他们用拼多多oCPX多目标出价实现快速爆单!

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一、某内衣文胸商家

【增加询单出价，在提升单元竞争力获取更多曝光的同时维持订单转化效果不变】

投放诊断：商家的成交出价水平已经处于极限值，通过创意及商详的优化对于点击率和转化率的提升幅度有限，同时随着行业整体出价水平提高，整体拿量和交易额反而呈现下降趋势。

优化措施：增加“询单”次要优化目标，变为“成交+询单”出价模式，询单出价在成交出价的50%左右，同时保持成交出价不变。

数据表现：对比添加“询单”出价前后，账户整体曝光建设网站的网站首页量中增长超过250%，GMV提升超过200%，同时整体投产比水平基本保持不变。

店铺数据表现：

询单数据表现：

【主推品使用多目标出价进一步突破起量瓶颈，更快提升商品权重】

投放诊断：4月中旬开始进行夏季主推品的推广，整体商品起量较快但是3周后逐渐遇到瓶颈，同时商品收藏数也一直增长较为缓慢，商品权重提升比较困难。

优化措施：单目标出价改为成交+收藏+询单出价，同时成交出价保持不变。

数据表现：对比单目标出价与多目标出价的周平均数据，整体曝光量上涨超过140%，整体订单数上涨超过230%，同时日均获取商品收藏数增长近100%。

主推品数据表现：

曝光量&花费&交易额趋势对比

点击量&订单量&商品收藏数趋势对比

3、某运动用品商家

【结合多目标出价，帮助成交出价空间较低的商品实现进一步流量提升】

投放诊断：所推广商品受限于商品售价及成本因素，成交出价空间只能在4元底价附近徘徊，受限于商品本身点击率和转化率因素，整体曝光量一直只能维持在低位

优化措施：从单目标出价模式改为成交+收藏+询单出价模式，同时通过前期数据观察，在不降低成交出价的基础上，提升询单出价到成交出价相似水平

数据效果：整体点击量、交易额对比单目标出价时均有超过500%的增长，同时整体平均成交花费仅上涨10%

点击量&花费&交易额趋势对比

【增加收藏出价，助力提升商品收藏量，通过后续店铺运营助力整体订单转化率提升】

投放诊断：商家前期使用单目标出价，但一直希望在拿到成交订单的基础上可以获取更多收藏，以帮助商品能够提升长期转化能力。

优化措施：添加“收藏”次要优化目标，出价控制在成交出价的5-10%左右。

数据效果：添加收藏出价后，整体商品收藏数增长近1倍，同时点击转化率有近20%的增长。

订单量&商品收藏数&点击转化率趋势对比

划重点：

1.添加多目标出价的同时不应降低成交出价，否则将一样影响单元的竞争力。

2.添加多目标出价可以在提升曝光的同时收获更多收藏和询单，同时整体投产基本保持不变。

3.收藏和询单的转化周期较长，长期使用可以帮助商品循序渐进提升转化率提升权重。