今天来谈谈电商的转化率

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转化率：简单通俗易懂，就是一百个人看到你的产品，有几个掏钱买的？同样的浏览人数，掏钱买的越多，转化率越高。

这个非常简单，但是非常重要。

这个转化率的差距可以是几倍甚至十几倍的区别，也就是同样的访客，有些人的销量可能是别人的十几倍。

而且在电商平台，高转化率会大幅度提高店铺访客流量。

转化率越高，不光同访客数销量会比别家高十几倍，关键是，在电商平台上，来自平台的流量甚至也会暴涨十几倍。

访客数量指标很高，转化率指标很高，结果就是销量是几何倍数增长。

转化率如此重要，这篇就是要讨论下，影响转化率的因素都有哪些，哪些因素影响权重大，怎么提高产品的转化率等。

影响转化率的因素

一：销售记录

这点特别好理解，不管是线下，大部分买家都有从众心理，哪家卖的多，潜意识中无形就会偏重哪家，这个也不是没有道理，选销售记录多的，被坑的概率性很小，如果这个产品是坑，就卖不了那么多，选择成本小。

二：评价语

注意，产品好评语其实每太大的作用，产品的差评语会反向影响转化率非常大，所以在抓评语的时候首要任务是控制差评语。

三：价格（或说性价比）

如果产品没有大的差异性，或者唯一性，价格对转化率的影响，不可小视，很多卖家常败在自我感觉：质量比别家好，图片比别家漂亮，评价比别家好等。

我合作过那么多厂家，没有哪个厂家觉得自己产品质量不如别家，真心感觉。

四：优势品牌

优势品牌一定会有溢价，在电商前线奋战过，这个你就会觉得不用质疑。

五：平台优势

举一个例子，同一款产品，在天猫上卖1000元，在淘宝上卖980元肯定没法抢过天猫商家，但是如果淘宝商家能控制在 900元以内，对天猫影响还是很大的。

归根结底，网店卖的还是产品，产品需要解决客户需求，所以产品能否更好解决客户需求的痛点也至关重要。这点说起来很简单，但是太多卖家特别容易钻到自己的小圈子牛角里去，反而不知道客户真的需要什么产品。以后单独拿一篇来举例。

七：访客来源

来自精准长尾关键词的访客和来自热词的访客，转化率肯定也不一样。来自站内推广的访客来源和站外的，转化率肯定也不一样。

八：其他影响转化率因素

产品照片美观程度，产品功能是否介绍清楚，送礼包活动，抽奖活动，淘金币活动，抓下动态评分和好评率等，都可以提高转化率

但是第八点里多重因素，效果是有，但是效果就相差一些，如果把深圳营销系统智能工业机器上面六点都做到80分以上了，有人工的话，抓好第八点里的每个因素就行。

插一点题外话：

遇到过很多店铺代运营推广的推销，发一张推广截图过来，转化率很高，投产 比高达9.8等数据截图，推销说要不要让代运营。

其实，就是扯！

整个推广在提高转化率方面来说，八点中的其中很小一点，靠调调推广就把转化率提到老高，投产比提到9.8？ 给一个销售记录就0的链接，或者价格高平均市价30%的链接，推个试试，能做到9.8的投产比算你厉害。

不排除有些店铺,的确转化率可以达到5%，投产比达到10，但那时整个店铺运营的结果，不是调调直通车就可以做到的。

而且这种店铺肯定有爆款链接。 爆款链接推不推广转化率都超高的。

提高转化率的正确姿势

今天先说一点：提高销售记录

原因给大家解释一下：选天猫或者京东平台，花钱就可以入驻，评语重要，但是你得有交易才能有评语，降低价格应该效果不错，问题是如果你销售记录过低，价格再低，买家还觉得你产品质量不好，不信任，更别提说降价就降利润了。

如果有高销售记录了，降价对销量的帮助会非常大（维持爆款或加大爆款力度）。

所以说就从最关键因素，销售记录开始说起。

提高销售记录的方式给大家分享几个。

第一：抓真实销售记录

新链接起来，要抓住每一个咨询客户，从服务上，送优惠券，送礼品上等各方面，只要来问的客户就别让跑了，甚至这种单的目的就不是为赚钱，是为刷记录的，只要在产品链接标价上别随便改就行。这种交易记录特别真实，一定会在平台计算链接排名权重范围之内。

第二：免费拿样

如果你的产品可以有小样品成本很低，可以通过让买家拍下样品收货好评后退样品钱这种方式提高销售记录也可以，这个可能需要贴个运费。

第三：免费试用

现在还有一种，通过免费试用来增加销售记录，当然中间也有些技巧，比如你是卖电视的，免费试用，不可能直接发个电视过去 让试用。这个方式在现在很多商家手里经常用，如果你不知道怎么操作可以私信。

这个也是需要费用的，从几块钱新能源充电桩的营销方案到几十元不懂（不同产品费用不一样）。

第四：直接刷单

行内人一看，其实都懂，第二、三点也是刷单，只是换了一种方式，而且比较安全的刷单方式，第四点就是普通的刷单，互刷也好，找平台也好，不光有费用（比如发空包运费，平台佣金），而且还有风险。再小心的刷，都是刷，不可能永远不被查，常在河边走，没有不湿鞋的。

没办法，销售记录不是真就是假

假的统称为刷

那能不能靠真的销售记录，达到提高转化率？答案是：不能！

现在很多爆款链接，转化率能做到5%就不错了，很多新链接的转化率可能连0.2%都没有，把新链接的0.2%题到1%已经是非常非常难了，5%是遥不可及的。

但是刷，很容易就可以做到转化率3%到4%，而且操作的好的话还有可能不被查到。整个平台有太多卖家都会刷，如果自己全靠真实记录，在连接起步阶段就被甩开几条街了。

如果你做成爆款链接了，转化率基本上就可以达到3%以上了，基本上也就不用刷了，而且也不敢刷了，因为只要查到一个刷的，爆款链接就废掉了，所以很多做到爆款的链接后期基本上都不刷了，偶尔补一个也是非常小心的。

可以小心到从头到尾，客服都不知道那个订单是刷的，真的，就运营知道。

上面说的是提高销售记录，这个在新店起步的时候很重要，但不代表其他因素就不重要了，很多小卖家经常在这个点上摔跟头。

开一店，好像能做的就只有刷单了。经常在群里两月前看到有些卖家在刷，两个月过去后，还在刷，那其实每意义了。

早应该去把其他的做好，比如产品完善下，价格好好定下，平台选择上改下，评语追评控制下，推广上调调等。把自己的产品链接做完善，然后初期刷一些单给链接助力一把，能达到爆款就爆起来，不行就在产品或者价格推广等方面完善下。

刷单顶多是一个助力作用，不是救命稻草。

不管是刷单，还是调价格，推广，做促销，控评语等，最终目的不要忘了是提高转化率（不是为刷单），转化率高了，平台的自然流量支持就来了，平台流量支持了，你的产品能做到持续成交维持转化率才是王道，如果还得靠刷维持，那建议更换产品。

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