【百货】拼多多聚焦展位五大作用&投放技巧放

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大家好，今天为大家介绍一下聚焦展位的五大作用以及投放技巧。希望大家学习完，可以根据自己的推广目标，来调整推广计划和投放创意图，达到推广对症下药。

一、聚焦展位——可调控的大曝光流量入口

推广位置

首页2-7帧banner，搜索框下方

扣费模式

采用 CPM 扣费模式，即按千次展现付费，最低1元起

实时竞价，扣费逻辑目前对齐CPC，以下一名的出价为基础出价计算

建议实际出价要高于自己的心理价位

人群定向

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户；

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户；

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户；

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户；

兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。

DMP人群包：使用DMP营销平台创建的自定义用户，仅限拥有DMP功能权限的商家使用

二、聚焦展位五大作用——分析目的对症下药

作用一：促销活动预热引流

聚焦展位第一大作用，是为促销活动预热引流。在大促爆发期前一周左右的时间，化为预热期。预热器重点关注店铺收藏、商品收藏，并做好下单引导，为大促爆发打下基础。

这里给大家展示一个厨具商家双十二大促前期的预热投放数据。可以看到，从12月1日起，商家对爆品的CPM计划提高出价，引导店铺收藏和商品收藏。

投放案例分析

时间选择：大促爆发前一周左右时间

系统人群：相似店铺定向，相似商品定向，叶子类目定向，访客重定向

自定义人群：分性别及年龄圈选高消费人群，按商品属性圈选可能感兴趣的跨类目人群

投放技巧总结

创意图：颜色鲜明吸引眼球；突出活动利益点、时间节点（提前购）；突出促销氛围

人群定向：大促预热尽可能广覆盖人群，最大限度争取曝光，渲染大促氛围

作用二：低成本拉新

聚焦展位的第二大作用，是为店铺实现低成本拉新。这一优势来源于聚焦展位高曝光的特点，以及按千次展现收费的模式。

这里我们选取了一位汽车用品商家30天的投放数据，商家推广的商品是大功率高压洗车机，这是一个相对垂直的商品，消费者一般会通直接搜索来进行选择购买，商品和店铺人群比较局限。

投放案例分析

重点优化店铺人群定向：

-系统人群：相似商品定向，叶子类目定向，访客重定向，相似店铺定向，系统推荐人群

-兴趣点定向：清洗 家用 水枪

-自定义人群：汽车人群，跨类目消费能力高男性人群

优点：日均消耗500元左右，稳定地持续投放，人群覆盖全面，以较高出价拿到更多曝光（平均出价5元/千次曝光，平均结算出价2.5元/千次曝光）

不足：长期投放却素材固定、不更新，只有1张首页banner图持续投放，没有测试多张创意吸引不同人群偏好

投放技巧总结

创意图：利益点清晰，商品突出，兼顾图片美观

人群定向：可参考场景人群定向，拉新目的建议多覆盖不同人群，使用DMP跨类目拉大潜力人群

出价技巧：开始设置低出价，根据转化和投产数据调整出价，重点关注点击和收藏

作用三：大促当日爆发收割

聚焦展位第三大作用，是在大促当日实现爆发收割。这里我们选取了三位不同类目的产品，再双十一大促当天的聚焦展位数据表现。可以看到，双十一均实现了高投产的优秀产出。

我们来学习一下这几位商家的投放技巧。

首先在选择人群上，前面在大促预热阶段的拉新拓展人群包现在发挥了极大作用，扩大访客重定向溢价，实现二次触达转化。

其次，在创意图设计上，重点突出降价、买就送等利益点以及限时特价，不过，这两张图片没有加上大促时间点，可以在文案上再次强调大促利益点，加强购买氛围，刺激用户下单。

投放技巧总结

创意图：突出大促利益点，倒计时、限时限量等形式更新首页banner图

人群定向：圈大范围人群的同时，加大访客重定向投放

出价技巧：及时根据ROI表现调整出价及计划上限，建议以小时为单位调整

作用四：日销增量

聚焦展位第四大作用，是在助力日销增量。此处我们选取两名商家的平时投放聚焦展位的30天数据。以日销增量为目的，主要关注聚焦展位的销售额和投入产出比数据。

投放案例分析

人群定向：

系统人群：访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向

自定义人群：本类目人群，竞品、竞店人群

优点：持续投放（日均消耗400-500元及以上） ，人群稳定-以访客重定向、相似商品为主投放，圈选竞品、竞店人群

不足：素材利益点不清晰，美观度欠缺

投放技巧总结

创意图：围绕主推商品进行推销，突出产品优势，最大化利益点

人群定向：注重访客重定向，相似商品、相似店铺、叶子类目等为辅

出价技巧：稳定出价，建议出价不低于行业均值

作用五：店铺推广/品牌形象树立山东搜狗百科创建词条多少

聚焦展位第五大作用，是进行店铺推广，树立品牌形象。由于聚焦展位展现位置在拼多多首页banner，曝光展现量大，内容有权威性，因此，对于品牌形象树立和推广有很大帮助。

这里选择了三名品牌商家的投放计划。从30天投放数据可以看出，聚焦展位投放为品牌带来极大曝光量，大大增加了消费者对品牌的认知。

投放技巧总结

创意图：务必露出品牌LOGO，同时充分利用品牌资源如明星代言人、品牌日等，增强品牌认知

人群定向：全类目圈人群，注意人群包的覆盖量

出价技巧：建议出价较高，争取平台大流量，注意曝光及点击数据

三、聚焦展位投放技巧

选择定向人群及填写出价

•总共有6类人群包（5类为最基础人群包）

•扩展人群包：DMP人群包

建议根据商品购买人群透视分析圈定有效人群，再进行添加

DMP人群包

数据资产——分析自家店铺用户购买画像——性别、年龄、地域、购买力、消费行为（热搜词以及关联类目）等

我的人群——新建营销人群——用户标签或行为、店铺或商品偏好——根据店铺数据透视的人群购买画像圈选与店铺人群相符人群包（建议多建及几个自定义DMP人群包，测试效果）

投放技巧二：突出利益点+美观=最对的图

美观第一，最大化突出利益点——观看直播有怎样的实惠

•注意创意尺寸1000*375px，大小500k以内，格式为jpg、Png ，勿大面积使用黑、白色纯色背景，有主推商品的图片，必须要带有直播的文案描述。

•文案禁止使用广告法禁用的绝对化或极限用语；有明星或动漫肖像，须提供有效授权书。

•“拼多多”、“拼多多官方”等字样，及相关商标、logo未经授权，创意图及直播间封面等禁止使用

•禁止图片拉伸、变形、模糊不清

•直播涉及季节、传统节日、大型促销活动、限时等时间性文案的，有效期都要注意是否契合。

•在直播推广时不可发直播预告的创意，不能在创意里添加和预告相关的文案。

创意图建议优化方向

•可突出氛围：11.11、百亿补贴、限时秒杀、万人团、看直播抽免单、看直播发现金红包、看直播送礼物等

•可突出商品&服务优势，如：工厂直供、退货包运费、买贵赔差价、顺丰包邮等

•品牌商家可突出品牌元素

•可配合按钮、箭头等引导图案增强点击效果

•文字不宜过多，字体统一，大小得当

•色调与主题、受众保持一致

•平台banner广告是左向右动态播放，核心利益点文案部分建议放在画面右侧

投放技巧三：神笔马良+有重点布局=快速通过审核

善用平台工具：神笔马良

工具位置：推广中心—推广工具—拼多多推广工具—神笔马良

神笔马良可实现商家自主创意图设计：主要有两种模式（拼图模式、一键模式）

•拼图模式：可选择多种风格，只需商家提供产品图即可

•一键模式：只需填写营销文案和产品图就可一键生成创意图

优点：风格与排版经过平台严格把控，减少审核不通过概率； 有多种风格可供商家选择，可做测图。

建议创意图布局

本节课就到这里，希望大家学习后针对自己的投放目的，优化聚焦展位投放计划，让聚焦展位投放实现更大的价值！