这些年，你在淘宝聚划算报名中踩过的那些坑!

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上次咱们说了聚划算报名的规则，我要上聚划算！！（系列一之 产品），有些同学可能会说，老师，我还是没有报名成功，老师我报名遇到了问题。这次咱们来说说大家在聚划算报名过程中可能遇到的那些坑，避开这些坑，你离聚划算又近了一步。

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头号坑 产值坑

一般我们说的产值是单坑产值，即一场聚划算结束后最终卖了多少金额，就是这场聚划算的单坑产值。

聚划算报多少货值比较容易通过？你要了解聚划算小二对于这个坑位的期望值是多少，就要报至少多少。怎么了解小二的期望值?如果你在类目聚划算群，小二会提出明确的要求。但是不在群里面怎么办呢？我们可以通过2个方法来判断小二的大概期望值。

一是用保底佣金计算。保底佣金/佣金比例*2。例如一个坑保底佣金是5000，佣金比例是2%。则货值大约=5000/2%*2=50万元。那么这个报50万元就不会因为货值不够而被拒。可别小看这个小小的举动哦，有好多商家都是因为这个被拒的，不过小二不会告诉你，只会给个理由说你报的产品竞争力不足，建议你更换日期或者产品来报。我们有个月销售100多万元女装的同学，报一个聚划算才报了20万元，就一直不通过，后来增加了报名的货值给通过了哦。

如果50万货值来不及准备，或者说也不太了解真的是不是能卖到这个量，可不可以再精确一些呢？可以的。这要用到我们第二种方法，通过分析同类产品的单坑产出，计算出类目的平均产值，报名产值时至少超过平均产值的1.5倍-2倍。例如算出来平均单坑产出是20万元，那么可以报30-40万元之间。具体多少可以根据你的库存情况调整。

B坑是实际产出坑。大家都知道如果一场聚划算做好了，下次聚划算就更容网站智能机器人营销策略易通过。没有做好的话有可能下次就没有机会了。这个是因为小二会参考历史参聚情况来判断你的运营能力，主要是销售额。

不同类目小二要求的最低产出坑是不同的，有些会在群里公布这期聚划算最少要产出多少，否则下次没机会了。不在群里，咱们也可以通过数据分析得出。列出最近参与过2次以上聚划算的商家，看他们中第一次聚划算最低的单坑产出，咱们至少不要低于这个数。例如一段时间里面做过2次聚划算的商家中最小销售额的商家第一次销售额是10万元，那我们就不要低于10万元的产出，低于这个产出就有可能下天津药品品牌营销推广策略次上不了聚划算。

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大家都知道聚划算是一个性价比高的活动平台，以前都是价格越低越容易过，但现在不是这样了。可以看到价格高的产品也可以上聚划算。实际上现在很多类目对最低价和最高价都有限制。例如童装类目低于30元不可以上聚划算。怎么判断自己的类目价格是多少呢？通过数据分析，找出同类产品最近一段时间的最低价和最高价就可以判断出来了。你报的价格在这2个价格之间就不会撞到这个坑。

我之前有个学员童装报29，怎么都不能通过，后来我们通过数据分析之后调整到30.9之后就通过了。还有一个防晒衣的，当时他平时卖98，聚划算报78，报了很多次不通过。后来我查了一下之前的防晒衣数据最高价格是75，后来报了74.9，通过了。

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三号坑 排期坑

排期坑这个很简单，报名的时候不要跟其他的活动撞期，特别是淘抢购。之前有些类目淘抢购和聚划算是可以同时上的，但大多数数目是冲突的。所以报名的时候一定要注意时间，同一个产品不要报同期的，否则有一个活动上不了，可能会被扣分。

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四号坑 知识产权坑

一定不要用自己没有产权的东西。

例如别人的图片，或者百度的图片。不要报侥幸心理。一般这种情况报名的时候不审核，但是审核过了之后聚划算开始预热，很容易被竞争对手盯上，万一被投诉，你又刚好提交不了证据，那么是要立刻删除的。我们之前有个美的的店铺就遭遇过竞争对手的打击，聚划算当天被删除链接，还要扣分。虽然后面几天通过沟通协商链接回来了，但是聚划算也废掉了。

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五号坑 退款率坑

退款率有4个，特别要注意的是2个。第一个是聚划算30天退款率，不要超过50%。第二个是聚划算近30天未发货退款率一般类目不超过30%，特殊类目不超过40%（特殊类目见下图）。

看这个退款率的要求其实很宽松，但是，也有同学有侥幸心理，还是会犯的。之前就有一个做鲜花饼的学员，在聚划算开始的前2天，被查出来退款率超过50%，导致聚划算被下掉，备的60万货也压在手上了。

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六号坑 参聚险坑

聚划算库存在聚划算进行中也是可以不断增加的。不过要注意的是，如果使用参聚险，如果你预估聚划算单坑产值可能会大于100万元，或者你自己也不太了解有多少，如果你库存有足够的话，那么在报货值的时候一定要超过100万元。要不然报的100万以内，库存最多加到100万元就加不上去了，因为参聚险报名货值小于100万元的时候，默认最高就是保100万元的。别问我是怎么知道的。

以上就是聚划算中我们和学员容易遇到的坑，希望你注意到之后报名更容易通过。