淘宝直通车的推广方向及玩法

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直通车推广的方向及玩法

现阶段的直通车除了一些特别小的类目或超高利润产品，已经不是可以盈利的工具。它的作用更多在精准人群标签，爆款前期的孵化，辅助自然销量的工具等等。而前期的直通车上分也有一定的技巧性，这篇文章主要交流的即是直通车操作目前主流的4个方向以及前期上分玩法。

Part1：直通车推广方向

一、带动自然搜索

操作前提：优质款式 转化率高于同行平均水准

注意点：

1、需要持续加大力度投放直通车，同时保持跟紧自然搜索流量趋势。

2、点击率，转化，投产也需要注意，但重点在是否拉动自然搜索流量。

3、实现拉动自然搜索的核心：稳定的高转化率

4、在“率”指标达到标准的同时还没有拉动，多注意“量”指标。

二、打造爆款（标品）

1、投直通车引进的都是有所意向的流量。

2、在投的时间内，一定把握好广告的费用。

3、在投放一段时间后，着重看中免费流量是否有递增或者达到了预期的效果。

4、在ROI打造爆款时段内，不成正比，而免费流量又没达到预期效果，先查出原因，重点关注“率”“量”两个指标

5、持续的投放，切勿中途停止。

6、注重提高关键词的质量分，降低关键词cpc，为大量投入打好基础。

三、辅助日常销量

1、着重推广费用占比，尽量不超过总流量20%

2、持续优化，着重整体的roi

3、注重提高关键词的质量分，降低关键词cpc，为长期投入打好基础。

四、打击竞争对手

1、标品以及一些小品类，多引进一些付费流量，即同行少一些流量

2、可以让对手支付更高的点击成本，增加对手推广费用

3、这个定位的直通车，重在关注竞品的付费流量及打击对手，关注竞品动向

Part2：直通车A玩法（非标）

一、操作原理

宝贝权重在前期做高，初始优化时质量分会相对高很多

适用：宝贝新品期 （1-14天）

二、操作方式

1、新品上架或老产品下架几分钟再重新上架

① 螺旋原理提高宝贝权重

②递增的销量越高，宝贝的权重越高

③递增销量同时，转化率也保持递增或者平稳

3、建议可以用老客户或淘宝客，做营销单的话前期需保持精准人群

4、持续操作一个周期，注意让买家确认收货评价，宝贝即有权重

5、把符合产品并且在标题中含有的关键词加进创意里，可直接出现很多十分词

6、加上所有特别匹配产品的关键词（8分以上）在一小时（不超过3小时）内烧上限2-3天，点击量必须在200以上，且必须有行业平均1.5-2倍的点击率

7、在连续投放几天，感觉cpc下降后，再添加全10分的词进行投放，并开放其他时间段

8、正常优化（时间、折扣、地域、人群等）

Part2：直通车C玩法（通用）

一、 操作原理

快速烧上限，2-3天即可将权重做高，降低cpc

二、操作方式

1、产品新上架，老产品下架几分钟再重新上uu跑腿危机公关架

2、从上架起，每天平稳或递增产品的销量（并且保证转化率递增，在行业优秀以下）

① 如果递增销量，权重会很高

②如果递增的是高销量，权重会更高

③用淘客资源冲几天效果也可以（标品）

3、连续4天左右，则有宝贝权重，如果操作7天不中断，效果会更好，建议在7天内，尽快让收到货的人确认收货并评价

4、有权重后，开始投直通车，把产品相关并且宝贝标题中有的词加在关键词会直接出现很多10分词

5、加上所有特别相匹配的关键词（8分以上），在一小时内（类目流量高峰期）烧上限，点击量必须达到700+。在此点击量上必须有高点击率

6、连续一小时烧上限，2-3天保持高点击率，以及200+点击量

7、建议3个创意匹配方式优选

8、连投几天，如果基本全高分，权重很高，ppc明显降低 ，再加全10分相关关键词投放，并开启其他时间 段

9、正常优化 天河区栏杆大牌广告投放价

ps：cpc差不多比均价低即可，目前我们的方向是转化率，7天不转化的词即删除。

结语

优质款式，图片是很重要的，也是链接操作的基础，务必测图测款后再开始操作。前期营销单的资源也是需要和人群匹配，切勿网站等放单。