网店爆品起步操作的几大误区

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每个网店主，都有一种追求爆款的追求，就跟每个自媒体人一样，希望能出一篇10W+的文章一样。

至于什么样的文章容易10W+，我不清楚，但是每个网店产品在打造款款的路上，必经的几道坎，这个倒是非常明了，今天就这几道坎说下，每个追求爆款链接的卖家，必须怎么跳过。

如果你已经有爆款了，怎么维持爆款，怎么做到持续火爆，不在本篇谈论范围之内，后面专门拿出专门一篇来谈（众所追求的爆款链接没有充分的运营，后期其实大部分都是昙花一现，短则两个月长则半年）。

这篇先说下怎么做成爆款链接。

当然，跟我之前的观点一样，按照我说的这些去做也不一定就肯定做成爆款(打造爆款如果那么简单，那我就是做什么爆什么了)，但是，如果我谈的这几个爆款路上的误区掉进去没爬出来，那肯定爆款不了。

第一：产品至关重要。

一个垃圾产品在网店渠道上是很难圈到钱的，就算是NB的运营，操作的好的话，骗个几十单赚个零花钱有可能，但是要卖成爆款链接，那是没戏。

我说的这个产品包含：产品质量，产品价格，产品实用性等。不是纯粹意义上的说质量好的产品，甚至有些质量好的产品反而不是好的产品，这点上很好理解，诺基亚手机质量没任何问题，但是在智能手机年代，他就不是一个好的产品，质量好到可以砸核桃只会是一个玩笑话，没人需要用手机砸核桃。

反而像一些产品，硬指标质量，其实并不是多过硬，但是结合实用性和价格等因素，就可能是一个好的产品，比如一款几十元的运动鞋，质量上来说，可能也就穿一季就得扔掉。

但是这个并不影响这个鞋的网店产品的优质性，照样卖火。

我说这个并不是说质量不重要，只要合格就行，配合价格性能等因素，可以做到最大的性价比就是一个好的产品。

这个说起来很简单，做到性价比最高就行，但是这个就是度了，能把握好这个性价比的商家还真不多。

第二：网店流量。

网店流量是每个网店主可以说是相当头大的事情，甚至所追求的爆款链接，其实也就是追求爆款链接的流量。

提高网店流量，这个是个超级大话题，展开了谈，估计谈一天一夜也谈不完，这块就列条式的说下，怎么提高网店流量。

最直接明了简单的方式，就是付费流量，花钱买流量，比如淘宝天猫的直通车、钻展，淘宝客，聚划算活动、京东的商务舱等。这种推广引流方式，一般的店铺运营都会操作。

但是大部分店家在推广方面存在误区，总是希望花钱买流量，迅速成交，甚至马上火爆起来，其实这个推广理念就不对。

像直通车推广的根本目的其实并不在引流，而在提高转化率。原来算过这个数据，直通车一天花1000元，按照现在的流量单价算，大概也就引流1000个左右。但是爆款链接一天的访客一般都在几万，直通车带来的1000的访客顶多也就算个零头。

也就是花再多的钱买的流量和平台的支持流量，根本就不在一个量级上，怎么反超呢。

如果按照直通车引流作用的思路来做，基本上是死胡同一个。

第三：网店产品转化率。

快手抖音广告推广 那怎么让平台觉得自己产品真的是好产品，给流量支持呢。

那你得了解平台是怎么判定一个产品是不是好产品，当然，如果产品卖火了，很简单，看下售后率，退款率，评价，问大家等就可以确定是不是好产品。但是新品刚出来，还没卖火，怎么让平台确信你的产品就是一个好产品呢？

主要是两个指标：点击率和转化率。

系统定期都会做每个产品链接的点击率和转化率对比，如果你新品产品，点击率和转化率甚至比爆款链接的都高， 面临平台的两种结果：

第一，平台先检测你是不是刷单刷出来的，如果检测出来是，那麻烦了，链接降权一个月甚至更久，买家搜不到了。

第二，平台经过检测没发现你的产品是真实卖出来的，就会给你加权，给予流量支深圳彬讯科技有限公司持，更多的买家浏览你的产品。

到这块，问题其实就很简单了，新品要获平台流量支持，就是提高新品链接的点击率和转化率，直通车推广是一个很好的手段。

当然，刷单这个手段对转化率效果会更快，但是有风险，被查就完了。如果是京东平台的话，问题不大，京东上查的概率性很小，但是京东上的刷单成本高很多。

第四：刷单后遗症

前期直通车，钻展，商务舱推广等，成本都比较高，所以在提高转化率和点击率方面，很多小卖家经常用的手段更多的是刷单，成本低，效果好。

但是同时也遇到一个问题，刷单刷出来的产品转化率是虚的，没经过市场验证的，如果在流量稍微起来后，没有及时给出合理的促销方案，就会出现下面问题：

还要不要接着刷单，或者刷单要不要增大，不增大刷单量， 如果市场对该款产品反响一般，流量起来了，自然真实成交没有起来，那转化率肯定就会掉下来，转化率掉下来，意味着不久的将来，原来刷单提高转化率带来的流量就很可能又掉下来。

增大刷单量，风险跟着也就会提高，总会有一单会被系统查到，之前努力就全白废了。

所以，如果是通过刷单提高的转化率链接，随着销售记录增高，自然流量上涨，一定要及时提高促销力度，在慢慢减少刷单量的情况下，保持自然成交量带来的转化率比之前要越来越高。

很多新品链接都是在这块就会倒下。