年销售额2000万+天猫服装店铺心得

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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别闹了,天罡论成员,从事电商2年半,天猫运动服卖家,擅长产品差异化、视觉冲击力。

01



选品

首先必须要了解你想做的人群是什么样的,我们要迎合广大客户,我不喜欢参考自行车营销策划方案行业销量爆款,我喜欢上海问答营销-口碑营销案去看做的比较好,店铺布局比较开的网红店,这样才能有效避开通货的价格。

那么问题来了,不管什么衣服也不能一模一样的抄袭,但我们可以结合不同衣服的亮点,我们做不到像阿迪达斯那样一个简单的T恤印个LOGO就可以卖100~200元!想长久发展必须要做到“差异化”

02

视觉

视觉这一块要重视,没有完美的外在,没人会想了解牛的内在,我们做淘宝的其实就是卖图的,首先不说转化,一个点击率超高的图可以想象下直通车可以给我们省去多少钱?打败竞争对手得到第一步就是你的图先超过他!

你要了解你的模特以及你的摄影师,你的图是他们呈现出来的,我们能想的只是想办法让他们去营造场景,比如:一个姿势、一个道具、一个表情、一个背景和一个点缀。总之一句话,配合出一张完美点击又与产品关联度很高的图!这个也是要提前做好功课,也要脑洞打开,要敢想!

03

运营

运营这一块我是量力而行,为什么这样说,因为没有我想要的数据产品我不做,全店一个产品都没有,那我全店都不做,什么时候有好数据在说!我们要的是赚钱!不是为了销量,不是为了层级,首先必须要明白什么样的产品数据可以让我们赚钱,不赚钱的不干!

首先服装的分类,每个产品针对的核心关键词不同,核心关键词不同也就意味着竞争不同,竞争不同就意味着爆品要求的数据不同,一定要知道你的品核心关键词的引爆数据,不知道这些上去就是一顿狂刷,一顿递增,一顿开车,你的钱包是否可以承受的了?要打就只打又把握的仗!还是那句话,只做让自己赚钱的产品,千万别有销量上去了自然就好了的念头!

开始操作链接,基础评价基础销量最基础的。看了很多刷单模式、开车模式,很多大神说的都很对,但是我做不到!不是刷不到,也不是开不动!因为我只做自己可以做到的事,归根一句,说破天这样做都是为了赚钱,上去简单,难的是上去了不下来,爬的高摔的响,这个节奏我是跟着自己的脚步走,我能稳住第5~15位,排名不重要,重要的是还能盈利,一个产品这个位置,做十个产品都是这个位置呢?利润真是有的,但是很难!!大家可以想想自己的通函,很大一部分TOP商品真的盈利吗?



刚开始我不找竞品,完全按照自己脚步递增坑产,控抖音特征是识别制转化!到一定时候瞄准力所能及的竞品去约束他。如果一直往上顶,臣妾做不到也亏不起!一定要找到自己盈利点在哪


这是对应行业一周直通车数据对比,本人不会开车,但是我的产品从点击率、转化率收藏加购率是他们不能比的,这些归结于我的工作成效!!

个人总结:一个好的产品(可以带来回头客),好的图片(可以带来好的点击率和转化率),好的价格(促使更高的转化)

年销售额2000万+天猫服装店铺心得

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