同行的对比，再分析了一他店铺里面的产品，最后我们决定换一款产品报名。没错，是换产品。既然小二已经明确给出指令了，我们干嘛还要死磕呢？换了产品报名后，一个星期就通过了。

当然，换的这个产品不是随便找的，我们通过分析店铺内的产品，找出跟聚划算对产品的要求契合度最高的产品上的，所以比较容易过。

怎么找跟聚划算契合度高的产品？

那怎么找跟聚划算契合度高的产品呢？我们一个个来看。

首先是销量：

基础的至少30天内20条以上的销量，当然越多网站建设推广公司越好；有些类目的小二在有些坑会要求店铺拿自己的爆款来做聚划算。

至于要不要真的拿爆款来做聚划算，不同的类目，不同的时间，不同的目的都会影响这个决定。

一般标品为了冲销量到最前面，是不惜一切代价要卡到第一的，那么可以做。现在聚划算计算权重，这个当然是更好的。

如果你说我想再打一个爆款起来，用2条腿走路，甚至多条腿走路，那就不用拿爆款做了啊。

当然，你遇到的实际情况可能要更复杂一些，以后我们有机会的话，可以当面讨论这个问题。

第二个是评价：

基础要求是5条以上文字评价，当然越多越好。最好展示在前面的评价不要有明显的中差评。

宝贝与描述相符达到4.6分以上。 这个4.6分仅仅只是一个及格线，到4.6分可以让你报名，不一定让你通过的。要注意的是，最近，淘宝天猫调整了聚划算店铺DSR评分标准，以前4.6分，现在要4.7分以上，现在已经生效了。

这说明整个淘宝环境很重视买家体验，大家的评分都高了，所以标准也水涨船高，所以宝贝这个4.6分以后很可能会再往上调。

所以评分这个是越高越好。一般最好是4.8分以上， 这样就不会在评分上吃亏。

第三个价格：

要求平时的9折及以下，不高于近15天历史最低价。平时价格的9折比较好理解

举例说明：平时一件宝贝卖100块。聚划算最少要90元。小二一般比较喜欢8，9结尾的价格，所以我们一般报88，89这样子。

不高于近15天历史最低价。以前是30天，最近调整为新闻营销推广15天了。这两个条件要同时满足。

例如，我最近的最低价为87元。那我这个宝贝报名要至少87元。

这个字面理解都比较简单，比较容易出问题的是在15天历史最低价上面，可能一不小心就会把价格整低了。

哪些情况不影响我们的最低价格，哪些会影响呢？见下图：

另外，以上这些影响最低价格的，只要买家拍下了，就算没有付款，也是要计算最低价的。

大家还有一个疑问时怎么确定具体价格呢？

这个其实很简单，把你们同类产品聚划算数据收集好之后，计算出你们同类产品的平均价格，一般建议比平均价格稍微高一点点。以8或者9的数值结尾。同时你还要考虑你不高于产品的平时价格的9折和近15天最低价，综合来定一个价格。这样价格上就没有问题了。

第四，款式：

在款式上面，一般来讲大众比较能够接受的款式，能起量的款式比较容易通过。

由于现在竞争比较激烈，款式同质化越来越严重，聚划算鼓励产品多样化，咱们小众类目的产品也有机会，有特色的款，是小众类目里面大多数人能接受的款也可以。

另外，同行做滥的款式就不要报了。

第五，货值要够：

什么是货值呢？你报聚划算产品的价格乘以数量，等于货值。

至少要有足够的货值，小二才会给你审核通过。因为小二的KPI考核里面有一项是单坑产出。你想想看，如果小二的KPI是30万，你只报了20万的货，你是小二的话，会不会给过呢？肯定不会，对不对。

一般报多少货值呢？

一般小类目报30-50万元，大类目报60-200万元。一般只要你有货，可以往多了报。聚划算现在不太考核售磬率。也可以不断加库存。

还有一些其他的，例如要是自己的主营优势产品，产品的质量要好，部分类目还需要质检。

这些都注意了，一般上聚划算的话，产品上就不会有什么问题了。