淘宝店5000万砸出来的经验告诉你，为什么你的钻

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要点1

钻展是大卖家专用的吗？？小卖家能不能玩？？！！小鱼老师用数据告诉你：不！！小卖家也完全可以玩转钻展！！

KEY POINT

钻展，一个让一部分人欢喜，一部分人忧伤的工具。

对于进行简单尝试的同学，一般的反馈都是是点击单价偏高，转化不好，花钱快，大卖家才能使用。。。

真的是这样吗？简单的看几个数据哈（小编：咔咔，一言不合就晒数据，小鱼老师真是任性啊。。。）

这两个案例数据显示：一个月消耗20W,一个月消耗4W，点击单价，宝贝收藏加购与投资回报率的情况都是有很大的想象空间的；

看一下非常新鲜的案例，母婴店铺之前停了很久，换上全新的产品，全店0销量，这个月23号24号钻展进行了两天的测款，大家可以一起看一下测款数据： 哪家软文推广比较好

对于一个小店又是新品来说，最需要的就是流量，这个时候直通车还没啥权重，点击单价在1.5元左右；通过直通车引流测款是很困难的，同时数据反馈跟消耗也是不太能承受的；

这个时候钻展的数据倒是看起来充满希望；

第一天上钻展，点击单价0.39，273元可以带来22个购物车，同时1比1的投入产出比；waimao网络推广优化

后面需要做就是，通过钻展流量引入进行快速测款；对于高收藏加购的产品进行重点单品推，钻展需要布局多位置多人群，稳定点击单价的同时增加流量引入，尝试0.3元成本最到1W流量；

我们先不扯数据了，这个没意义，教大家具体操作的技巧，避免大家踩到钻展坑里，在店铺产品还算可以的前提下，通过钻展带你起飞。

（小编：老师，我觉得数据还是可以扯一扯的，还是有意义的。。。）

我是不扯数据的分割线

要点2

钻展两大误区：

过分追求点击率

过分追求ROI

误区1：点击率

钻展需要追求高点击率吗？我为什么点击率这么高，但是点击单价还是做不下来，大家直通车做久了会过分的追求高点击率，钻展的计划没有权重之说，我们看个案例：

标红计划1，点击率是1.14% ，点击单价只有0.26元

标红计划2，点击率13.05%，点击单价是0.57，

所以，点击率高点击单价不一定低；核心关键点是两个计划的千次展现成本；

看上图计划1千次展现成本是2.98，计划2千次展现成本74；直白的解释就是，一个计划需要花费2.98元在钻展展示的位置上买到1000次展现机会，另外一个计划需要花费74元买来1000次展现；

根据钻展点击单价计算公式：

CPM(千次展现成本)=CPC(点击单价)XCTR（点击率）X1000

你发现影响点击单价因素是CPM和CTR；落地到我们的投放过程中，我们选择的位置不同，出价不同，千次展现成本差异化很大；

我们需要的是平衡出价跟位置，给我们更划算的流量，而不仅仅是高点击率。

PS:同一个计划里面，同一个位置，同一个出价，测图的时候需要筛选保留点击率最高的。

误区2：判断数据效果只看ROI

商家追求ROI的心情是可以理解的，我们推广的目的肯定是要转化的；但是我们先了解一下你店铺里面的客户在下单付款购买你店铺产品之前经历了哪些过程:

从上图可以看到，消费者网购的消费流程，从看到你的广告你的产品开始，首先是引起他的注意，通过点击钻展广告进入店铺，了解你的产品，对你产品产生兴趣，再去搜索了解你的产品，看详情页，看评价，再产生消费收藏购物车等消费行为，中间还会进行多款产品，多家店铺对比才会下单，比较理想完善的广告传播最终还会产生分享你的产品行为。

钻展作为一个广告营销工具，钻展对于消费者是主动展示的广告，主动引起他们的注意；

比如消费者最近想要买东西，或者他自己也不知道想不想买，但他是符合我们店铺客户定位需求，我们通过定向圈定了我们想要的人群，他们都会有机会看到我们的钻展广告；

对比直通车的流量，是客户想要买某件产品，产生了想要买东西的想法，才会通过关键词直接产生搜索行为，通过直通车的位置进入店铺，所有直通车短期转化会比钻展高，钻展的订单延迟性比较大。

钻展的短期转化一部分是通过定向拦截了直通车的搜索流量，还有一部分是收割的店铺意向客户，我们在操作过程中可以对钻展计划进行这样的布局：

一部分计划做拉新网站建设建立，一部分计划做转化；

拉新跟收割转化相互结合，也可以直通车跟钻展一起配合，直通车计划点击单价引流能力优化的比较好，钻展可以重点进行收割计划布局，直通车行业竞争比较大，点击单价高还拿不到充足的流量，钻展可以定位拉新为主，收割转化为辅。

确定你钻展使用的目的，选择对应的定向，筛选对应的数据，拉新的计划，第一项考核的数据是点击量跟点击单价，再去看收藏购物车，ROI可以相对无视；收割转化的计划，只要点击单价不是特别夸张，重点看ROI投资回报率。

最后要跟大家说的是，不要过于追求单项推广数据的效果；学会看全店投产比，看店铺推广预算的总消耗跟店铺销售额的比值；一切的推广优化都要以店铺盈利为目的，希望这篇文章可以让大家对于钻展有个全新的认识。