年销售额2000万+天猫服装店铺心得

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别闹了，天罡论成员，从事电商2年半，天猫运动服卖家，擅长产品差异化、视觉冲击力。

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首先必须要了解你想做的人群是什么样的，我们要迎合广大客户，我不喜欢参考自行车营销策划方案行业销量爆款，我喜欢上海问答营销-口碑营销案去看做的比较好，店铺布局比较开的网红店，这样才能有效避开通货的价格。

那么问题来了，不管什么衣服也不能一模一样的抄袭，但我们可以结合不同衣服的亮点，我们做不到像阿迪达斯那样一个简单的T恤印个LOGO就可以卖100~200元！想长久发展必须要做到“差异化”

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视觉

视觉这一块要重视，没有完美的外在，没人会想了解牛的内在，我们做淘宝的其实就是卖图的，首先不说转化，一个点击率超高的图可以想象下直通车可以给我们省去多少钱？打败竞争对手得到第一步就是你的图先超过他！

你要了解你的模特以及你的摄影师，你的图是他们呈现出来的，我们能想的只是想办法让他们去营造场景，比如：一个姿势、一个道具、一个表情、一个背景和一个点缀。总之一句话，配合出一张完美点击又与产品关联度很高的图！这个也是要提前做好功课，也要脑洞打开，要敢想！

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运营

运营这一块我是量力而行，为什么这样说，因为没有我想要的数据产品我不做，全店一个产品都没有，那我全店都不做，什么时候有好数据在说！我们要的是赚钱！不是为了销量，不是为了层级，首先必须要明白什么样的产品数据可以让我们赚钱，不赚钱的不干！

首先服装的分类，每个产品针对的核心关键词不同，核心关键词不同也就意味着竞争不同，竞争不同就意味着爆品要求的数据不同，一定要知道你的品核心关键词的引爆数据，不知道这些上去就是一顿狂刷，一顿递增，一顿开车，你的钱包是否可以承受的了？要打就只打又把握的仗！还是那句话，只做让自己赚钱的产品，千万别有销量上去了自然就好了的念头！

开始操作链接，基础评价基础销量最基础的。看了很多刷单模式、开车模式，很多大神说的都很对，但是我做不到！不是刷不到，也不是开不动！因为我只做自己可以做到的事，归根一句，说破天这样做都是为了赚钱，上去简单，难的是上去了不下来，爬的高摔的响，这个节奏我是跟着自己的脚步走，我能稳住第5~15位，排名不重要，重要的是还能盈利，一个产品这个位置，做十个产品都是这个位置呢？利润真是有的，但是很难！!大家可以想想自己的通函，很大一部分TOP商品真的盈利吗？

这是对应行业一周直通车数据对比，本人不会开车，但是我的产品从点击率、转化率收藏加购率是他们不能比的，这些归结于我的工作成效！！

个人总结：一个好的产品（可以带来回头客），好的图片（可以带来好的点击率和转化率），好的价格（促使更高的转化）