淘宝如何设计高转化详情页

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如何设计高转化详情页

目前很多小公司是运营从设计拿图后便直接上架，开始操作，投入。但这样操作是有问题的，因为设计做图时并不会去研究消费者，并且根据竞品去突出产品卖点，大多是直白的描述我们的产品参数。这会导致我们的详情图很枯燥无味，从而增加用户的流失。也会减少运营不断对详情页提出质疑，设计不断修改甚至造成摩擦的局面。

在目前淘宝强大的竞争中，流失率的增长无疑也影响着我们的转化率，降低了我们链接的竞争力，从而进一步关系到流量等。所以正确的做法是由我们运营去做市场调查，把文案、框架、想突出的卖点等做一个表格定好再交给设计操作具体图片及色彩，这样提高了详情页质量并节省了很多沟通时间。下面想和大家交流的即是我设计详情页的一套思维模式。

Part1：吸引买家

核心：放大买家痛点，把买家的关注需求翻译成痛点并放大

For example - 详情页第一版

上图是视力保护器的详情第一版，以一张母亲指责孩子的情景，切入了买家的情绪，在现实中教育孩子良好的学习坐姿但屡教不改内心的焦虑。

Part2：构筑结果

核心：构建买家理想场景，即使用产品后的结果和理想状态

For example - 详情页第二版

第二版是孩子正在使用时的坐姿，构筑了买家一个理想状态，达到买家心理预期。使用我们的产品，孩子的坐姿十分端正。抖音禁止入住行业

Part3：论证效果

核心：证明卖点成立，用商品具备的功能证明你的卖点是成立的。

注意点：

① 着重表达结果，先突出结果，再论证卖点

② 从多个核心卖点开始，多个卖点逐一论证 卖点-结果-理由 重复这个过程 （可用多版进行描述）

For example

为什么不再操天河区写字楼出入口广告费心？我们的产品有这样的功能可以矫正视力和坐姿，你可以消除顾虑。

Part4：证明产品

核心：建立买家信任 实力，资源，评价，证书

For example

Part5：确认保障

核心：包装，售后，物流，保险服务考虑

For example

总结下来我们制作一套详情页的思维即是：

① 吸引买家 - 放大买家痛点

② 构筑结果 -构建买家理想场景

③ 论证效果 - 证明卖点可以解决买家需求 （介网络营销和数字营销的区别绍产品）

④ 证明产品 - 加强买家信任

⑤ 确认保障 - 降低买家风险

类似服装类非标的类目更建议我们多方位展示产品，但大多数类目是可以用上面这套思维去套用我们产品详情页的制作。产品的内功（主图，详情，评价，问大家）说到底也是做好每一个细节的优化。

产品是我们很难改变的，技术是不断在变化的。但在不断的探索和前进时，深入研究消费者，保持初心，做好视觉的不断优化，也能在运营路上更上一层楼。